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a,被稱為‘後期英雄’,可塑性非常強,在後期團戰中起到決定勝負的作用。”
“可是,那也要能發育到後期……”我不敢想太遠的未來,不知道所謂的“後期”是否能如約而至。大機率是比賽到中局就結束了。
陳夕喪氣道:“張哥說我什麼都會,但我知道自己什麼都做的不夠好。就是因為什麼都學,所以沒有專長,不夠聚焦。我也想專研擅長的領域,但不知道自己適合做什麼。”
“所以你才需要團隊啊。”沉穩的聲音撫平陳夕的不安,“ka招聘有硬性標準,張元吉都不符合,但是我收了他,因為ka需要人脈。我讓他坐你旁邊兒,你教他產品知識,他為你提供人脈,你倆這一年合開簽約不下百萬,這就是團隊的作用。”
“我做了13年銷售,依然有拿不下的客戶,談不成的單。”林奕然說,“沒有人入行就可以獨當一面,所有人都需要成長,銷售沒有捷徑,所謂的捷徑不過是用無數失敗經驗堆積成的經驗,不在同一處摔倒、少走彎路罷了。”
“你們給甲方的結案我都會看,你的每次結案都有提升,論專業度你絕對不比劉雪瑩差,這一年你成長了很多。”
“我……”陳夕聲音微顫,他沒想到林奕然一直關注著他。
大機率是,他關注著所有ka,為了讓我有信心,用話術給我洗腦呢。
可即便知道這是林奕然的話術,陳夕也是很開心的。
林奕然見陳夕恢復狀態,繼續剛才的話題,不提自己與陳夕的過往,換了種表達方式闡述“記憶點”。
“你剛來ka時,李華他們都叫你‘小朋友’。你知道自己長得小,怕客戶不重視你,經常往成熟打扮。但是‘長的小’是你的記憶點,用外貌讓別人記住沒什麼不好。”
林奕然舉了幾個飲品的例子,耐心解釋道:“比如某咖啡直播間,大嘴主播賣咖啡,大嘴就是記憶點;網友調侃滬城阿姨,取名海市少婦,地名加上身份就是記憶點;甜蜜蜜奶茶,只有勾兌沒有鮮榨,用底價搶佔市場,底價就是記憶點……”
“靠臉吃飯又不寒磣,有多少人想靠還沒這資本呢!”
“哈哈。”陳夕笑出聲,“林哥你是不是想說,自己明明可以靠顏值吃飯偏要靠才華。”我更想知道你有這張臉為什麼還去嫖啊,去賣多好,能爽還有錢拿,一舉兩得。
林奕然點頭,滿不在意地笑笑說:“當年我為了讓徐東旭記住,搞了一身高定,他第一次見我時說‘沒想到長成這樣的人還當銷售啊’,第二次才說‘你這小子有點兒東西’。後來跟我混熟了,說‘你這臉做銷售白瞎了,下海掛牌至少過萬’。”
“所以,自信些,不要隱藏,而是要放大你的記憶點。”林奕然說,“華北廣告圈高手雲集,都在盯著古林這塊肥肉,他們會比你所認知的ka還要專業、有人脈、會談判,但是他們都沒你好看。”
林奕然一本正經地與陳夕講策略,說出的話卻讓他莫名想笑。
能把“靠臉吃飯”說得理直氣壯,忽悠我赴他後塵,這是什麼爛策略啊;能把“他們都沒你好看”這種肉麻的話說得那麼正經,這是什麼鋼鐵直男發言啊。
“嗯嗯,知道啦,我往小打扮,越小越好,讓徐東旭看到我就產生老父親的保護欲,然後不斷‘坑爹’。”陳夕越說越不著調。
林奕然不自覺抬起手,將雪白的臉頰掐出紅痕,陳夕皺眉瞪他,林奕然下意識向前,鼻尖即將觸碰陳夕額頭,陳夕慌亂從長椅站起。
陳夕轉身,客氣的有些疏離:“林哥,我再去拍幾張照片。”說完向湖邊走去,單薄的背影被喧囂的人群吞沒。
微弱的哽咽吹散在風中,林奕然手臂上的水痕,是滾燙的。
極度完美主義對生活或工作只有“做到最好”或“果斷放棄”,沒有中間選項。他用近乎殘忍的方式完美地完成了工作目標,在一次又一次偏離生活目標後選擇放棄。
現在對陳夕的情感面臨抉擇,只有“接受”或“放棄”。
我要接受嗎?
不。
陳夕不符合條件。
首先性別這關就過不去,再說,我這工作性質不適合談物件,失敗的婚姻就是前車之鑑,我不會栽兩次跟頭。
所以要拒絕。
直接與他挑明瞭說,點破拒絕?
不。
林奕然立刻否決,搖頭道:“這對他太殘忍了。”
我受不起他的喜歡,不想讓他難過。