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馮娟正準備到其他的批發市場再看看時，幾位販賣飾品為生的姑娘走到了她駐足的攤位前。!不用老闆多做商品介紹，幾位姑娘開始暢快地挑選她們認為好賣的飾品。
女老闆殷勤地招呼著，對一位姓賀的姑娘問候道：“賀姑娘，你們進的貨這麼快賣完啦？！”
“賣完啦！”笑容可掬的賀姑娘回答道，“趙老闆，你的貨還不錯哦，我一拿到外面擺被不少人看，一個午賣完了。”
馮娟看著她們每個人身都斜跨著一個小小箱子，好地問：“請問……你們的商品都放在這個小箱子裡賣嗎？”
剛才說話的賀姑娘回答：“是呀。”
馮娟感到怪地說：“你們怎麼不找一個大點的箱子，貨進多一點，這樣你們賣得多一點。”
賀姑娘聽後笑著說：“你不懂，我們挎的這個箱子算是大的了，至少我們能夠跑得快，這樣不被人抓到，如果東西給他們沒收了，我們一天的辛苦白乾了。”
“哦。”馮娟明白了，這擺地攤也要冒風險的，心裡微微有些發毛地打退堂鼓了。但，很快轉念一想，風險歸風險，目前似乎只有擺地攤才是自己唯一的出路，因為本錢要得不多，在她可以承受的範圍之內……最終幾番心理鬥爭下，馮娟決定試試。
她於是又問：“賀姑娘，你們都在哪兒擺攤呢？”
“說不準。”賀姑娘回答她，“哪裡生意好，我們往那裡鑽。火車站、繁華的街道、公園、熱鬧的商場等地方我們都去過，運氣好一個午賣完了，運氣不好時被攆得雞飛狗跳的，一天要跑很多地方。有時說不定一分錢沒有賺著，東西被沒收了，自認倒黴。”
賀姑娘說得馮娟又有些打退堂鼓了，幸好賣小飾品的趙老闆說：
“做生意哪有不冒險的，如果這點風險都承受不了，別做生意了！在家待著，等天掉餡餅下來，這是永遠不可能的。你想要做生意得承受風險，沒有冒險精神，不是商人。”
馮娟點點頭，終於咬咬牙，下了決心。她根據自己的感覺，挑選了一批小飾品，按照趙老闆的指點，她到箱包批發市場挑選了一個只有手提電腦差不多大的箱包。她把箱包開啟，正好箱包的帶子可以挎在她的頸背，兩手臂托起，可以把小飾品完全展示出來。她的箱包裡面有很多的小掛鉤，和小飾品擺放的凹槽，她把今天進的小飾品拿出一半分別掛在或者放在凹槽裡，自己欣賞了一會兒，感到挺滿意的，直到女兒在一旁嚷著肚子餓了，她才想起了自己的肚子也餓了，該吃午飯了。
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母女兩出了荷花池批發市場，在一個較偏僻的小麵館合吃了一碗素椒面。兩人吃一碗麵，其實是馮娟捨不得花錢……為了省，竟然看著女兒吃完，再將剩面殘渣混在一起喝了，算是她的一頓午飯。
把女兒送回家後，馮娟急匆匆地揹著她的小箱子到賓河沿岸的大商場的天橋，試著擺她的地攤。
為了不被戴紅袖標的老太婆抓住，馮娟把她的小飾品展示箱子挎在身，站在賓河商場的天橋出入口處，剛剛站在那裡不久，迎來了幾個喜好打扮的小姑娘，看到她箱包內的小飾品，愛不釋手，拿起一串珠子，忙問：“多少錢？”
馮娟第一次街擺地攤，沒有經驗，隨口說：
“3元。”
“3元？我沒聽錯吧？”小姑娘懷疑自己聽錯了，“多少？”
“3元。”馮娟肯定地回答。
小姑娘把珠子反覆看了一遍，對身邊她的同伴說：“這個珠子與我們剛才在商場看到的幾乎一模一樣，商場要賣二十多塊，這太便宜了。”另外兩個姑娘也把珠子拿來反覆看了一遍，都點頭認為與商場買的是一樣的，於是在場的每個姑娘每人買了一串。馮娟心裡知道她的一串珠子進價只有0.5元錢，這麼一下她賺了2.5元。
正在洋洋得意時，賀姑娘從天橋下面走了來，她問馮娟：“剛才那一群姑娘的珠子是你賣的？”
馮娟爽快地說：“是呀，有什麼不對？”
賀姑娘告訴她：“你賣得太便宜了。”
“便宜？”馮娟驚詫地說，“我已經賺了不少了。”
賀姑娘笑呵呵地說：“你真是癩蛤蟆沒有見過簸箕大的天，這點小利把你喜成這樣？我告訴你吧，小飾品的毛利至少是進價的10倍。你剛才的那一串珠子至少要賣5元，不然你虧了。”
馮娟忍不住冒了一句：“一串賺4.5元，心也太黑了吧。”
賀姑娘說：“我們的價格起大商場相，不黑。”
