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“請坐,楚先生。”佛朗茨道。
“看來佛朗茨先生你是準備答應我們公司的要求了。”楚江河也不客氣,直接在一側的真皮沙發上坐了下來道。
“一套挖掘機流水線,一千五百萬買給你們公司,你覺得怎樣?”佛朗茨沒有正面回到楚江河的話,如此道。
楚江河臉色露出一絲驚訝之色,不過隨即恢復,原本自己開價一千六百萬,佛朗茨這傢伙居然還少一百萬。
要知道,剛才和位元談判的時光,位元還死咬著兩千萬不放呢。
才這麼一會的時間,佛朗茨就減去五百萬,真的是佛朗茨不想賺錢嗎?
答案顯然不可能,那麼佛朗茨之所以這樣說,肯定有他的理由。
或者說,佛朗茨可以從其他方面,把這減去的五百萬找回來,甚至更多。
“條件呢?”楚江河也直接道。
楚江河可不信,佛朗茨會沒有什麼條件,這天底下,可沒這種好事。
“楚先生你先別急,其他不止價格方面,我可以做一些讓步,對於核心專利方面,我也可以做部分讓步。”佛朗茨坐在楚江河對面,微笑道。
此前談判中,楚江河就價格方面和位元進行了洽談,對於核心技術方面,還沒有深入交談。
如今佛朗茨兩次做出讓步,讓楚江河都感到有些迷糊了,這丫的到底搞什麼鬼,之前可是寸步不讓,讓楚江河都感到很頭疼。
“請繼續,佛朗茨先生。”楚江河道。
顯然,佛朗茨有他的條件。
“楚先生,我的條件很簡單,第一,此次購買我公司的挖掘機流水線,必須一次性購買兩條,另外,就是要和貴公司簽訂一份協議。”佛朗茨道。
“協議?”楚江河重複道,看來狐狸尾巴露出來了。
對於購買兩條流水線,楚江河到不考慮,如果真是一千五百萬一條,還真可以考慮。
“不錯,就是簽訂一項法律協議,內容就是貴公司十年內,挖掘機生產的流水線和最核心的裝置,必須採用我公司製造的,不得和其他公司簽訂相應的合同。”佛朗茨道。
聽到佛朗茨的條件,楚江河的眉頭不由的皺了起來。
顯然,佛朗茨擔心汪海這家公司,會和德國其他機械公司合作,到時候ZF公司的挖掘機,在中國佔據不了多少市場。
至於佛朗茨如何賺錢,無非就是那些核心裝置,這些東西,因為汪海的公司不能製造,只能從ZF公司進口後組裝,到時候還不是對方說多少錢就多少錢。
當然,這個價錢,肯定也在汪海公司能承受的範圍內。
此前購買挖掘機減少的五百萬,從這些賣出的核心裝置裡面,很快便能找回來。
為了能儘快的賺錢,佛朗茨要求汪海這家公司購買兩條挖掘機流水線,為的就是能多製造挖掘機。
等挖掘機制造出來之後,銷售的越多,ZF公司賺的就越多。
有了這個十年的協議,應該說,ZF公司和汪海所在的公司,生產出來的挖掘機,將很快佔據施工機械市場。
而且楚江河堅信,這只是佛朗茨的第一步,接下來搞不好就是自己和國內的公司搞箇中外合資了。
想到中外合資,楚江河的眉頭,微微上揚。
“佛朗茨先生,你這個提議我還得回去給我們領導彙報,我沒法做決定。不過我以個人的名義,想和佛朗茨先生談筆交易。”楚江河突然道。
“個人名義?”
“不錯,實不相瞞,我在我們國內,也是一家公司的董事長,此次只是協助這家機械公司來談判,今天遇到佛朗茨先生你,正好想和你談談合作方面的事情。”楚江河道。
“楚先生,你讓我感到很驚訝,我現在很好奇,楚先生你想怎麼合作?”佛朗茨道。
“我的合作很簡單,你出技術,我負責開拓市場,把挖掘機、剷車之類的工程機械,在我的國家,推廣出去,佔領市場。我們組成一家合資公司,各自佔據一定的股份,你覺得怎樣?”楚江河道。
其實這也是楚江河一直想辦的事情,在工程施工當中,勘察、設計、施工,自己都有了相應的公司,雖然這些公司才組建不久,可已經成型。
對於工程單位,如今還涉及到的一塊便是機械方面,機械這一塊一直被國家壟斷,如何在工程機械方面佔據主導作用,提前佈局,一直是楚江河想做的事情。
這次陪同趙國棟等人前來德國,楚江河便想借著這