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第93章UFO
“興達以為麓華會在價格上血拼，我們偏偏用解決方案勝他。”付躍然興奮說道。
“新方案還有一個好處，可以防止客戶在決策時，出現平衡思想，讓兩家各承接一種礦石的開採。”
“蔣鐸，你不用擔心，既然選擇相信你，我們就共同承擔可能的風險。
我會私下見礦務局老大，躍然，你去見姚處長，提前和他溝通此事。蔣鐸、致遠，你倆辛苦些，……”許渭開始分工。
當晚，渣男正在製作方案，許渭走入房間，無奈說道：“蔣鐸，剛接到通知，你得立即輸出綠蘊丟單的檢討，明早上班前，發回公司。”
渣男無奈，只得照辦，和馬致遠奮戰兩個通宵，終於搞定方案。第三天，答標開始，共有六家公司參與競爭。
興達是第二家，答完出來時，主管的表情古井無波，而其餘幾人均面帶喜色。
許渭帶領三人，以及昨日趕來的工程師，步入會場，簡單寒暄後，開始答標。他親自講解，僅在個別細節，才會指定同伴回答，節奏控制得很好。
蔣鐸與寧乘風開眼，此人明明沒在方案上花多少時間，但娓娓道來，彷彿是他親自制作一般。
他並沒有一上去就講新方案，而是按照標書要求，正常應標。待講完中規中矩的第一套方案，三位與興達親近的評委不易覺察地互視一眼，隱含笑意。
不料許渭話鋒一轉，“麓華非常重視這個專案，組織專家會審，根據礦山的走勢與分佈，以及AI大模型的推理，得出的結論，可能會讓領導們出乎意料。”
此言一出，頓時讓萎靡的評委來了精神，許渭繼續說道：“如果僅簡單應標，代表不了麓華的實力。
我們準備了第二套方案，很可能在成本變化不大的情況下，為礦務局帶來意料之外的大額收益。
當然，如果新方案與實際不符，請評委念及我們的一片赤誠，允許用第一套方案應標。
第二套‘最最佳化建議，僅作為合作多年的老友，為礦務局盡的一份心意，還請大家體諒。”
這番話說得滴水不漏，讓客戶動容，老總直接發話：“許渭，我們領情了，你大膽講，說錯了也沒關係，第一套方案仍然有效。”
“感謝，那我接著講，我司認為，當大規模鐵礦與水屬性礦石共生時，兩種礦脈至少有兩次交叉。
經過AI的推算，得出另一張礦脈分佈圖，請過目。”螢幕顯示出礦區圖，其中一處被紫游標註。
“AI認為，在兩種礦脈的第二個交叉點，也就是紫***域，其下三點七公里左右，還有一條很長的高品或極品雲母礦脈。”
評委盡皆譁然，覺得匪夷所思，許渭自信一笑，繼續說道：
“紫色光點的上方是鐵礦，下方是雲母礦，僅需新增少量開採裝置，就可以挖一條垂直的礦道，共用一臺主機，分別挖掘兩種礦石。”
“即使有新礦，這樣設計，會不會讓操作和管理變得複雜？”有人質疑。
“我們已考慮到這個問題，準備新增一個開關程式，讓礦工隨意選擇，是開採一種礦石，還是同時挖掘。
新方案的總價，僅比第一套高出一成，但預估的收益，卻多出很多倍。”
評委的眼神火熱，若是真的，絕對是一份天大的功勞。
“我司的推測是否準確，只需派出一支專業隊伍，很快就能確認。”
客戶的情緒被徹底調動，討論異常激烈，答標已嚴重超時，但大家都忘了這茬。
老總不得不發話：“麓華的答標，到此為止。姚處長，你馬上聯絡勘探公司，讓他們去標註的地方檢視。”
麓華公司的五人走出，第四家應標方已極為不耐。興達留守之人，一臉緊張，擔心情況有變，趕忙回去報信。
第二天，勘探公司找到新的雲母礦，既有高品，也有極品。許渭長舒一口氣，拍了拍渣男的肩膀，笑道：“這次多虧你，我們贏定了。”
翌日上午，招標結果出臺，麓華的第二套方案中標，許渭說道：
“蔣鐸，總部下午就能收到捷報，他們不是在斟酌你的丟單處罰嗎？我會把你的特殊貢獻，備註上去，應該會對你有所幫助。”
“多謝許總，你讓我學到很多。”蔣鐸由衷感謝。
“新人來一線，做三、四個專案，丟一個，更利於個人成長，你這樣挺好。”
寧乘風的神魂迴歸，向數字人介紹渣男的背水一戰
