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愛聽。這些年你是唯一一個既閤眼緣、又知道我想要什麼的人，我覺著我們的磁場一定很和。”
陳夕抿了口茶，微微點頭，強忍噁心，努力不讓視線飄忽，語氣堅定擲地有聲：“我能與王總認識，就是命中註定。”
能冒然給你打電話的銷售，腦子裡多半是灌了水，被拒絕後就沒有回寰餘地，還不如找人搭橋直接面訪。我們第一次見面能閤眼緣是因為我策劃的slogan正合你意，這次能知道你想要什麼是多虧徐東旭。你先是與我“論道”，現在又把相識說得像“宿命”，不就是想跟瀾海合作故意找個臺階下麼。
不過你這話說的不無道理，之前透過人脈找你的那麼多，但是他們的提案不合格，所以能撬動我們合作的關鍵因素，是提案。是我結合徐東旭轉述你的需求，修改了不下4次的提案。
既然你講究“道行”“磁場”那我就把宿命感拉滿，順著你說。
二人從道法談到佛經，從微觀談到宏觀，從核聚變談到核裂變，扯了10多分鐘，沒一句重點。
徐東旭靜靜聽著他們聊天，端茶倒水一直沒說話，面色平靜但臉頰肌肉卻抑制不住地抽搐。
“現在的年輕人啊，沒錢接觸上層社會的多半目光短淺，有錢有人脈的大多好高騖遠，像你這樣能審時度勢、有勇有謀的並不多。”王耀華或許是怕勒脖子，唐裝盤扣沒繫到頂，之前皮笑肉不笑時像個端莊的彌勒佛，此刻放聲笑疊出好幾層下巴，迫不得已又開了個盤扣。
“瀾海一月給你多少錢啊，要不要考慮來古林，王哥肯定不虧待你。”
陳夕面上一直掛著笑，但是同身價上億的企業家說話難免哆嗦，早已出了一手心汗。為了穩氣場，陳夕故意放慢語速，彰顯符合“八爪魚”人設的從容不迫。
這胖子從開局到現在一直在做好，但不提合作細節，只聊人生倫理，此刻又提挖我是怎麼回事兒？
管他怎麼回事兒，談單的精髓是：與甲方同流合汙，王耀華說什麼，我跟著油就對了。
“王哥，我談判水平有限，也就是碰巧認識幾個人，所以王哥肯定不是因為我的專業度或者人脈挖我，你該不會是看上我這個人了吧，哈哈！”
一句話甩出來，不僅是王耀華，就連一直當茶童的徐東旭都愣了。
“就認識幾個人”，還都是跟古林有關的人，說沒人脈誰信？“談判水平有限”，油嘴滑舌四兩撥千斤，說不會談判誰信？
王耀華哈哈笑道：“我呢，平日散漫慣了，接觸的朋友也多，有的人聊得來，聊著聊著就聊出了生意；有的人聊不來，或許就不會有生意。你有謀略又不失真誠，對裝修行業又很瞭解，我很喜歡與你聊天。”
和藹的面龐，深棕色的瞳孔透著暖意，王耀華饒了半天終於敲定：“建工老李跟我20多年交情，朋友推的人我信得過，再加上我們磁場和，我確實看上了你這個人，所以，古林選擇瀾海。”
是因為我看上了你這個人，所以古林選擇瀾海。
是因為我信任你，所以願意再次合作。
是因為你，我才合作。
王耀華的語速不急不緩，似涓涓細流，滋潤陳夕心底飽受苦難的荒地。
銷售這條路不好走，荊棘坎坷佈滿曲折，陳夕腳踩泥濘一步一個腳印，沿途留下清晰痕跡。身陷囹圄時、滿身髒汙時、被荊棘刺傷時，曾彷徨過、動搖過、迷茫過，他抱怨過命運不公，但受金錢驅使繼續向前，此刻無比慶幸因為沒錢不得不走完了這段坎坷的路。
天將降大任於斯人也，必先苦其心志勞其筋骨。陳夕一直前行，從未回頭，此刻甲方的認可似暗夜星光，照亮所有的路。驀然回首，沿途髒汙的腳印化作奠定成功的基石，曾經受過的苦，在一片荒蕪中開出絢爛的花，付出終有回報，每一步都值得。
大型民營企業或國企、上市企業老闆在選擇供應商時，不會詳細過問合作細節，因為能站到他面前的人，多半是品控、營銷、策劃等部門對接過的，權責明辨各付各責，如果有問題追究對應責任人就好。所以，老闆參與決策時，考量的是乙方的專案承接人。
關鍵客戶的老闆只會評估：站在我面前的這個人是否值得信賴，能否兌現承諾。
王耀華相信陳夕能夠兌現承諾。
激動之情溢於言表，陳夕強忍熱淚，起身鄭重道：“感謝古林信任，我一定會竭盡全力做到最好，絕對不負所望。”
王耀華與他握手，笑道：“方案修改、合作流程你與小徐
