第550章 當然不信 (第1/2頁)
淺藍色襯衫提示您：看後求收藏（奇妙書庫www.qmshu.tw），接著再看更方便。
夏琪自然是看得穿文心窈的遮掩，不過善良的他並沒有拆穿，只是輕輕的點了點頭，“我也覺得你說的這話很有道理。”
他本就沒有把這一次的談判看得有多麼正式，畢竟雙方代表的第一次溝通，他只想先了解一下文氏對於這次談判的誠意，不過看到文心窈的狀態，他倒有些不確定自己所看到的是否真的是文氏的態度。
“那開始吧，我們今天從哪兒談起呢？”立馬文心窈便進入了狀態。
“這個問題難道不應該是我來問你嗎？合作是你們文氏主動提出的，那麼具體的合作方案和合作意向，不應該你來告訴我嗎？至於合不合作那是我的決定。”面對文心窈這樣的商場新人，夏琪雖然不想欺負她，可是還是忍不住的想捉弄她一下。
她對於談判這種正式談判也是第一次接觸，自然而然就不瞭解又如何在其中周旋，那麼這場談判的掌控方註定就是他。
“話是這麼說沒錯，可是畢竟這是一次互惠互利的合作，需要我們雙方真誠的溝通，才能達成最後的合作，是我們文氏主動找你們不錯，但並不代表你們是我們唯一的選擇，同樣的，對於我們文氏，選擇與你們合作，你們應該也是高興的吧，畢竟藉助我們也能夠大大改善和提高你們目前已經受到損傷的商業形象，所以這次談判並不是你們完全佔有主動優勢的。”
聽到夏琪的話，文心窈的也不急不緩，一副臨危不亂的樣子說道，但是事實上，她的內心是有些緊張的，這些話以及這些道理都是他的父親告訴她的，她今天也有一種現學現賣的感覺。
在聽到文心窈的話之後，夏琪只是輕輕的笑笑，看來這個談判物件的能力比自己想象中的要強一些，所以隨即他也立馬拿出了一副認真的樣子來面對文心窈。
“的確，你說的話也很有道理，所以在這樣我們彼此都需要利益的情況下，就要求我們彼此對對方開誠佈公坦誠相見，只要這樣才能做到最後合作的利益最大化，不知道貴公司有沒有這個誠意。”夏琪是很有談判的誠意的，最起碼就目前來看，他很看好這次的合作，他也很願意促成這次的合作，並不僅僅只是因為他心裡對文心窈的好感，更是為了公司的利益著想。
“很好，我相信我們能就這個問題達成共識，最起碼在這頓飯結束之後，我們可以彼此更坦誠的面對彼此，你所想要的結果，也正是我們想要的結果，互相合作，將利益最大化是我們這次專案合作開發的一個最終目的，所以我們是一定會盡我們最大的努力來配合你們所有開發專案的需要，但是前提是，你們要將整個專案策劃的流程以及技術要素市場分析資料全都向我們公開，最起碼讓我們知道專案的進度和流程。”
也許合作並不是文氏的真正目的，掌握這個市場領域的技術精髓，才是他們合作的最終目的。
聽了文心窈的話，夏琪忍不住輕輕地笑了笑。
“你笑什麼？”看到夏琪這樣笑文心窈立馬變得警惕起來。
“我還從來沒有見過你這麼坦誠的談判物件。”畢竟在談判桌上，大家都會盡量把自己的目的隱藏起來，一旦讓對方知道了你的目的，他們就會想方設法的透過利益交換來滿足你的要求，那樣你在這場談判中就並不會佔得先機，而文心窈卻一上來把自己想要的東西全都告訴了自己，那麼這場談判的主動權就會全都在他的掌控當中。
他可以根據他們的利益需求，來等價交換他們想要的東西。
“不是你說的，我們要開誠佈公坦誠相見了，我不告訴你我想要的是什麼，你怎麼知道你願不願意給呢？”文心窈並沒有覺得自己這樣的談判方法有什麼錯誤。
夏琪依舊在輕輕地笑著，他只是在想，像她這樣沒有什麼談判技巧和心思手段的人，她的父親怎麼放心讓她來談這麼重要的專案呢？她今天如果不是在跟自己談判，這次的合作，文氏一定會慘淡收場，所以他更加佩服文江天的勇氣和膽量了，不惜用整個公司的利益和未來來對自己女兒的業務技能進行培訓。
所以想到這兒，夏琪不禁覺得自己真的是一個善良的人，有這樣的一次獲利的機會，他卻並沒有想要抓住。
“的確，談判確實需要坦誠，但是坦誠的前提是保證自己的利益，你這樣直截了當的把你的目的告訴我，難道就不怕我用更大的代價來跟你交換嗎？到那個時候你們所有的談判都會進入被動。”夏琪忍不住給她上了一課。
在聽到夏琪的話之後，榮樂這才反應過來，看來自己的談判技巧確實出現了問題，只是這個時候他才後悔，好像也來
