第71章 另眼相看 (第1/2頁)
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金明又問道：“可是，如果他們進五箱，我們送一箱的話，利潤怎麼保證呢？”
現在江山啤酒廠缺的是資金，如果按照葉北平這麼算賬的話，這個利潤幾乎就沒有了。
葉北平面對金明如此，直接抿起了唇。
又要賺錢，又要賣貨。
這個廠長可真難伺候。
不過葉北平還是想到了解決辦法，食指在嘴唇上摸了摸道：“金廠長，剛才的辦法是未來的收益。以後民眾消費觀念跟上，又有這麼多的競爭對手，如果不提前佈局，搞不好就容易被排擠出市場。”
如雪花一般，他們就是眼光比較高瞻遠矚，提前佈局打響名氣。
用最小的成本打出了啤酒行業最響亮的名氣。
頓了頓，葉北平繼續道：“如果金廠長想要馬上回籠資金的話，那隻能走快銷了。”
“走了快銷，說不定市場定位，就會被人定位低端的啤酒。”
一旦這個定位形成了，未來想要改變就有些麻煩了。
金明聞言，思忖了一會兒，露出了為難的神色。
誰也不想讓自己的產品成為低端，可是高階他們現在又沒有資金支撐。
很難抉擇。
看這樣的金明，葉北平笑了笑：“其實金廠長，如果廠裡暫停一些福利問題，比如分房的政策，就能夠省下一大筆錢。”
大型的國營工廠其實並不是賺不到錢，就是因為要維護工人，還要提供房屋。
也就是很多國營工廠入不敷出的主要原因。
賺到錢了，第一時間就要解決工人吃住問題，放到私營根本管不了這麼多。
這方面就是國營工廠超負荷的支出。
哪怕物價再低，可是那麼多的員工分房也是負擔很重的。
如果減免這一塊的開支，宣傳什麼的都能夠到位。
不料金明抿唇道：“還什麼分房，廠裡發工資要不是這幾天的時間把倉庫裡的啤酒銷售出去，估計都發不起了。”
“不過......上面也是有指標任務的，要是就這樣取消，恐怕也不太好。”
對此，葉北平只能一笑了之。
如果不是因為指標任務，他相信國營工廠的這些廠長也不至於這麼頭疼。
也不至於後來那麼多的國營工廠倒閉。
葉北平扭頭一想，又出了一個計策道：“既然這樣不行的話，那隻能金廠長去找縣委談了。如果還要按照原來的政策指標執行，江山啤酒廠，很難能夠好起來。”
“哪怕經濟改革，民眾消費提升，也不是現在。所以現在金廠長有兩個選擇，停發福利，縮減開支，去大城市把名聲打響為未來做好鋪墊，二就是走快銷，一樣要停發職工福利，不過我們可以裁掉一些部門，把重心放到普通職工身上。”
“裁員？”金明聽見這兩個字，眼神愣了愣。
不過葉北平能夠從他的眼神中看出想法。
說明金明是想要裁員減輕開支的。
上面的任務指標肯定是不能違背，那麼只能從現在的人員著手，儘量的減少開支。
金明有些悸動的問道：“那些部門？”
“銷售科。”葉北平眼神犀利了起來，解釋道：“銷售科也不一定要裁，可以下放到車間。”
“那......誰來銷售？”金明有些糊塗了。
把銷售科裁掉，誰來賣啤酒？
葉北平笑了笑，背靠椅子，翹起了二郎腿：“金廠長，職工來銷售啊？全廠，全員銷售，銷售每一件啤酒，都可以拿提成，鼓勵全員賣貨不好嗎？”
“加上我們的一些優惠政策，提成鼓勵全員銷售，到時候金廠長還怕啤酒賣不出去嗎？”
“這......”金明呆住了，低頭開始思考可行性。
葉北平看這樣子的金明，努了努嘴有些費力的說道：“金廠長你這麼猶豫，瞻前顧後，很多時候時機都容易錯過。想要拯救一家瀕臨倒閉的廠子，靠學習模仿，走前人老路肯定是不行的，要自己創作出新的路子來。”
“光我現在都給你提供了不下於三條路，每一條路都能夠暫緩和對未來的鋪墊，您久久不下決定，真到倒閉了再來做那就遲了。一次啤酒節活動帶來的效益足夠做很多事情，如果等這些收益消耗完了，你再去弄一次啤酒節，民眾就不會買賬了。”
“你說的沒錯。”金明咬了咬牙，一掌拍在自己的膝蓋上：“確實不能猶豫不決，就這麼定
