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法把這些內容系統性講出來。因為甲方的需求往往很單一，要麼就是做強勢品牌聚焦，要麼就是壓榨一切運營手段要效果，需要品效結合整合營銷解決方案的客戶少之又少。
“公司現在提倡賣展示類廣告，有人知道為什麼嗎？”王爽培訓時喜歡與ka互動，增進與員工之間的距離。
李華說：“因為能收大額！”
馬龍飛補充：“因為做展示類廣告的甲方不差錢！”
張元吉積極配合：“因為談效果轉化類的客戶太磨嘰！”
“你們說的都對。”王爽總結道，“做展示類廣告的甲方大多有品牌營銷需求，需要用大量展示類廣告來強化消費者對品牌的認知，就像‘今年過節不收禮，收禮只收腦白金’。”
“公司讓我們賣展示類產品的目的，是因為它可溢價、毛利高。”王爽說，“毛利高意味著可以完成我們的業績考核，可以為瀾海創效。所以我們應該首選給客戶推薦‘展示類’的廣告產品。”
王爽之前在商務只考核團隊完成，但是在ka有業績考核，管理層任務不會比一線低，王爽顯然是做好了與ka一起簽約關鍵客戶的準備。對ka的稱呼也從“你們”變成了“我們”。
眾ka本以為王爽是花架子，近一週的培訓讓他們深刻了解到新總監的產品專業度，由衷欽佩。
林奕然從來沒硬性要求ka什麼，但是他說的話所有人都會服從，因為ka慕強。林奕然讓王爽培訓產品知識，既提升了ka的專業度，又放大了王爽的優勢，在ka樹立威信，方便她日後管理。
透過這些天的培訓，王爽與眾ka關係和睦融洽，林奕然確實達到目的。
王爽雖然與陳夕不對付，但也沒為難他。昨天是陳夕犯錯在先，王爽說他沒什麼不對。陳夕現在因為沒錢，不敢再挑事兒，只能夾著尾巴做人。
培訓結束後，陳夕回到工位，準備摒除雜念，沉下心來工作。
昨天已經荒廢，今天不能再無所事事。老戶折了就籤新的，沒有客戶就積累。上一天班給一天錢，我要好好賺錢。
陳夕開啟電腦，幹起老本行，按照行業查詢客戶。
術業有專攻，每個銷售擅長的領域不同。林奕然擅長畫大餅，王爽擅長講產品知識，陳夕擅長行業開發。
陳夕從幾個電腦收藏夾內的行業網站輕鬆查到新客戶，挑入幾條客戶資源。用滾瓜爛熟的話術打了幾個電話後，順利約訪一家，下午見面。
甲方在俞城北部的鋼材市場，這裡很多客戶與瀾海常年合作。鋼材市場的客戶雖然有廣告投放需求，並且開發難度小，但這些客戶的規模較小，面對的目標群體也非常有限，所以不會給高額的廣告預算。
陳夕明白這個道理，但是他做兩年商務銷售，已經習慣這種工作模式，很難改。並且ka關鍵客戶在他看來“可遇不可求”，不是自己所能涉獵的。
他想先把自己力所能及的做了，螃蟹腿兒也是肉，管它呢，先簽再說。
從麗華大廈到鋼材市場需要換乘兩次地鐵，下了地鐵後還要做公交。陳夕拎著破舊的a貨包包，在鋼材城車站下車。鋼材市場距離車站差不多500米，陳夕頂著7月的烈日前行。
甲方是鋼材市場內的一個小門市，因為牌匾過於老舊陳夕完全沒注意到。陳夕沿著導航在附近轉了兩圈，第二次折返時才看到這家“鑫鑫門廠”。
銅門大敞，一名老漢正在砸腳下的鐵皮。烈日炎炎，大粒汗珠沿著老漢額頭滑落，他光著膀子膚色黝黑，顯然是經常在室外做捲簾門。
“您好，我是瀾海公司的，潘總約我下午來聊廣告。”陳夕對自報家門，想找“潘總”。
老漢放下手中鐵錘，用胳膊肘胡亂擦擦額頭的汗，招呼陳夕：“來裡面坐。”
門市房內的擺設與門外相比好不到哪去，木質矮櫃上堆疊著剪刀、錘子等做捲簾門用的工具，床上坐著一名30多歲的婦女抱著孩子餵奶。婦女見到陳夕放下手中的嬰兒，開啟風扇，說：“來裡面坐，裡面涼快。”
30多度的夏天，連吹風扇的電費都捨不得花，這捲簾門廠日子過得很是拮据。
老漢給陳夕拿了瓶礦泉水，說：“我是潘傑，這是我閨女。”
原來，他就是“潘總”。
“潘總您好，我是陳夕，主要為本地門廠提供廣告策劃。”陳夕開始背爛熟於心的話術，今天來門廠，他就是“專門為門廠策劃的專家”，明天去石材城，他就是“專門為板材策
