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第二天，楊東正在展位上翻閱一堆交換回來的名片，進行分類收集。
忽然金海呼喊起來：“楊總，有客戶需要諮詢非標準的大型裝置。”
楊東趕緊起身，非標賺錢啊。
展位前站著兩位文質彬彬的中年人，看打扮就知道是有學問的人。
“兩位好，來裡面坐一會吧，這裡條件簡陋請見諒，不知您二位是哪家單位的呀？”楊東連忙請他們入內。
“您好您好，我們是鐵道部珠州田鑫機車車輛廠的，我們一直在尋找這方面的清洗裝置，今天無意看到了。”
楊東腦子裡瞬間想明白了，大公司呀，到2000年都成了南車集團哦。
這也開啟了他後續去拜訪其他廠家的思路，鐵道部下屬工廠多著呢。
關鍵是鐵老大有錢啊。
長洲就有一家很有名的機車車輛研究所，有空一定要去拜訪一下。
“來坐，呵呵這裡也沒有茶水，只能喝這個嶗山礦泉水了。”
“不客氣不客氣，我們不渴。”
“我叫楊東，這是我的名片。”
“嗯，楊總，我們曾經去國外考察，看到過人家採用超聲波清洗機。”
“如今咱們也正在突飛猛進中，所以我們正在尋摸這樣的裝置。”
楊東大喜。
“哈哈看來我們很有緣啊，咱們公司是港資公司，實力雄厚，技術過硬，我們非常歡迎你倆前去考察合作！”
兩人也驚喜地對視一眼說。
“可以嗎？那就太好了。”
到了嘴邊豈能讓他們溜走？
楊東趕緊招呼：“林海，你和王偉留在這裡，我和李強回去一趟。”
“我到時再讓小車送客戶回來時，再讓李強過來接你們回去。”
“好的楊總。”
也不知費裡南他們談的如何，留下了王偉，林海看著這個展位，楊東陪著客戶直奔工廠而去。
參觀了整個廠區和車間，最後才帶他們進入了超聲波製造車間。
“王工，李工，請隨便參觀，這位是咱們的高工，技術上的問題隨便問，你們可是老鄉哦。”
“哦？是嗎？”
這下有話題了，他們瞬間熟得老朋友似的，乾脆用方言聊起了天。
最後他們才講述了需要清洗的物件，電機零件的大小規格，一天的生產量，去什麼油汙，什麼鐵屑等等。
根據產量，根據他們參觀老外工廠的見聞，一張草圖漸漸地清晰。
“對對對，就是這樣的清洗機，因為工件比較重，需要機械臂來操作。”
“我們的要求就這麼多，你們設計一下，然後給一份正式的報價單。”
“我們回去後，向領導報上去研究一下，買，肯定是要買的，但暫時我倆還做不了這個主。”
“好的，那王工李工，我先安排你們去吃點飯，然後休息一下。”
“等圖紙，報價單完善後，我們再交給你倆帶回去，到時我們的車把你們再送回羊城去。”
“好的好的，那就打擾了。”
“不客氣不客氣，請。”
高海兵開始負責出圖，結合所需要的材料成本進行詳盡的造價。
楊東陪著他們吃飯，安排休息。
“楊總，直接成本大約這個數……”，傍晚高工就把預算拿了過來。
“心意，辛苦你加個班，把這份單子幫我打出來，先影印三份吧。”
第二天兩位客戶拿著報價單坐車回去，楊東沒有再回羊城去。
因為前來參加穗交會的大衛先生過來了，他就是傳真機的客戶。
“歡迎你大衛先生，費裡南先生去了鵬城你知道嗎？”
“嗨！楊總，我知道我知道，我只是順便過來看看進度，順便抽檢一下，看看你們質量是否過關。”
“我有點不放心，還是看看最好。”
老外就是這麼直接的。
“請，咱們直接去車間。”
兩個小時後，大衛笑容滿面滿意地離開了，連午餐都不肯吃就走了。
他表示很滿意！他們對吃吃喝喝不注重，和老外打交道很輕鬆。
楊東當即很高興：“這下我也放心了，心意，幫我查檢視，咱們賬上有多少流動資金了，我記得四百萬沒用完，還有近兩百萬呢。”
“阿東，有兩百六十萬八千多，天哪，一個多月賺了六
