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假如徐家選擇第二種方式,那就說明他真想進入自己這個團體中來,沒被眼前的利益所誘惑。其實說是股份少,但這個股份再少,也比他單打獨鬥要掙得多,因為基數大啊。可以想象一下,既然洪濤都答應排戰艦去護航了,還要在日本和高麗建立倉庫,這個買賣能小嗎?就像羅有德一樣,在海峽公司裡也沒多少股份,但是他不光掙的多,地位還高,廣州城裡跺跺腳,地面真會顫一顫的,連海面都顫。
“坐吧,聊聊天,還是頭一次上我的大船吧?你家的香水鋪子開得怎麼樣了?”留下徐氏父子在外屋規劃他們的未來,洪濤帶著江竹意返回了裡間屋,親手給她泡了杯茶。
“已經有三家了,一家在城北,一家在城南,還有一家就在東城牆邊上,離碼頭很近,這裡外面來的客商很多,我打算專門和他們做大宗交易。日本商人對香水很感興趣,他們打算拿香水去薰香衣物,免去了煙氣,味道更好。”江竹意是個海商家的女兒,血液裡無疑也流淌著生意人的基因,吃著碗裡的還看著鍋裡的,心氣兒不小,都開始做批發和外貿生意了。這才短短半年時間,就弄了三家店,發展得不可謂不快。
“最好先別急著發展,香水既可以成為普通人的日常用品,也能變成一種暴利的奢侈品。前者賣一百瓶也沒有後者賣一瓶利潤高;前者走的是量、掙辛苦錢,後者掙的是品位、品牌錢;前者需要你投入更多人手和原料提高產量把市場做大,後者只需要把你自己的牌子打出名聲。我覺得以你家目前的情況,還是做後者更好,走高階路線,每賣出去一瓶香水,都要讓它變成你家的廣告,而且還只能從你家買,別人沒有。這樣掙錢更省力,只是要費些心思,能聽懂我的意思嗎?”出於一種愧疚感,也出於對江竹意這個女孩子發自內心的喜歡,洪濤決定再幫她一把,讓她真的成為大宋香水女王。
“……不太懂!你再詳細給我說說,廣告是什麼?什麼叫品牌?”江竹意是真沒聽懂,洪濤這番話裡現代用語太多了。
“廣告,廣而告之,就像是酒樓的幌子,讓更多人瞭解你家產品的。品牌嘛,就是你家的香水靠什麼和別人家區分開來呢?除了質量、味道、包裝不同之外,最主要的就是一個名牌。就像是酒樓的招牌,一說李四腳店,大家就都知道是哪家店了,香水也一樣,它得有個牌子,比如說叫……竹葉青!”又來了,說著說著洪濤就開始跑偏,亂起名的毛病又犯了。
“竹葉青……和我名字很般配……”要不說情人眼裡出西施呢,江竹意心裡對洪濤的恨意遠遠不如愛意濃烈,就差說出我喜歡了,不過臉上的表情比說出來還痴迷。
“我是說比如……”洪濤想縮回來,哪兒有香水叫竹葉青的啊。
“挺好的,就叫竹葉青了,那然後呢?”可惜江竹意沒給他往回縮的機會,就這麼把香水品牌給定了。假如她能知道洪濤心裡是怎麼想的,肯定會一腳踢過來。
第一百七十二章名人來了
“……好吧,竹葉青就竹葉青……下一步就是弄出與眾不同的包裝,琉璃瓶子我幫你聯絡去大食國的海商採購。別怕貴,這就像是人穿衣服,代表了檔次和品位,而且買衣服錢最終是要由買香水的人掏,你只是一個代付的,不心疼。再然後就是銷售人群,要想賣得貴,那就得找富人、貴人去買,怎麼能讓他們買呢?辦法有很多,但你要是從頭做起,恐怕有點慢,會壓很多本錢,最簡單的就是從上層想辦法,上行下效嘛!只要讓大宋官員和他們的家眷都喜歡上你的香水,民間富人自然會有樣學樣的。”對於如何做買賣,洪濤肚子裡的貨要比管理國家和打仗多多了。雖然目前沒有電視、網路廣告可以用,但道理都一樣的,只要掌握好這個原理,略微變通一下具體執行手段就是絕招兒。
“大宋官員!我可不認識他們……我本來是想去酒樓裡找那些歌妓的。”江竹意應該是聽明白了洪濤的構想,也沒說反對,只是覺得執行起來有難度。
“歌妓嘛,也是一種不錯的辦法,不過你可別再去當歌妓了啊,那個工作太危險,萬一再碰上我這麼一個喝醉了的咋辦啊!再說了,如果走歌妓這條路,你的身份就是問題,會影響香水品牌的定位和受眾,不妥不妥……這樣吧,官員的事情我去幫你想辦法,這個不急,我估計他們很快就會送上門來。正好需要準備點見面禮,你這個香水就是不錯的禮物,只是上哪兒去找比較別緻的盒子呢……這是個問題!讓我想想啊……”其實去酒樓找那些歌妓推銷香水也是個不錯的辦法,她