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斜。”
這時林克的點的東西也上了。她就暫時停下了。
林克聽她將廣告幾句話就說的通透，倒是對她多了一分期待，問：“如果是口碑呢？要怎麼去營造？”
“有兩種辦法。一種是急性的，一種是慢性的！”
“你說的是肺炎嗎？”
“差不多吧！”斯納通翻了一個白眼，說。“口碑，是名聲的一種，但它是名聲的昇華。口碑是無法透過廣告強行灌輸的。所謂口碑，就口口相傳產生的一種可信度更高的名聲。急性口碑，可以透過得到一些讓人關注的榮譽。向葡萄酒那樣的東西，我知道有不少的評獎活動。”
林克點頭說：“沒錯！世界上確實有不少關於葡萄酒的評獎活動。主要都是葡萄酒主要出產國舉辦的。”
“獲獎就是一種快速積累口碑的辦法。不過那樣的口碑相當的不穩定。除非你的葡萄酒能不斷獲獎。”
“那麼慢性？”
“慢慢積累二三十年時間，只做高品質的葡萄酒！當然，那也意味著低產量。”
低產量？林克不可能做到。他這時也想看看這個侃侃而談的女人，對他的葡萄酒的銷售有沒有好的見解。他就將自己那些葡萄酒的情況簡單說了，問她：“你覺得，如果那樣的葡萄酒應該如何進行營銷？”
“漢斯先生，我們連朋友也算不上，你也沒僱傭我！”
“也許你可以視作是一次面試！”
“呵呵。好像有那麼有點道理！”斯納通又是一大口的牛排。她一邊咀嚼一邊說。“你的紅酒沒有半點名氣。但是你有！”
“什麼意思？”
“將你自己和你的紅酒聯絡起來。那樣會將你的紅酒直接得到你名氣的加成。我想在美國，比你有名的沒有幾個。你的名氣相當正面，你可以給你自己的紅酒代言。當然，你不可能像那些民星做廣告那樣代言。我們可以稱其為隱性代言。”
“怎麼隱性代言？”
“那是要付費的內容！”
林克笑了笑，說：“好吧！你繼續！”
“然後想辦法拿到幾個獎，然後再請品酒師對你的紅酒吹捧。先在前期提高名氣和口碑。然後在尋求真正高階的品酒師對你最好的葡萄酒進行評價。最後你必須要堅持做一小部分的高品質的葡萄酒。只要有一瓶好酒，那麼就能對另外十瓶普通的酒具有很好的口碑加成。那就是所謂的品牌效應。”
林克沉吟了一會，說：“如果我將那些葡萄酒交給你來營銷。你有多大的把握？”
“你這麼問顯得不像個商人。真正的商人是絕對不會這麼問的！”斯納通笑了笑。“漢斯先生，你應該問我：你要怎麼才能做到你說的。那樣我才能繼續發揮。而不是蒼白地像你做保證。”
林克笑著說：“好吧！你需要什麼樣的支援，才能做到你剛才說的？”
斯納通認真地說：“我需要你給我全權！還有不少於一千萬美元的資金使用權。另外，我還需要幾個幫手。”
“成交。”
“可惜你沒帶香檳來，要不然也許我們可以喝一杯來慶祝一下。”
斯納通未必真的就是不通人情，也未必真的情商不好。她笑著說：“現在是我做保證的時候了：我保證你不會後悔今天的決定的。”
“我拭目以待。我需要你一週之內組成你的團隊，然後開始工作！”
“那沒問題。不過我還要確定一點。我的團隊不會置於瑪莎·託普森那個女人的領導之下。對嗎？”
“是的！”林克笑著說。“事實上，她建議讓你只對我負責。不過你們都是為我工作，合作在所難免。我希望你們之間的矛盾——”他頓了一下，說“我們姑且這麼說吧。我不希望你們將矛盾帶入工作。”
“如果她不會，我就不會！”
她接著又提出要招募五個幫手：“那些人都是我的手下，他們的能力我相當清楚。我認為他們有能力幫助我完成你交給我的任務。”
林克點頭說：“可以！”
“你很好說話，未來的老闆！”斯納通像是很認真地讚賞了他一句，繼續說。“他們加起來需要七十萬美元年薪。他們本來的年薪在十萬左右。我需要為他們謀取一定的加薪福利。”
“那也沒有問題。”
“另外，我希望能得到你的葡萄酒銷售額的百分之一作為年度獎勵。當然，總額不超過五百萬。這筆獎金由我來分配。如果你能同意這個條件，我明天就能辭職。”
