穿成炮灰女配一開局撿了個小狼狗

第64章 合作愉快，袁老爺 (第2/2頁)

謂打廣告是指透過各種宣傳手段，讓外界知道有這麼一款產品，俗話說酒香也怕巷子深，我們辛苦釀出了這麼一款好酒，不好好推廣一下豈不是虧了？”

袁金寶若有所思地道：“有點道理。”說完他又好奇地道：“那你想怎麼打廣告？”

趙珍珠早思索過這個問題了，她胸有成竹地道：“可以從三方面入手，一，請書生編故事，然後找各大酒樓的說書人說出來；二、找幾個有名氣的代言人，請他們幫忙推廣；三、提前把飢餓銷售搞起來。”

這章沒有結束，請點選下一頁繼續閱讀！

她說完故意停頓了一下，袁金寶幾乎是立馬就問出聲：“什麼叫飢餓銷售？”

趙珍珠慢悠悠地又給自己續了杯茶，笑道：“不如袁老爺先說說小女子的營銷點子值不值錢先？”

袁金寶語塞了一下，忽然意識到不知不覺間他已跟著趙珍珠的節奏走了，趙珍珠在掌控著這次談判的節奏，他心一凜，不由得深深地看了一眼她，她在淡淡地笑著，好似無知無覺。

可怕，袁金寶瞬間對趙珍珠的評價上了幾個等級，端起茶杯喝了一口，他重新冷靜下來：“趙老闆有才，這些點子確實值點錢，但是在袁某不知道前，現在袁某已經知道了，斷然不會再為它們付錢。”

趙珍珠半點不慌，她道：“袁老爺知道什麼叫飢餓營銷？知道要編什麼型別的故事？知道找什麼樣的代言人最合適？”

停了停，她接著道：“就是這些問題袁老爺都知道也無妨，營銷最重要的不是事前謀劃，而是臨機應變能力，根據實際情況調整營銷方案，使方案產生最佳效果。所以，重要的不是我說出了多少個點子，而是我有營銷的思維和能力。”

袁金寶沉默著沒有反駁，直到他把一盞茶都喝完了，出聲道：“七成太多了，我最多能給到趙老闆三成。”

“袁老爺這就不地道了，烈酒生意能不能做關鍵是我的技術，而我的技術不愁找到合作人，三成就沒必要談下去了，就當小女子今天來叨擾了。”說著趙珍珠要站起來。

袁金寶忙道：“三成半，我能給你到三成半，我出人出地方又出機器，要六成半是理所應當的，我想整個東平縣都沒有我袁某這麼大方的生意人了。”

趙珍珠坐回去：“袁老爺你太不誠心了，出人出地方出機器的，誰不能出？關鍵是要有技術，我自信我們合作的烈酒生產出來推出去，不消兩個月，袁老爺你的成本就能收回來，你何必又吝嗇給我這麼一點份額？再說，東平縣沒有合適的合作人，不代表其他縣沒有，不代表州府沒有，我大不了多跑跑。”

袁金寶咬牙：“四成。”

趙珍珠堅持：“你四我六，否則免談。”

袁金寶再咬牙：“四成半。”

趙珍珠再堅持：“你四成半。”

袁金寶憤怒：“最多五成。”

趙珍珠也憤怒：“五成五。”

袁金寶出奇憤怒，吼道：“五成是極限了。”

趙珍珠幽幽地嘆了口氣，勉為其難道：“既然如此，就如袁老爺說的吧。”

袁金寶：……

孃的，這是隻小狐狸，貨真價實那種，五成才是她真正的心理價位，七成只是個幌子。故意透過報高價，然後一步步遞減的方式，降低他的防備，最後達成所願。

如果一開始趙珍珠就說五五分成，他鐵定是不同意的，談判嘛，哪有對方說什麼就是什麼的道理，總得砍那麼一點。

當然，他也不可能無底線地退讓，五成也是他真正的心理價位，趙珍珠聰明就聰明在逼近她的心理價位時，也在不斷地試探他的底線，他如若退讓一點，趙珍珠一定會緊咬不放。

袁金寶掏出手帕擦了一下汗，累啊，同精明人談生意就是特麼的累，但他笑了，值千金的生意談成了，自然要笑，“希望我們合作愉快，趙老闆。”

趙珍珠也笑：“合作愉快，袁老爺。”

一旁的韓文遠圍觀了一場精彩的談判，精神上受了益，也跟著笑了，雖然不禮貌，也不應該，但他控制不住自己目光對趙珍珠的偏愛。

依他來看，這場談判是趙珍珠勝了半籌，她五成的利益本身是偏高的，因為不用承擔成本虧損的風險，恐怕袁金寶堅持分她四成半，她最後也會同意。

喜歡穿成炮灰女配一開局撿了個小狼狗()穿成炮灰女配一開局撿了個小狼狗。