prove提示您:看後求收藏(奇妙書庫www.qmshu.tw),接著再看更方便。
黑咖,說:“他勾引公司同事,把人釣上鉤後,睡完就跑。”
初戰告捷
成長是一種磨礪
夜幕降臨,瀾海20層的銷售都已下班,空曠的辦公區只有林奕然的辦公室亮著燈。
瀾海副總及以上級別週一必須出席高層會,彙報各個體系的工作進度。雖然會議節奏很快,但體系眾多,高層會佔據了林奕然談客戶的黃金時間,他不得不調整工作節奏。自7月升職後,週一晚上他一定是最後離開瀾海的。
林奕然上午出席高層會,下午會把週末積壓的case集中處理,到了晚上才有時間準備明天面訪的內容。他將時間精準地分割成三塊,力求每個板塊都做到極致。
瀾海為ka配備專屬的策劃團隊,林奕然每次提案只需要將甲方需求發給策劃,策劃會結合提案日期在3-5個工作日內出方案。策劃是幕後工作者,林奕然是面對甲方的談判者,所以他要完全掌控方案的完整度、資料精準度、邏輯鏈路……無論多忙,每次提案前,他都會逐字逐句地過方案。
現在就是審閱策劃按照他轉述的甲方需求製作的方案。
林奕然對自己的要求很高。生活中,為了保持良好的體態,制定嚴格的飲食、健身計劃,以近乎自虐的方式完成規劃;工作中,為了與甲方的順利合作,疏通各類人脈,用盡各種手段只為達成目的。
目標堅定的人,不會被外界條件干擾,不會因社會環境迷茫,林奕然的為了完成既定規劃,讓自己變成不知疲倦的永動機。
瀾海門禁開,走廊傳來聲響,林奕然頭也不抬,繼續修改方案。
走廊的腳步聲很密集、頻率很快,來人像是有什麼急事兒。林奕然過方案需要全神貫注,不滿對方打擾,眉頭微蹙。
這麼晚了回瀾海,應該是哪個小銷售忘記帶東西了
倏然,辦公室門開,林奕然惱火。
打擾我做方案就算了,進辦公室還不懂得敲門的基本禮儀,你完了。
林奕然抬頭擺出他的招牌笑,正準備問出來者何人,事後狠狠告到他部門經理那,見來人是陳夕,所有的不滿霎時消散,火熄了。
陳夕一路走得急,白襯衫沒來得及整理,皺皺巴巴地在皮帶外逃出一角,皮帶掛不住細瘦的腰線,歪在胯上。他此時全部注意力都集中在關鍵客戶身上,只想儘快簽約:“林哥,閃耀同意簽約了,我發郵件,你審批下政策啊。”
陳夕順手關門,將肩膀上的包包拿下,白襯衫下襬不經意間扯得更開,皮帶下胯骨上,露出內褲邊邊。
林奕然看到,是灰色。
灰色的四角內褲,那晚穿的是白色。
林奕然喉結滾動,下意識按了桌兒下的按鈕,低聲問:“你談的什麼政策?”
“甲方要10,返給個人,我說給3,他讓我明天出合同。我一會兒把合同範本弄好,明天早上直接去找他,上午走合同下午款到,就可以恢復投放了。”
陳夕看不清林奕然的表情,只能聽見那要命的低沉嗓音:“客戶日均消耗多少?”
“過萬。”
“具體點,是1萬2萬還是3萬?”
“先按1w。”
林奕然追問:“那以後呢,消費高了他再管你要返點怎麼辦?”
“再要再說!”陳夕微微皺眉。用3的返點撬動甲方消費返4倍,在他看來已經非常不易,瀾海其他消耗過萬的戶返點沒有低於5的,直接批政策就完了,他搞不懂林奕然為什麼要問這麼多。
白日披著人皮的畜生夜間總會卸下偽裝,林奕然若即若離地看向那灰色的內褲邊沿,心猿意馬。
他想替陳夕脫掉那礙事的、不合體的西服褲,抬起那兩條玉藕似的腿,看他會不會還這麼硬氣。他想一邊做一邊讓陳夕講怎麼談的客戶,如果講的不好,就把人弄哭。
陳夕哭起來還真是挺好看的。
工作為重,林奕然勸自己冷靜。
理智的人總是能很好地控制自己,清楚知道自己要做什麼。
勸誡起效,林奕然回神,只覺燥熱。他鬆開領帶,解開兩枚襯衫釦子,不再看陳夕。
“我建議你籤框架,後返。”林奕然說,“一天1w,月均消耗30w,季度消耗90w,按照你說的,廣告消耗完畢後,下季度初給他3。返點儘量按照季度給,因為你是按照季度考核,如果實在談不攏按照月度給也行。”
返點方式陳夕確實欠考慮,林奕然想的周全,可