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次日一早，藤原師實親自前來貴賓府迎接範寧，範寧在藤原師實和程清以及幾名日本官員的陪同下，乘坐馬車前往左相府正式協商，在左相府大門前，範寧見到了攝關藤原教通。
“範使君，我們多年未見了！”藤原教通滿臉笑容上前迎接。
範寧笑著行禮道：“差不多七八年了，關白的身體還和從前一樣結實啊！”
“哪裡！老了，範使君不見我頭髮都全白了嗎？”
“在我們大宋，這叫老當益壯！”
程清迅速給兩人翻譯，基本上做到了同步，兩人大笑，藤原教通又給範寧介紹了內大臣藤原信長，藤原信長便是藤原教通三子，是藤原家族的第三號人物，僅次於父親藤原教通和堂兄藤原師實，目前也是日本朝廷的第四大臣。
另外還有兩名官員是主管貿易的細川護江和主管建設的池田通，這兩人無權決定談判，但在談判完成後，涉及具體實施推進時，則由他們負責。
範寧從對方談判人員來看，便知道今天談判大頭還是貿易港口，至於勞工，對方並沒有放在心上。
藤原教通將範寧請進了左相府貴客堂，桌子有位子標識，眾人依照入座，藤原教通自然坐正位，範寧坐在左首第一位，程清今天作為翻譯，坐在範寧和藤原教通的後面，範寧正對面是藤原師實，他下面是堂弟藤原信長，然後是兩名主官。
而範寧下首則是他帶來的兩名隨同官員，一個是琉球縣丞謝駿，一個是經略府主簿趙成，另外還有負責十幾名招募勞工的從事，他們和五百士兵則留在船上，沒有上岸。
這些年，鯤州官府和日本國相處很融洽，尤其出羽國一帶的土地，宋城明確是租借，每年支付五千貫錢的代價，租借九十九年用來種糧食和養矮種馬，鯤州嚴格遵循雙方約定，沒有將宋人移民安置在出羽國，這一點給了日本朝廷面子，雙方都比較滿意。
正因為有這種默契，才有今天的談判氛圍。
藤原教通對範寧笑道：“聽說使君主政泉州，使君是打算以泉州港為基地和日本國進行貿易？”
範寧微微欠身道：“其實是兩件事情，第一是開通第二貿易港口，其次才是具體的貿易問題，不如先把勞工的事情明確下來，再談貿易。”
範寧之所以還是決定找日本朝廷主導勞工租借，主要是考慮琉球府的條件要比鯤州困難，琉球府太熱，瘴氣多、毒蟲多，勞工死亡率肯定會上升，如果讓日本朝廷來擔保，即使將來出了事情，也是由日本朝廷來背黑鍋。
其次，這也是給藤原家族一個人情，大宋招募勞工在日本很火爆，所有做過勞工的人回來後，生活都變富裕了，讓無數人為之眼紅，要知道這個時候的日本國人口有一千萬之多，勞動力極其充裕，正好可以作為大宋海外擴張的勞動力來源。
這也會給日本國帶去很大的一筆收入，符合雙方的利益。
藤原教通看了一眼侄子藤原師實，這件事他不感興趣，便讓師實去做。
藤原師實挺直一下腰板道：“我聽程君說，貴方需要兩萬五千青壯民夫和一千年輕女子，從人數上說，問題不大，但如果這件事由日本朝廷來主導，是不是需要簽署協議，明確貴方的一些責任，比如食宿、勞動強度、傷亡撫卹等等，另外日本朝廷需要一筆錢作為徵集開支.......”
藤原師實還沒有說完，旁邊藤原信長便冷冷打斷他的話道：“範使君把這件事交給朝廷，是尊重日本朝廷，否則他完全可以和地方令國聯絡，根本不需要透過我們，我看錢就免了，按照以前和鯤州的協議來簽署就行了。”
藤原師實回頭怒視藤原信長，“現在是我在發言，你有什麼意見，等我說完後你再說！”
“你是無知狂妄，我才糾正你，為什麼不聽聽範使君的想法？”藤原信長毫不客氣反駁道。
藤原教通有點尷尬，怒喝一聲，“都給我閉嘴！”
他這才對範寧道：“勞工之事已經不是第一次了，我們一直配合得很默契，我看就按照從前的規矩來做吧！”
範寧點點頭笑道：“我也是這個意思，但到處都希望我們過去招募勞工，我覺得還是由藤原家族來推薦一下，哪裡的勞工更好一點？”
範寧的意思就是把這個人情送給藤原家族，由藤原家族指定一些地方。
藤原教通明白了，他對藤原信長道：“師實負責貿易，勞工之事就交給你，就在攝津、河內、和泉和播磨四個地方招募，不用去太遠的地方。”
“父親，我明
