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交代完瑪莎的團隊,林克又對斯納通說:“特蕾莎?”
“我們將世界劃分幾個主要市場。”斯納通半點廢話都沒。“核心是美國,雖然競爭很激烈,但是藍湖葡萄酒的競爭力明顯更強。而且除非是再次出現禁酒令,不然就不會受到政治上的干擾。”
“第二個是市場,是歐洲。歐洲和美國的關係比較密切,而且貿易政策變數比較少。那裡擁有比美國更龐大的市場。我們所有等級的葡萄酒都能和該地區的紅酒展開競爭。”
“第三,是東南亞。因為氣候的原因,東南亞沒有本土的競爭者。而且美國那裡的政治勢力相對比較強,那裡的經濟發展也相對比較快。市場會越來越大。”
“第四是東亞,不過東亞的五個國家中,有兩個幾乎不用考慮,韓國同樣沒有本土競爭者。不過我們要進去,需要付出比較大的代價。雞盤也沒有本土競爭勢力,主要是和它們的清酒做競爭,衝突不大。只是最大的市場,中國和美國的政策變數相當大,貿易衝突在不斷加劇。我們期待明年能在中國賣出超過五百萬瓶。不過這需要政策上的穩定,那不是我們能控制的。”
“第五是南美洲。不過南美洲的本土競爭相當強。這種競爭不僅僅是品牌的競爭,可以預見當地的品牌會得到本國保護主義的支援。同時南美國家的普通人更喜歡啤酒。因為他們喜歡足球。我們沒有對南美市場抱太大的希望。”
“第六是南亞,那裡人口眾多,雖然貧困率比較高,但依然可以有所期待。”
“第七是非洲。”說到這裡,她頓了一下。“那裡我們只能說是盡人事。”
“最後是俄羅斯。那裡我們也只能是聽天由命。希望現在的代理商在他們國內的勢力足夠大。”
“具體的規劃,我們會盡快制定好發給你。”
林克等她說完,問:“你估計明年能賣出多少?”
“按照今年幾個月的銷售情況,銷量增長相當快。只要在源頭上保證品牌效應,我們希望衝擊五千萬瓶的銷量。”
五千萬瓶的銷量似乎很多。在全世界內完成雖然有壓力,但只要營銷做的好,也不是完全沒可能做到。如果能賣掉五千萬瓶,林克至少能有三十億的純收入。如果賣出的中高檔酒品多一些,他的收益會更高。
他說:“你知道,今年的葡萄酒產量更高。一些低端的酒品明年九月就能開始銷售。所以你們還需要更加努力。”
“我們會的。”
林克拍了一下手掌,笑著對所有人說:“OK。我認為你們在過去半年時間裡,都幹得相當出色。我做老闆的,也不能小氣了。特蕾莎,你的團隊每個成員,包括你在內。在過年時,可以得到獲得額外八週的薪水。你個人可以額外得到兩百萬的獎勵。其他人可以總共獲得六百萬美元的額外獎金,由你來分配!”
“woo~我想他們會瘋掉的。”斯納通笑著說。她的團隊包括她在內一共才六個核心成員,六百萬美元,其他五個人就算不平均分,每個人至少也能得到一百萬美元的獎金。
“還有瑪莎你們,同樣可以獲得額外的八週薪水。另外,瑪莎作為團隊的頭,可以額外獲得兩百萬美元的獎金,迪爾和米勒多工作了一個月,每人可以獲得一百二十萬美元。凱瑟琳和莫里斯,你們每人一百萬美元。有意見嗎?”
按照通常的做法,他應該私底下給這些職員發獎金的,不過他也沒打算做的那麼神秘。對瑪莎的這麼一個團隊,他無法說誰的貢獻更大,誰做的更多。
瑪莎他們當然沒有表示意見。這才是半年不到的,每個月超過二十萬美元的收入,他們還有什麼不滿意的。特別是林克讓凱瑟琳擔任西好萊塢傳媒的總裁,也讓他們對未來的事業有更大的期盼。至於個人獎金金額的不一致,林克也說得明白,沒人因為自己的得到的將近數額有意見。
瑪莎他們這個團隊統計到的收益比斯納通的營銷團隊大得多。但實際上,那些收益,他們並不佔主要的功勞。他們的工作只是幫忙管理,到目前文職都沒有為林克創造新的財富增長點。相反,斯納通的團隊不過創造了五億美元的銷售額。但是他們的工作確實直接為林克創造了財富。
所以瑪莎他們也不會對斯納通的團隊獲得的獎金有所不滿。
林克又說:“凱瑟琳,從過完新年,你就去上任。我希望能將團隊中的宣傳工作獨立出來。日後你負責對我所有事業的宣傳工作。同時需要配合營銷團隊和瑪莎他們的宣傳需要。必要時,你是他們團隊的宣傳顧問。有問題嗎?”