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是趙國棟坐在中間,但趙國棟已經全權委託楚江河介入和zf公司的談判事宜。
“位元先生,經過昨晚和總公司那邊的彙報,總公司對於貴公司的報價,還是覺得太高!”楚江河直接用德語,開門見山道。
聽到楚江河一開口就嫌棄價格問題,位元像是沒感到一絲的意外,道:“江河先生,這個價錢,已然是我們公司給予的最優惠價格了,而且對於中型挖掘機的核心技術,除了五項之外,其他的技術,我們公司都元嬰轉讓,要知道,這些核心技術的出售價格,就不止這些數額。”
“位元先生,如果單輪一種核心技術的價格,當然不止這個價格,這個我也承認。但我想說的是,現在我們國內,外資企業相當的少,尤其是建築施工機械方面,基本上屬於一個空白區,加上我們國內基建百廢待興,國土面積又大,對機械的市場需求,相比位元先生不會不知道,我們以這麼大的一個市場,來和你們合作,我到覺得,這片市場的價值,遠比你這幾種核心技術的價值高許多!”楚江河不緊不慢的說道。
如今國內工程機械方面,的確是一個空白區,尤其是高階施工機械,國內因為技術等多方面因素限制,沒法自主生產,唯有進口,這個時候,國外哪家公司先一步進入,佔據了市場,對往後的競爭,有著絕對的優勢。
而對於zf公司的核心技術,用楚江河的話來說,他們擁有挖掘機制造的核心技術,其他公司照樣有,但像中國這麼大的市場,卻是其他國家無法比擬的。
更何況中國正值改革開放初期,這個時候,外資企業,基本上還沒有進入國內,即便是中外合資企業,在國內也相對較少,在這種情況下,一旦佔據了市場,優勢顯而易見。
對於如此龐大的市場來說,zf公司的核心技術,便顯得不值一提了。
“而且就在和你們談判完之後,富蘭克林另外兩家機械公司,也和我們公司進行了洽談,對於你們這種中型的挖掘機流水線,他們願意一千六百萬出售,同時除了兩項核心技術外,其他的核心技術,全部轉讓給我們!”楚江河繼續道,爆出了一個大炸彈!
和德國這種暫時不瞭解中國的外國企業談判,就得真真假假,讓他們沒法判斷,亂他們陣腳。
(天津)