元配

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“再有，北京這裡的市場其實也就這麼大了，有我們的店，還有阿檸，明年的話，主要精力會放在潔面膏、香皂，還有凝脂雪花膏這一塊，點唇膏美指油經過今年的開拓，明年應該會是個比較平緩的增長，想再有大幅的突然增量，不大容易了。”陳萱眉毛微擰，“我近來也在想，畢竟，北京城就這麼大，人就這麼多。雖然還能想法子多做些活動，可總體的消費的量一定的。阿年哥說，應該著人去天津試著售賣咱們的化妝品。這法子我覺著挺好，可是，一時沒有太合適的人選。原本阿檸很合適，可她得在學校唸書。我跟阿年哥商量著，想試著招些售賣人員。容先生您認識的人多，要是有願意去上海、天津、青島推銷咱們化妝品的，比招來的人更知根底。”陳萱很自然的想聽一聽容揚的意思，畢竟，在陳萱看來，容先生充滿智慧，應該可以為他們指點迷津。

相對的，魏年可不認為容揚會有合適的人選。如果容揚這裡有做化妝品的人選，當初這品牌就不可能做到倒灶。

不過，容揚並沒有給出推薦人選，倒不是因為容揚手底下沒有這樣的人，容揚道，“我那裡如果硬要挑人，也挑得出來。只是，化妝品的事，還是你們做個總攬。從研發到銷售，都由你們做主比較好。至於人手，沒有的話，就去招。像徐檸這樣的銷售高手，哪怕多花些時間，費些力氣，讓出適當的利潤，也都是值得的。再者，我還有一個提議。如果一直沒有現成的合適人選，你們可以試著自己訓練出這樣的人來。”

容揚的聲音不高不低，談話的內容卻是給陳萱開啟了一番新的見解天地。容揚道，“世上沒有天生便擅長什麼的人，像以前人們做生意的過程，一般是從學徒、夥計、管事、掌櫃，一級一級的做起來的。現在與先前，差別也並不大。但是，也不是沒有差別。”

頓一頓，容揚曲指敲了敲工廠與徐檸簽定的這份合約，緩聲道，“最大的不同就在於，教育由以前的私有的、小部分人的特權教育，轉而到了現在的越來越開放的，面對大眾百姓、男女趨於平等的教育，而且，這才是未來社會的主流。社會的變革還在於階級的重新洗牌，自從溥儀遜位，政府雖先是由北洋軍閥掌控，如今又是國民黨執政，可有一點我們得明白，以往在清朝時主張的仕農工商的社會階層，已經不適用於現在了。商人的地位在提高，女人的地位，也在提高。所以，對於高等教育的人，經商也成為了一項不錯的選擇。民族工業就由此而誕生，當初的洋務運動，就是想從商業與科技上振興我們的民族。這話就遠了，你們在用人時能不拘泥於男女，這很好。我提醒你們的是，在任何年代，教育的差異，會成為階層分野的重要原因。可反過來說，教育只是一個世界對學識普遍認知的一種標識性的規則，人有沒有學識，可以看他受教育的程度，但是，也不要只看他的教育程度。你們要先找對的人，受過高等教育也好，沒有受過高等教育也好，他的學識，他的人品足夠過關，還有，他願意從事我們這個行業。你們就要把他訓練成適合我們品牌銷售的人。人訓練好了，就可以出去做事了。”

容揚這一番話，要擱往時，陳萱不一定聽得懂。

但是現下，陳萱已是能完全明白容揚的意思。陳萱心悅誠服，“還是容先生看得更遠。”

容揚笑，“康莊大道一直都在，而且，並非秘密。區別只在於，有沒有人願意去走。你和阿年都是肯付出辛苦和努力的人，我說的這些話，你們早晚都能明白。”

“這怎麼一樣，要是叫我自己想，我可能會想很久很久。”陳萱笑望魏年一眼，“不過，阿年哥比我聰明，阿年哥應該比我更早想到。”

魏年無奈看她，感覺這話怎麼聽都像安慰啊。

魏年還有事同容揚商量，是關於再做一個普通品牌的提議。魏年道，“像思卿的點唇膏、美指油、香皂，我們的定位是國貨化妝品的中高檔品牌。這些東西的售賣物件是有一定經濟基礎的女士，可現在，說到底，還是尋常人家居多。我想，將來我們上了做香皂的機器，能不能做一個低端品牌，做豬胰皂。豬胰皂是平常家裡女人用來洗衣裳的肥皂，現在基本上連村裡稍微多種兩畝田的人家，也會用豬胰皂來洗衣裳，豬胰皂的售賣範圍，除了大城市外，各縣鄉，只要經營得當，量是極大的，利潤也不會低。”

“可以試一試，牌子叫什麼？”

“潔淨。”魏年道，豬胰皂麼，可不就是要洗衣服潔淨麼。

容揚評價，“太普通。”

然後，容揚想了個不普通的，“叫超級潔淨吧。”