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第65章深坑
“這就對了。”美人露出讚許，旋即想起一事。“乘風，你很有商業天賦，要不幫我把把脈？又有一個大專案，很煩人。”
“我不懂商業，只是出於駭客的本能，從邏輯和心理學角度分析。”
“商戰本就包含這兩方面的角逐。”
“什麼專案？”
“遙遠的菲洛洲，洲衛生部發出有史以來最大的一個標，將未來十年的藥品和醫療儀器打包招標，為獲得低價和最優條款，他們只選一家供應商。”
“想讓你們血拼。”
“菲洛可是大洲，地域廣闊，人口眾多，一旦拿下，除了壟斷市場，還有一大好處。”
“啥好處？”
“洲政府為推動就業和稅收，對於在本地生產的產品，給予稅務優惠。
從前有很多公司，包括我們，想去建廠，但由於沒有穩定訂單，加上工會或工人素質等問題，全都鎩羽而歸。”
寧乘風微微頷首，“這個大單，應該能養活工廠。”
“家族和我的想法，是不惜一切代價，務必拿下。菲洛洲現有的供應商，是兩家老牌醫藥公司，它們早已啟動本地生產，是既得利益者。
第二梯隊有四家，包括羅伊，蕊樺，德尚和蘭灣，以羅伊和我們的勢頭最猛。剩下的第三梯隊，希望不大。”
“你的困惑是什麼？”
“起始報價比現價低一截，在此基礎上，還要血拼幾輪，誰都沒底，恐怕在衛生部滿意前，遊戲不會結束。
合同條款極為惡劣，首先是跌價保護，五年內，如果你在其他地方報出更低價，需要賠償差價。
其次是拒收風險，中標後，先簽一個框架合同，按預估的需求供貨，如果實際不需要那麼多，對不起，甲方可以拒絕接收。”
“可以轉移到其他洲銷售，不就是多付一次運費嗎？”
“沒這麼簡單，菲洛洲實行提前交稅制，貨物清關後，必須先繳完稅，才能運給甲方。
如果衛生部拒絕收貨，這個稅想要回來，恐怕需要幾十年，甚至根本要不回來。”
“這也太離譜。”
“如果在菲洛低價甩貨，會立即觸發跌價賠償，而將貨轉運其他洲，又得去新的出貨地繳稅，還會破壞我們在當地的價格體系。”
“這麼麻煩，不如就地銷燬。”
“嘿嘿，根據菲洛洲的稅法，得先繳銷燬稅。”
“沒道理啊，自己的東西，毀了還要給錢？簡直變態。”
“除此之外，還有不少處罰條款，如到貨時間，患者投訴比例等，一旦觸發，都面臨鉅額賠償。”
“大家族做生意都這麼難，普通公司怎麼活啊？”寧乘風不由得感嘆。
“這世道，誰都不容易。”
“專案的風險這麼大，你真要參與嗎？”
“我很矛盾，全力拿下，擔心會賠慘；主動放棄，又怕羅伊或蘭灣等對手中標，會把蕊樺甩開。”
“嗯，是很難抉擇。”
“乘風，如果是你，怎麼選？”
青年沉思片刻，說道：“我比較保守，總覺得活著才有機會，一旦被拖死，便一了百了。”
“你的意思是放棄？”
寧乘風微微頷首。
“哎，可能你是對的，但我心有不甘。”
“不管誰拿下，都是風險遠大於收益，其他公司是什麼態度？”
“原來的兩大供應商，已賺得盆滿缽滿，不願意出超低價。第二梯隊，蘭灣、德尚和我們，都有些猶豫，但在菲洛洲發展勢頭最好的羅伊，卻鐵了心，想要拿下。”
“你怎麼知道？”
“羅伊的總裁託人帶話給我，想與我面談。傳話人說，他想做交換，蕊樺不要在這個專案與他死磕，他在別的洲放單給我，作為彌補。”
寧乘風沒再說話，許久，忽然眼前一亮。“謝莉亞，我有一個想法，或許不能得正分，但可以讓對手得負分，甚至負很多。”
“你的意思是？”黑美人若有所悟。
“這個專案，就是一個大坑，誰跳下去，都會九死一生。不如你把坑再挖深些，讓羅伊必死無疑。”
“好主意，一旦羅伊倒下，蕊樺就可以在菲洛洲捲土重來，甚至在其他洲的競爭中，也能間接獲益。乘風，怎麼挖坑，有沒有想法？”
“既然羅伊的老大想見你，你就去見他，當面表示，迫於家族的
