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件想做的事情時是非常執著和狂熱的，可拿到了結果我就會逐漸懈怠，不太願意趁勝追擊，我更願意去挑戰另一個關卡，不管那個關卡有多困難。
“不進去坐會？”李黛咬著嘴唇問我。
“我怕我犯錯誤，”我笑了笑，“你不能老是成人之美。”
第九十三章 專案合作
李總送給我一份大禮。
今年全國的工程專案很多，總部擴大了工程部的規模，分工更明確，職責更清楚。雖然我們的產品完全是兩碼事，但是利用他們的關係，可以很順利地接觸到許多工程專案的實際負責人，至於經常打交道的採購經理、總務主任、設計師等要害人員更是可以有大量的機會結交。這種可以有的放矢的好事我哪能不誠懇地笑納呢。
李總笑著問我，機會是給你了，接下來怎麼做我還得看你做得丟不丟人。
他說你談談你的思路吧，我也從你這諮詢公司老總這長點見識。
我臉皮再厚，此時也是尷尬得無地自容。
這個問題我已經考慮過很長時間了，我們這建材產品能否直接進入工程渠道併產生效應至關重要。一方面可以做出樣板工程提高知名度，另一方面經濟效應也是非常可觀。但是我不想直接由自己操作，工程專案的耗資耗時對於我們這種剛剛成立的公司風險很大，一不小心載進去就爬不出來，我要風險轉嫁，利益共享。
我的設想是讓當地代理商操作，我給予人力和物力的支援。對於沒有代理商的區域，我們甚至可以把它作為開發客戶的籌碼。現在有了這種好事，解決了我資訊和工程內情的問題，在某種意義上甚至類似於有了自己的工程部門。即使將來李總不在公司了，我們的人員在這個階段完全可以建立起工程檔案，摸索出自己的遊戲規則。
我在前期會把精力放在採購經理和設計師上面。假如能搞定設計師，做成指定產品，採購經理拍板放行，剩下的事情那就是常規賽了。理論上這點沒問題，接下來操作是關鍵，在這點上必須要有李總這樣的公司給我們做適當推薦和讚美。
“看上去挺美。”李總哈哈大笑。
“工程部總監是誰呀？”我嬉皮笑臉。
“這麼快就過河拆橋？”李總故意板起了臉，“你起碼也得過一陣子吧。”
“嘿嘿。”我把雙手塞進褲袋，“我這不隨口�
