戀愛才是正經事+番外

第132頁 (第1/1頁)

&ldo;滾！&rdo;新的少女品牌做得很順利，這一次試水的成功，讓公司的人對於規模擴張充滿了信心。認為周放可以乘勝追擊，多做幾個子品牌，將公司發展成一個集團，這樣能加快ipo的程序，對公司的前景有積極作用。周放對於擴張自然是有野心的，但她對於多發展子品牌始終持保守觀望態度，現在服裝產業的泡沫也不小，盲目擴張很容易成為炮灰。這頭的糾結還沒結束，那頭的麻煩已經襲來。市場上最近崛起了一個新品牌，叫&ldo;錦帛&rdo;，和周放的&ldo;衣謎&rdo;定位很像，都是以熟女白領為市場，都大力開發以貼身穿著、舒適契合為賣點的棉麻質地衣服。錦帛的老闆是個三十歲的男人，本身是做設計、服裝加工出身，對服裝本身的研究比周放更內行，對周放這種非專業人士做服裝很是不屑，是十分激進、剛愎自用的人。他在他的個人社交網路賬號上大放厥詞，說錦帛上線後，會堅持兩年零利潤，正式和衣謎打起了價格戰，並承諾，所有同類產品，一定會比衣謎便宜百分之十。衣謎真是躺在防彈倉裡也中槍，莫名其妙被人&ldo;碰瓷&rdo;。錦帛這種行為，真是充分向世人展示了什麼叫&ldo;先撩者賤&rdo;。衣謎的營銷經理對於錦帛這種一撩再撩的賤格行為，忍無可忍，在社交網路裡和錦帛打起了嘴仗，這讓財經版的記者可樂了，一連幾天大家都對此津津樂道。周放知道了這事，在辦公室大罵營銷經理，他雖然沒有說話反駁，但是看錶情，顯然十分不服氣。&ldo;周總，這場價格戰，我們是不可能逃得過的。&rdo;他說得語重心長。周放秀眉微蹙：&ldo;這一戰確實在所難免，但是你永遠要記住，我們是成熟的品牌，我們的市場佔有率，是現在的新品牌完全不能比的，如果隨便來個二愣子我們就迎戰，真的很沒有氣質。&rdo;營銷經理雖然對錦帛依然不慡，但還是認可了周放的話，他確實是有些衝動了。見營銷經理有服軟趨勢，周放才認真說回這件事本身：&ldo;價格戰是品牌與品牌之間的系統戰爭，是供應鏈的比拼，我們的工廠規模更大，理應更高效，所以我們只需要保持優勢，就能力壓他們了。&rdo;這場價格戰打得可算轟轟烈烈。衣謎注重品牌情懷質感，打包工序多，周放一直堅持，要保證到顧客手裡的衣服，如同一件禮物，而不僅僅是一個快遞包裹。而錦帛很顯然是抓住了衣謎發貨速度的劣勢，主打發貨速度快，和衣謎打擂臺。這天，助理上完網，氣呼呼地向周放彙報：&ldo;現在網上有個金牌買手錄了一個破影片，他同時從幾個店鋪裡買衣服，我們和錦帛都混在其中，結果錦帛是發貨速度最快的，買手收到貨，忍不住誇了幾句新品牌的良心。這事擺明了就是錦帛自導自演，有意踩我們的。&rdo;周放看了影片，大為光火，但衣謎的發貨速度確實是問題，他們也無從辯解。當然，也得感謝錦帛的手段，讓周放對這個問題引起了重視。本以為錦帛爛招一次就夠，誰知他還不依不饒，又在社交網路上說錦帛上半年增速是150，力壓衣謎。然而，周放近來向投行提出了融資計劃，衣謎的業績快報報來資料，衣謎上半年的增速在130。投行也向周放報了錦帛的上半年增速，120，從新公司來說已經很不錯，但總歸市場佔有率還是有限。錦帛這麼幹，可算是把周放給惹著了。周放一直不肯回應，是覺得和錦帛打口水仗實在有損氣質，但這會兒他們欺負到頭上來了，她再不回應，未免太慫。周放發出了一條長信件回應了這一直以來的挑釁。總的來說也就兩個要點，第一，是拿了兩家的貨對比，錦帛用封口袋包裝，裡面整個衣架就稱良心。而衣謎，衣服裡有除味的乾花包，衣袋外面有紙盒，紙盒外又有布袋，布袋可以當購物袋使用。光是包裝，成本就有3塊錢。錦帛追求速度，衣謎追求的是品質和靈魂。第二，關於增速，周放公開放話，既然要融資，年度報表都是要提供的，那就把報表公開出來，誰撒謊，誰就把公司送給對方。周放這一記狠招，終於讓一直以來上躥下跳的錦帛不敢接招了。這場舉步維艱的價格戰落幕，周放雖沒有什麼受損，但是被新品牌碰了瓷是事實。錦帛蹭著衣謎炒作了一番，從一個名不見經傳的新品牌，快速進入主流市場的視線。不得不說，他們的營銷是成功的。這個結果，很顯然讓大家都很不舒服。公司例會上，周放嚴肅總結了這件事。