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廣告商呢？”王大胖想了想，認識到這件事很可能關係到日後他能不能奪取四大獎項，連忙問道。
莫曉雲一一列舉出廣告商的名字，王大胖聽完之後也頗為頭疼，正如莫曉雲所說，這都是有很有實力的廣告商，拍出來的廣告絕不會差，但到底挑哪一個，才能穩奪金星獎呢？他心裡可沒有底子。
“想拿金星獎，其實不難。”一直酷酷地橫臥在車後，把雙腿伸出車外的丁昆，突然插口道。
“阿昆，你曉得該挑哪一個廣告商？”王大胖頓覺眼前一亮。
“百事可樂，你總喝過吧？”丁昆不答反問道。
“當然喝過。”王大胖點點頭。
丁昆微微翹起嘴角，似笑非笑地問道：“你知不知道，百事可樂廣告史上最成功的廣告是哪一個？”
王大胖搖搖頭。
“答案就是樂壇天王邁克爾…傑克遜為百事可樂做的那幾個廣告系列，”丁昆小聲地哼了《Sｍoothｃriｍinａl》中的幾句歌詞，這才接著道，“因為那幾個廣告，百事可樂的銷售量攀升到有史以來的最高點。不知道你有沒有看過那個廣告？在廣告裡，邁克爾…傑克遜從來沒有稱讚過百事可樂有多好喝，喝後會讓人多愉快，他甚至連手握個百事可樂空瓶的紀錄都沒有，他只是在廣告裡唱唱跳跳，然後再間或閃爍出百事可樂的影像，一切就這麼簡單。但是這幾個廣告的成績卻空前地好，你們知道這是為什麼？”
王大胖瞥了身旁的莫曉雲一眼，見她秀眸中同時露出茫然的神色，又搖了搖頭。
“十九世紀末，蘇聯科學家巴甫洛夫曾作過一個誘因反應的實驗：當他給狗餵食時，先會習慣性地搖一下鈴鐺，其目的，是要把狗的食慾與鈴聲有機地連在一起；經過這樣反覆做過幾次以後，就能在狗的神經系統中造成神經鏈，日後只要巴甫洛夫每搖一搖鈴鐺，這條狗就不自覺地流下口水，即使在狗的面前沒有放任何食物，也是會呈現相同反應。”丁昆突然講了一個科學實驗。
就在王大胖驚愕於丁昆怎麼會曉得這個科學實驗的時候，丁昆繼續滔滔不絕道：“而百事可樂廣告的原理，也正是如此。你們都知道，邁克爾…傑克遜是公認的樂壇天王，他的歌曲，舞蹈，肢體、表情總是能輕而易舉地撩撥起人們的情緒反應，讓人們的情緒達到沸騰的地步，正因如此，他創造出舉世震驚的成就，每當他的唱片一出來就會造成熱賣的狂潮，人們一聽到他的音樂，情緒就會不由自主地變得極為興奮。有鑑於此，百事可樂就從我剛剛說的那個實驗中，得到了一個絕妙的靈感：能不能像實驗中令狗的流口水與搖鈴鐺聯絡起來那樣，把歌迷們對邁克爾…傑克遜的熱情，投射到百事可樂身上呢？他們這麼做，確實是有著非常充分的理由的，如果歌迷能夠把對邁克爾…傑克遜的喜愛轉移到百事可樂上，讓他們像喜愛邁克爾…傑克遜那樣喜歡百事可樂，那麼他們就會去買百事可樂，猶如他們心甘情願地去買邁克爾…傑克遜的唱片一樣。”
“正因如此，他們設計了幾個廣告，讓邁克爾…傑克遜在廣告裡又唱又跳，同時不斷地閃爍著百事可樂的形象。當觀眾看到這個廣告的時候，就好像上面那隻每次餵食時都會聽到鈴鐺聲的狗一樣，會不自覺地把聽到邁克爾…傑克遜音樂時高亢的快樂情緒，與百事可樂連線在一起。久而久之，觀眾就會把快樂、興奮這些情緒自然而然地與百事可樂聯結在一起。當他們口渴，甚至不口渴，只是僅僅想體驗一下快樂興奮的情緒時，他們就會走到街上的小賣店，對老闆說：‘給我一瓶百事可樂。’”
“歸根到底，廣告都是騙人的東西。”丁昆的語氣頗有些不屑，“而它行騙的方式，就在於透過聲光影畫的手段，或者再新增上一個有趣的故事，從而把人們對於快樂的感受，投射在某種特定的產品上，使人們誤以為當他使用了這種產品後，就真的會產生他想象中的那種快樂的感受。這也就是為何我們所見的廣告總是會這麼說：如果你開的是某一個牌子的汽車，就代表你是成功人士，能得到眾人的尊敬與羨慕；如果你住了某個樓盤，就好像住進了五星級的賓館，擁有最好的環境與得到最好的服務；如果你穿上的是某個牌子的牛仔褲，就代表著你的個性與時尚，你的優秀跟與眾不同；其他還有如果你用了什麼牌子的電腦就會怎麼怎麼樣、喝了什麼型號的飲料又會怎麼怎麼樣、穿了哪種款式的衣服又會怎麼怎麼樣，像這類的廣告，可以說是不勝列舉，我們每天都能看得到。而我們就是這樣充斥在無數的謊言當中，接受它們的洗腦，自己卻懵然不知。”
王大
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