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？但是現在你連雛鷹俱樂部的標準都沒有達到！”
“杜經理，我知道了！以前是我太懶了，我今後一定要勤奮！”
“嗯，我相信你！其實你也看到了，咱們公司每天產生這麼多的保單，其中百分之八十的業績都是百分之二十的人做出來的。而他們靠的是什麼？你看下章經理還有趙經理，他們的學歷都沒你高吧，懂得東西也沒你多吧，他們就是靠勤奮才有今天的成績的！”
“我明白！”
“好了，我也不多說了，你自己好好想想吧！”杜經理恢復和藹的面孔“過幾天就是中秋節了，我請團隊吃飯，到時候你多吃點！”
“嗯，那我去工作了！”宋子華感激的說道，轉身走出會議室。
辦公室二十多張桌子，自己的座位在最後一排的旮旯角落之中，小小的辦公桌上放著檔案架，十塊錢可以買兩個的塑膠杯子中還有昨天沒有喝完的水。如果是辦公室中其他的人，一定會倒掉重新到飲水機打水。不過宋子華倒是無所謂，反正自己杯子中的水也是從飲水機中打出來的，差別只是昨天晚上這水是在飲水機中過夜還是在自己的杯子中過夜！
“小宋，你來幫我看下，我昨天裝了新的系統後怎麼不能上網了？”還未等坐穩就聽到旁邊黃經理招呼著。
“哦！”宋子華來到黃經理的辦公桌，暫新的戴爾筆記本，絕對的高配。黃經理花了九千多買的還是內部價格。不過自己除了看到黃經理利用它上網炒股看看新聞外在沒有做過其它什麼事情。唯一一次看到黃經理打遊戲還是在打蜘蛛牌……
“驅動不太對，換一個驅動就好了！”宋子華一眼就看出什麼問題“我去幫你下一個驅動，裝一下就好了！”
“呵呵，那就麻煩你了！你懂得東西還真多，辦公室還好有你否則我們可就頭大了！”黃經理笑著說道，辦公室中大部分都是四十歲的中年男女，宋子華是唯一一個大學畢業生。這也很正常，現在大學生都想著朝九晚五的白領生活或者是公務員，很少有人去做銷售類的，特別還是保險銷售。
利用公司的電腦很快就找到了驅動，裝好重啟。
“哈，能用了，你真厲害啊！”黃經理開心的拍著宋子華的肩膀，迫不及待的開啟大智慧看著今天股市的走勢。
回到自己的座位，從資料夾中拿出一個本子，上面都是自己的準客戶。
翻翻這個，翻番那個，這些客戶有的見過面，有的發過郵件。
“喂，李先生麼？我是中德安聯人壽保險公司的小宋啊！就是前段時間和你聯絡的那個代理人啊！我上次給你介紹的那個計劃你覺得怎麼樣，有沒有什麼不清楚的，我可以抽空再次和你解釋一下啊！……哦，你現在出差外地啊，那什麼時候回來呢？……嗯，嗯，我到時候再和你聯絡，祝你工作順利！”
放下電話，在本子上李先生旁邊用紅筆標記了一下，又是一個出差的！
放下筆宋子華嘴角微揚起來，想起自己當初還是新人的時候，碰到一個準客戶正在出差，當時立刻高興起來“王先生，你出差啊，那正好我們公司出了一個險種專門正對你這種經常出差的人。你每天只需要付出一塊錢，就能夠得到三十萬的保障。如果你出差的時候發生意外死了或者全殘了，你的家人就能夠拿到這些錢了。如果你只是殘疾，我們也可以支付你五到二十萬。就算是你沒有傷殘，只要手上……喂，喂，王先生……”
想起當時自己說的話來，自己都想笑！喝口水繼續打電話。
一連打了十多個，不是工作忙就是暫時沒考慮好，總之就是推脫沒有一個能夠在短期內簽單的。
“算了，還是等吃完了午飯去打電話找新客戶吧！”宋子華合上本子頹廢的靠在座椅上。
保險行業其實就是一個不斷受打擊的行業！每天被拒絕不知道多少次，運氣好的對方和你客客氣氣的，運氣不好直接被對方大罵一場。遇到這樣的情況，我們根本就不能還嘴。大不了將電話放到一邊讓他繼續罵，自己從旁邊拿過一個電話繼續打下一個。
不過做保險也有他的樂趣，當你成功的把公司列印出來的幾張紙讓陌生人花大價錢買走的時候，那種成功的喜悅感不勝言表！但是這種喜悅就像挖寶藏一樣，需要掀開那厚厚的拒絕和失落才能得到，沒有一定的心理素質還真的很難在這個行業中立足。
別看宋子華的業績不怎麼樣，但是心理素質，特別是抗擊打抗拒絕能力特別強！否則也不會在保險行業活到現在了！
吃過午飯回到公司拿起
