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鍋飯的心思。

聶書瑤笑道:“許先生想要儘管拿去,小女子分文不取。”

“哈哈,好!好!”許廣發連說兩個好,他這次是誠心來跟聶書瑤談生意的。

“不知許先生今日前來有何貴幹?”聶書瑤忍住心中的高興,面色不變地問道。

許廣發道:“姑娘這是明知故問呀。”

聶書瑤只是笑笑未作答,躬身請他們進了宅院。

永伯這次沒有將許廣發趕出去,只是帶他們去了這宅院原本的會客廳。

這裡叫翠竹軒,光聽其名就知道這裡是以清幽、雅緻為主的風格。

走進翠竹軒,映入眼簾的就是一排排挺拔的竹子,清新與風骨俱佳。

兩人進入會客廳,丹華很有眼色的給他們端茶倒水,動作嫻熟,一看就是經過訓練的。看得聶書瑤微微點頭,心道:“這一家子現在才把我當自己人吧,不過,這宅院來得容易,自己心中可還沒有歸屬感。”

一碗茶還沒喝完,雨芹帶著聶天熙過來了,三人略作寒暄便切入了正題。

許廣發道:“聶姑娘的計劃書寫得好呀,實在是慚愧,老夫今早才看完。不過,姑娘的建議跟寄賣老夫做主同意了,有什麼貨物儘管跟我們許氏合作。至於那四輪馬車,就讓我那老管家跟姑娘前往朐縣吧,順便讓他將姑娘要寄賣的物品帶到揚州。”

“好啊,這樣最好不過了。”聶書瑤欣然接受。

“只是……。”許廣發說到這裡,皺眉道:“只是,那些產品的擺放及銷售方式最好還是請個人前去指點一下的好,”

其實許廣發是有私心的,聶書瑤所作的計劃書內有說明怎麼宣傳以及如何跟客戶打交道,在他看來這是極好的法子,若是能學到的話,他們許氏現在的營業額或許還能翻一番。

聶書瑤焉能聽不出他的話中話,“這個……。”

說著看向聶天熙,示意這事他來做主。

聶天熙想了片刻,突然眼神一亮,他想到了以前跟姐姐說過的出遊,說道:“姐姐,不如我們親自跑一趟吧。反正我們也沒有去過揚州,正好可以看看我大明的秀麗河山。”

最後聶書瑤也點了頭,“好,那就這樣吧。許先生,馬車還請您先付一部分定金,我們會跟許管家一道將貨物押送到揚州。”

“哎呀,如此甚好!”許廣發拍手道:“那麼我們許氏也希望能先付一部分貨銀,老夫相信姑娘的眼光,聶氏的產品一定會大賣的。”

“好啊。”聶書瑤求之不得,她正需要銀子修繕房屋呢,便說道:“如此一來,我們賣的價格也越高,貴商行的份子錢也就會越多。”

這份子錢的規矩是這樣的:聶書瑤利用許氏商行的資源賣自己的產品,需要給許氏商行一點寄賣費。這寄賣費如何付也有兩種,一是,單獨定下多少銀錢,按月結算;二是,許氏可以出一部分銀兩按照聶氏產品的出廠價付一部分銀兩,賣出產品所得的利潤,扣除預付款後,那利潤按照份額分給許氏。

其實,這種方法在後世很常見,只要對自己的產品有信心,結局必定是雙贏。

聶書瑤對此很有信心,許氏商行現在投入產品的預付款不多,但以後相信會多起來的,到時銷售這一塊她就不用管了,專門在家做批發,那會省很多力氣的。

許廣發也察覺到了,可許氏商行別的沒有,就是店鋪多,貨源絕對是問題。如果這些產品賺銀子的話,如此做也是極好的。

兩人當場就商定了具體方案,由聶天熙執筆將其一一寫了下來,最後簽字畫押,一式兩份。許氏商行預付五千兩,這是四輪馬車跟部分產品的定金。

次日,許廣發便先一步回了揚州。

而聶書瑤也指揮著雨芹她們收拾行李,準備回家。

中午時分,永伯又慢騰騰地來到牡丹園,聶書瑤看到他臉上的笑就心知不妙,這位老爺子不會又是來要銀子的吧。

永伯呵呵笑道:“丫頭啊,聽說你又做成了一筆生意?我家丫頭就是厲害,這才幾天的功夫就賺了一大筆銀子,真是了不起。你看咱們這牡丹園也舊了,該好好修一修了吧?還有這園子裡的牡丹肥料不足呀,得追肥了,要不然可就跟國色天香名不副實了。”

聶書瑤的臉立馬挎了下來,“永伯您的耳朵可真靈啊。”

扭頭看向丹華,這小子正低頭看著腳尖不知道在想些什麼,她心中鄙視之,小叛徒!

最後在永伯的殷切的目光下,聶書瑤又拿出了一千兩銀子。總共給了

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