禎娘傳

第17部分 (第3/4頁)

但是早間也有不少菜農和本地商販做生意。改了菜市，是大小姐有別的考慮！”

禎娘當初想的很仔細，似火柴這樣的引火物，他們設想的是家家都會買的，這樣的東西就該是油鹽醬醋一樣的常備品。既然是這樣，就不會是大老爺們負責採買了，多是一些婦人精打細算，按時添置。而早間正是她們出來買菜的時候，在早間的才是贈送，可謂是恰到好處了。

禎娘聽到這樣的恭維也只是‘唔’了一聲，但是並沒有說話的意思。只是轉了頭問苗修遠：“作坊裡是個什麼情形？已經積累了多少存貨？以後每月能出貨多少？你心裡可有數，一一報上來！”

苗修遠只會在這種時候說話，立刻清楚道：“都記在心裡，作坊如今運轉地極好。都是按著如今東南泉州那邊流出的法子做事，每人只做一道手藝，果然是快的多了！只是工人容易疲勞，我按著小姐的說法，給多管一頓飯，也就沒得話了。至於其餘的，不過是按部就班——這做火柴是極簡單的事情了，都不算手藝，唯有調那些藥粉的時候還要多照看，再就是要特別注意倉庫那邊防火，這幾日我住在倉庫那邊看著，日後有格外謹慎的、信任的僱工，再轉給他做。”

“至於說是存貨，整個金陵有七十六家雜貨鋪子要進火柴，其中有多有少。我是看過訂貨單子的，開頭大家都不肯冒險，要的不算多。一共是三千七百盒和八千一百片。存貨對付是綽綽有餘了。至於作坊裡每月能出多少貨，只論火柴根數，下月應有三十萬根，這個之後每月應會更多。”

禎娘心裡算是有數了，只與他道：“這倒還不錯，只是我知那邊作坊空著的地方還多著，我本想多多招工，先把產出增多，畢竟咱們都知這筆生意有七八成是要大賺的。都有這樣大的把握了，沒原由不再多投錢進去。只是後來想著，既然一開始計劃不是這樣的，那就不該變化。賺錢的時候不要迷花了眼，虧錢的時候也不要輸紅了眼，要真能做到這般，就是眼前賺不到錢，將來總會賺到錢的。”

三人思索了禎娘一番話，禎娘說這話的時候冷淡又氣定神閒，竟然比一個男兒還顯得鎮定，實在不能當等閒之人視之。

這時候東南經濟正熱，遍地都是做生意的。多少人把做生意當作了脫離貧苦出人頭地的機會，實在是急切地過了，以至於腦子發熱的地步。三人都是行內的，自然曉得更多內情，還見過有貧家子借了高利貸跟人跑船。若是發了財還好，若是沒有，就該被放印子錢的抓住，賣兒賣女賣自身了。

有時候賣兒賣女賣自身也不夠呀——這時候人又有多值錢呢？只能被放印子錢的送上走私船，這些船都是為了逃稅。市舶司卡稅十分高昂，若是貨物不要稅銀，賺頭要大多少？只是做這個可就危險了，水軍巡邏的時候遇到了，可是一律開炮，這才能震懾住一幫子想發財想瘋了的。

所以禎孃的氣度真不是時下一般人能比的。

雖然顧周氏只說是給禎娘練練手，但是禎娘和三個做事的夥計心裡都是格外看重的。禎娘是因著做什麼都想盡善盡美的性子，至於三個夥計就要實際多了，一個是職責所在，一個則是為了搏個前程！

雖說東家把他們安排在大小姐身邊幫襯，眼見的就是前途無量了。但是生意要是沒了一個好結果，許多事情就吃不準了。或者大小姐覺得他們本事平平，或者就是大小姐不願意事情不成，之後不再用他們了——這可是冤枉了！但是又能如何？

所以火柴的生意真是日日盯起來了，好在確實沒出什麼意外！正如當初禎娘所說的，這個生意只要有眼光的誰看不出來是個好生意，到時候七八成都是個賺了。但是世間做生意，總有各種各樣的意外，話可不能說死。不過最後結果出來總算是順順利利！也算功德圓滿。

火柴開頭就在城裡有了名號，好些人還用過呢！等到在鋪子裡買賣的時候果然都是供不應求的。開頭還好，貨物賣的快，各家高興，這是賺錢呢！到後頭作坊供貨不上可就痛苦了——錢就擺在自己面前，居然不能賺！這對於商人來說只怕就是最難受的了。

各家催促火柴作坊多多出貨，多給自己家鋪子分配。藉著這個宋熙春和各家談生意，把回款日子縮短，又把賣不出去退貨的約定去了——如今還怎麼會賣不出去！還有別的林林總總的，總之是賺夠了好處！

這時候真把顧周氏也驚動了，她本來以為就是禎娘自己練練手的，就是她也覺得火柴該是個好生意，但也沒想到會一下就有這樣大的氣象！這才急急忙忙地找禎娘要賬本問情況，曉得事情後也沒說要把生意接到家裡去，只道：