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。大多數人對他的評價是“謙謙君子溫潤如玉”，只有張光明看出他是鷹，說他天生就是幹銷售的。
林奕然認為自己比起鷹，倒更像是狐狸、黃鼠狼，狡猾、骯髒、齷齪。不過張光明說對了，他確實享受簽單的喜悅。
剛做銷售時，林奕然與現在的陳夕一樣，不知道關鍵客戶在哪，不確定下次面訪會不會簽約，不敢想未來怕突然被考核。
林奕然因業績壓力偶爾會失眠，彷徨過、迷茫過、抱怨過……不止一次地問自己：為什麼要把時間排的這麼滿，活的這麼累究竟圖什麼，賺那麼多錢有什麼用？
但這些負面情緒在簽約關鍵客戶後一掃而光，再多壓抑抵不過簽約帶來的欣喜。關鍵客戶對林奕然而言就像吸食罌粟，用長期的靜默換來短暫的極致興奮，每次興奮過後又是更長時間的空虛。
為了獲得更多快感，林奕然只能不停地簽約關鍵客戶，迫使自己不斷向前。
他會在觥籌交錯後逼著自己在深夜健身，能在與甲方談笑鴻儒間背刺不好拉攏的競媒，能在深夜獨自面對繁重的工作……他能洞悉甲方的真實需求，能看破競媒間的勾心鬥角，能明晰同事間的暗潮洶湧，但他都不會明說。
看破不說破，說破就沒法處了。
他讓自己看起來合群，實則清醒得可怕。
林奕然一直是孤獨的。
每個人都有做銷售的理由，大部分人與陳夕一樣是為了錢，而林奕然做銷售的理由是為尋求刺激。
林奕然自小父母離異，母親改嫁不方便帶著他，父親要了撫養權卻忙於事業沒時間管他。小孩子得不到父母的愛，性格自然會變得孤僻。一次過年，父親帶他走親戚，七大姑八大姨嚼舌根問：“這小孩兒咋不愛說話？”。於是，他那雷厲風行的父親還沒等出正月十五，將他送到兒童自閉症治療中心。
30年前的治療中心採取的方式不如現在溫和，大多是強制說話。林奕然目睹比自己大一歲的小姐姐因為不肯說話被關小黑屋，在小黑屋內拔掉了自己的眉毛，家長來接人時治療中心說她有自虐傾向，建議繼續治療。所以，當治療中心的工作人員問林奕然問題時，林奕然強迫自己說了好多話。自那刻起，他學會偽裝。
從康復中心回來後，林奕然
