第五百八十六章：營銷大戲！ (第1/2頁)
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9月24日！
平地一聲雷，國棉二廠透過報紙以及張貼公告的形式對外公佈：為了回饋廣大支援飛雪服飾的老百姓，廠裡決定接下來的一週內在全國所有的直營店開展有獎銷售的活動，並附上了詳細的活動方案。
根據該方案，從9月25日一直到10月1日期間，全國所有的老百姓到飛雪服飾任何一個直營店購買衣服，只要金額超過了50元，就能得到一張刮獎券，多買多得。
這張刮獎券刮開後，裡面可能會標有各種禮品。
禮品從日用百貨到傢俱家電都有，且國棉二廠保證，一等大獎燕京牌黑白電視機不少於1000臺。
這個訊息經《工人日報》、《京城日報》、《法制晚報》報道出去之後，迅速引起了轟動。
與此同時，為了能達到預期的宣傳效果，國棉二廠這邊又連夜趕印了大量的傳單，然後發往各地的直營店。
在報紙媒體的大力宣傳下，這個活動很快就引起了老百姓的關注。
畢竟買東西能得獎這種事情，絕大多數的老百姓之前聞所未聞，見所未見。
更重要的是，買50塊錢的衣服可能得到四五百塊錢的電視機，這完全像是天方夜譚的事情。
不管是不是真的想買衣服，大家夥兒都願意到現場看看。
因此24日訊息公佈之後，飛雪服飾幾乎所有的直營店都爆了，大量的民眾湧入店裡。
大家的目的並不是買衣服，全都在詢問這個活動。
有的人在詢問這個活動是否真實，有的人則是懷疑店裡會不會真的買衣服送電視，還有些人則是想問問活動什麼時候開始，獎券的數量能否疊加...
總而言之，活動還沒有開始，飛雪服飾就再次爆火了。
全國一百幾十家門店，現在都被瘋狂的市民們給擠爆了...
.........
而就在國棉二廠大肆宣傳他們的這個有獎銷售的活動的同時，《工人日報》的一個不太引人注意的版面，也“悄咪咪”的刊登了一則訊息：
“近日，一臺燕京牌電視機在沉入黃河一月之久，歷經激流洗刷，泥沙衝打使燕京電視打撈上來後像個“泥蛋”，但維修人員對電視機進行了簡單修復，僅換了一下電視機揚聲器的紙盆和音圈，電視機依然影象清晰，色彩鮮豔，聲音悅耳，收視效果與出廠產品所差無幾...”
這則訊息夾雜在一大堆國際大事中顯得很不起眼，但是配圖卻很吸引眼球。
只見這組圖片一共有三張，一張是一臺滿是泥沙包裹的電視機，依稀能看到燕京牌電視機的標識，除此之外根本看不清別的。
第二張則是一個非常漂亮的美女在對電視機進行維修，漂亮且認真的女工與髒兮兮的電視機形成了鮮明的對比，令人印象深刻。
第三張配圖則是電視機維修好並正在播放節目，圖片中的電視機影象清晰，再配上旁邊笑面如花的漂亮姑娘，整個畫面溫馨而又恬靜，很吸引人眼球。
沒錯，這就是李毅打響燕京牌電視機的方案！
當然了，這並不是他首創的，而是學習人家隔壁京城電視機廠的套路。
1984年8月25日，《京城日報》報道了“牡丹彩電沉入長江”的文章，該文章詳細的報道了牡丹電視沉入長江一個月，經過一番簡單修復依舊可以正常使用的事情。
該報道一經刊發，立即引來一波搶購熱潮，直接讓牡丹電視成為了國民心目中結實耐用的代名詞。
再加上，當時國內物資匱乏，電視作為奢侈品更是供不應求，經這樣一宣傳，牡丹電視機瞬間一飛沖天，引起全國人民的搶購，排隊拿貨的盛況此起彼伏，車隊直接將電視從生產線拉走，銷售一片火爆。
到1993年，牡丹電視全年銷售60萬臺，銷售收入達12億，一度佔據我國50%的市場份額，可以說是獨佔鰲頭。
然而好景不長，隨著90年代電視的普及和生產過剩，為了清理庫存，價格戰也隨之爆發，未能及時跟進市場競爭的牡丹電視開始直線下滑，逐漸沒落。
但不可否認的是，牡丹電視機的崛起，和那場精心佈局的營銷有直接的關係。
李毅在接手燕京電視機廠之後，就一直在思考破局之道，想到這個成功案例，他便決定利用燕京電視機廠的那些庫存產品放手一搏。
雖說這個方案有賭博的成分在，但李毅經過分析之後認為，成功率還是很高的。
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