第50章 能學到一點皮毛,就夠你受用一生了 (第2/3頁)
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虧,但一個成本不到3文的盒子,人堅持要賣6文錢,怎麼可能沒有食客抱怨?
就這,人還覺得自己賣虧了。小媳婦忍不住苦笑,回家後,她日子又要難熬了,她婆婆一定會把失敗的責任全怪罪到她身上。
另一邊,趙珍珠在自己攤子上圍觀了這出大戲,愉快地想,老天爺終於開始要偏心她了。經過這事,人們無形中生出了便宜沒好貨的認知,以後再出新的盒子攤,也會堅定不移地認準她趙食記。
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原以為90多個滷蛋沒那麼快賣完,趙珍珠都做好賣到中午的準備了,但盒子快賣完時,忽然來了一個酒樓掌櫃,一下子把剩下的30多個包圓了。
掌櫃買了30多個滷蛋,也沒馬上走,問:“不知這滷蛋能保鮮多久?”
趙珍珠謹慎地回答,“以現在的天氣來看的話,有滷汁泡著,能保鮮個3天沒問題。”現在是初冬,早晚氣溫3-5°,中午能達到8-10°,基本上滷味能存個5-6天,但口感越往後肯定越不佳,故她只說了3天。
3天也不算短了,這掌櫃斟酌了一下,道:“如果我以後每天訂30個的話,有什麼優惠能給到我?”
這個滷蛋鹹香鹹香的,開胃得很,正好當飯前開胃菜,或者拌麵條吃,味道肯定一絕,他有預感能給酒樓拉住不少客。
大單子來得猝不及防,趙珍珠抖擻起精神,不著痕跡地觀察了一下來人的穿著、氣度,然後道:“掌櫃的,30個就夠了嗎?你一大個酒樓,生意又興隆,每天輕輕鬆鬆就能消耗個百八十個了,30個肯定是不夠賣的,指不定後面買不到的客人還因此向你發難。你不如50個起訂,我這邊50起訂的話能給到你最大的優惠。咱們做生意的,成本能節約一點是一點不是?”
唐掌櫃暗暗點頭,眼前的小姑娘不簡單啊,連價格都沒明確地報出來,就說得他心動了,難怪生意做成瓦市的獨一家。
他道:“你認識我?”不然怎麼知道他有一大個生意確實不錯的酒樓的。
趙珍珠實誠地搖頭,“不認識,但掌櫃氣度不凡,想來只有大酒樓掌櫃的位置能匹配得上。”
這恭維話說得真誠又漂亮,聽得人心裡舒服,唐掌櫃笑了,自報了家門:“我是東街好味來酒樓的掌櫃,姓唐。”
趙珍珠也笑了,能自報家門說明生意成了一半。
兩人接著又為了各自利益最大化來回交鋒了好幾句,最後成交了一筆每天訂50個,每個2文半,暫訂3天的訂單。
劉城在旁邊聽得心潮澎湃,屠大彪跟他說趙珍珠很厲害,跟著她做事受益無窮,讓他學著點,但他私底下其實有點不以為然,再厲害也只是個擺攤的,能厲害到哪裡去?
他態度之所以放得那麼恭敬是因為陸北,他爹,他伯父(里正)都跟他說陸北是個做大事的人,他深以為然,於是,對方找上他時,他毫不猶豫地應下了這份差事。
現在,他想是他狹隘了,趙珍珠確實厲害,面對一個堂堂大酒樓的大掌櫃,他沒說話就感覺到緊張不安了,趙珍珠卻還能從容不迫地談起生意,並不落下風。這種事,就是他伯父來,也未必做得到。
從今以後,他態度務必要做到真正的恭敬。
一個人對你是否真誠,其實不難感覺出來,當然深藏不露的人除外,趙珍珠很快察覺到了劉城對她態度的轉變,她笑了笑,沒當回事。你要贏得別人真正的尊重,你總得展示一點資本或能力出來,未展示前,你就要求別人心悅誠服,其實是一種霸道。
一般市場的規律是,你成交了第一筆訂單,質量保得住的話,很快就會有第二筆、第三筆,因此,趙珍珠收攤回去後,又放出了要收幾百個雞蛋的訊息。村裡一時間喜氣洋洋起來,又能掙個幾十文了,不少人暗中計劃著再去抓幾隻小雞回來養。
人都是有分享欲的,劉城同最初的屠大彪一樣,一回家就迫不及待把趙珍珠的事蹟告訴了自家大伯。
趙家這是要崛起了啊,里正感慨了一聲,拍著侄子的肩膀道:“好好地幫趙珍珠做事,盡心點,別起歪心思,能學到一點皮毛,就夠你受用一生了。”
趙珍珠自然是不知道里正對她的高評價的,她以為幸運之神開始眷戀她,但她很快知道,flag是不能立的,每個立flag的人,都要被flag大神教著做人。
趙家進賊了,晚上三更半夜的時候,大傢伙睡得正熟的時候。
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