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此時江夏鎮還是一個小鎮，遠沒有襄陽繁華，連江陵也比不上。因此劉嘉他們找一個在郡守當官的將軍還是很容易，問了幾個人他們就找到了一個四十多歲的大漢。
說動他更是出乎意料地順利，只是彭羕陪他喝了一次酒，把劉嘉的意思一說，他就心動了。本來他在這裡黃祖的手下過的極其苦悶，而荊州與東吳現在是絕對的死敵，孫權的哥哥孫策就是被荊州的兵用箭射死的。如果叛逃到東吳去，他卻擔心對方把他當降將對待，更加看不起自己，因此正在猶豫著如何辦呢。現在益州和荊州雖然不是很友好，但不算敵對關係，加上大漢天子親定的太守專程從益州出來尋找自己，從江陵追到襄陽，又從襄陽追到江夏，這種思賢若渴的行動也感動了自己，雖然自己很看不起劉璋，但劉璋是劉璋，劉嘉是劉嘉，看劉嘉在牂柯郡的戰鬥就知道此子絕對不可小視，將來前途將超過他父親劉璋。
因此甘寧僅僅問了一下他將擔任什麼官職，沒有提更多的要求。聽彭羕說只要他答應現在就可以馬上領校尉之職，回益州既可統兵一萬。這下甘寧倒有點不信了，他說：“末將在劉景升手下才是一個亭尉，現在黃太守也只是給末將一個縣尉之職，為何劉太守一下把末將從縣尉跳過牙門將、偏將之職，直接當上校尉這個重要職位呢？”
彭羕道：“我主思將軍久也，將軍在巴郡之時就常跟當地使君大人來往，將軍的名氣已經在益州內地傳播，只可惜益州當權者不識人才使將軍流離失所，四處奔波。我主雖然年輕，但頗有智慧，不拘一格選人才。如正本身在益州時也是縣令之職，與將軍現在同級，但出征之前既立薦正為參軍，一到牂柯郡就授與正參議軍機大權，如有計策無不聽從，加之我主更是聰慧之人，是以勢如破竹，以三萬遠征之師滅南蠻十萬虎狼之軍。我主也說了，如將軍疑慮，可先在牂柯先領一萬水軍訓練，待將軍考察後再定去留，去則帶一萬水軍隨將軍到哪裡，我主絕不阻攔，如留我主待將軍如左右臂膀。”
甘寧馬上說道：“此話當真？”
“君子無戲言！”彭羕也自信劉嘉有收伏甘寧的魅力，連兀突骨這個一國之王都可以收伏，你甘寧現在是走投無路之人，劉嘉收留你你就欠了他一份天大的人情。
“好，末將願去牂柯一趟。”甘寧答道，“不過寧想你主公答應一事，想必牂柯遠處南方偏僻之地，無戰船無水手，寧想就在荊州之地招聘一批水手和購買一批戰船，然後出發。不知能否答應？”
彭羕連忙說道：“將軍為我主考慮，豈有不應之理。現在將軍可否去見我主？”
“煩永言引薦！”甘寧道。
劉嘉見彭羕帶著甘寧上門，高興壞了：“哈哈，終於有天下名將了！”連忙跑出來迎接。並親自為他斟酒，三人席地而談。
聽了甘寧的疑慮，劉嘉馬上命人取出皇帝授予的印綬任命甘寧看為水軍校尉，也指派彭羕為其副手，幫助他購買船隻招聘水手，錢糧儘量滿足。甘寧也有意無意地問了一些問題，雙方越談越投機，事情就這麼定了下來。
劉嘉讓甘寧帶人先到江陵，那裡有土安將軍，也是一名水上好手，可以做他的副手，同時以那個購買的農莊為基地，在那裡可以放心地購船招人。甘寧爽快地答應了，準備這裡稍微交接一下就走。
第二天，甘寧就與其他將軍見了面，甘寧的眼光也是絕對厲害，一下就看出沙摩柯、兀突骨、鄂煥等人等人都是有萬夫之勇的猛將，這些人現在都信服年紀輕輕的劉嘉，肯定劉嘉有過人的本事，劉嘉能把他們這些降將帶在身邊，更說明劉嘉的豁達與用人不疑的信任，因此他的心裡更加有了底，也與這些蠻漢交起了朋友。
而沙摩柯等人也是直腸子一根，自然也不排斥甘寧這個後來人，一下他們幾個人就排了兄弟，甘寧為長，沙摩柯為次，兀突骨為三，鄂煥最小為四。
看他們興趣正高，劉嘉等人也樂得順水推舟，在江夏多待了幾天。直到甘寧辦好所有的事，然後與彭羕一起率領他的那幫兄弟從水路到江陵出了，劉嘉才動身前往南陽去尋找他心裡的偶像臥龍諸葛亮。
甘寧知道以後又是一陣感動：劉嘉為了自己可是什麼都不顧了。
其實這也是甘寧有點自作多情了一點，因為劉嘉知道諸葛亮現在還在閉門讀書，離出山還有一段時間，他的名氣還沒有傳到當時的豪傑耳朵裡，所以不急在一時。而甘寧隨時都有可能因為鬱悶而出走，一旦走了損失可大了。
不過甘寧的想法也沒有完全錯，因為現在的劉嘉見了甘寧以後，不知怎麼
