第11章 勇往直前 (第1/2頁)
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他又看向熊安民，“熊廠長，有個重要的任務得要你去做才行。”
“你說。”熊安民道。
“鳳山鎮罐頭廠的罐頭只在罐頭瓶子上面貼了標籤，這個包裝太簡陋了，得改進，要將包裝做得更精美。”陳平道，“你找家瓦楞紙廠，定製紙箱，紙箱以能裝進去兩瓶罐頭為標準，包裝要將罐頭的特徵凸顯出來。”
“裝大果的罐頭寫優選鳳山罐頭，裝超大果的寫甄選鳳山罐頭，裝精品果的就寫精選鳳山罐頭。”
大果對應優選，超大果對應甄選，精品果對應精選！
三種規格，三種名稱，三種價格！
無論是國內的，還是國外的，市場套路雖然有，但路子還不夠野，陳平打算將一些野路子用上！
夠野才夠刺激，夠刺激了才能出效果！
很多產品為了節省成本，包裝非常簡陋，用三六刀紙簡單的包裝，再或者是油紙，額外的包裝很少，即便有包裝盒的，也很簡單。
控制成本，打價格戰，這是很多企業和工廠的產品經營思路，這個思路放在以往是沒錯的，但這會兒卻不一定適用了。
市場放開，包括企業和工廠也在進行改革，很多人已經富了起來，愛面子，包裝上更用心，更精美，能更迎合這部分市民的心理需求。
有需求就有市場！
“做這樣的包裝，成本要提高不少。”熊安民說道，“成本高了，零售價就高了，銷量怕是會受到影響，普通老百姓消費不起。”
“咱們這樣的包裝不是針對普通老百姓，而是針對事業單位，大型的國有單位，還有機關單位的人員，包括私營單位，合資單位。”陳平說道，“過幾天就是中秋節，不少機關單位，企事業單位都有福利，再有走親訪友也要提些東西上門，鳳山罐頭用來走親訪友就非常不錯，作為禮品提出去不會丟面子。”
陳平打算將罐頭做精美的包裝，推銷給機關單位，企事業單位的人員，讓他們作為職工的福利，或者走人情關係送出去。
罐頭不僅僅是用來吃的，也可以用來聯絡人情關係，普通百姓買了是吃，價格高了承擔不起，但是作為機關單位，企事業單位的福利，以及人情關係往來，價格低了沒面。
產品的銷售定位不同！
現在剩下的問題就是跟這些單位的後勤部門搭上關係，讓這些後勤部門願意採購鳳山鎮的罐頭。
“這個主意好，不過得要跟縣裡聯絡，讓縣裡機關部門，還有國營單位同意訂購咱們的罐頭，找機會得要請他們出來吃個飯，喝個酒，好好的談一談。”熊安民道。
陳平的經營思路跟以往廠裡、鎮裡，包括縣裡提的經營思路很不一樣，熊安民認為可行，能試一試。
“縣裡的單位還是太少了，機關單位，國營單位也吃不下去多大的量，就是黃州市也不太行，得要將市場放在江城，江城大廠多，而且又是計劃單列城市，產品更容易被消化。”陳平說道。
鳳山鎮屬於黃州市，黃州市的人口和麵積都挺大，但好多地方都屬於山區，人均收入非常低，放在全省十幾個地級市中排名屬於墊底的存在，大型單位並沒有多少，消化不了多少的罐頭。
不過陳平找這個理由，不打算將黃州市作為鳳山罐頭的主要市場，而是想要放到江城去，主要還是擔心如果市場放在黃州，自己的人脈關係比不過其它人，罐頭廠做大了會被摘桃子，被排擠出去，而市場放在江城，黃州這邊的幹部接觸不到，想摘桃子很難，自己往後在罐頭廠說話的分量才會重，在鳳山鎮才能夠站穩腳跟，而不會被輕易取代。
哪個權臣手裡沒點私兵？
“將市場放到江城市，這能行嗎？先前鳳山鎮罐頭廠經營還不錯的時候，市場也主要是在本市，很少有罐頭流向江城。”熊安民皺著眉頭，不放心，“鎮裡的人脈關係也沒那麼廣，很難向江城市推銷罐頭。”
鳳山鎮企業生產的大多數產品都在本鎮和本縣內消化，再遠一些的在本市，市場輻射在一個小範圍內，自給自足。
熊安民擔心遠了，競爭力沒那麼強，會失敗，陳平的市場定位提議在他看來難度很高，哪怕讓書記去活動，去聯絡，恐怕也很難做成，而且書記也不一定會為了這事跑前跑後。
“我負責銷售，你們只管生產，只管按照我的要求去辦就行了。”陳平很有信心。
這事他也從來沒有指望鳳山鎮幫著解決。
市場放開，百花齊放，競爭力非常大，好產品找不到消費物件
