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那位‘胖頭陀’。
“副總，副總。”‘胖頭陀’呵呵一笑，主動伸出手來，說：“接下來我們省的小靈通推廣工作，也要梁總大力的支援！”
……
……
接下來一段時間，各個省市電信紛紛找上門，梁一飛幾乎就每天在和各省市的電信公司談業務之中渡過。
小靈通業務的推廣和一般商品銷售是有有所不同的，一般商品銷售，重點在於和經銷商之間的配合，和各地的經銷商談售價、折扣、返點等等工作，小靈通也有這些，但是並不是重頭戲。
由於電信準備大力推廣，小靈通也的確在市場上很吃香，所以和銷售商之間可以談的餘地並不多，基本就是飛科這邊說什麼就是什麼，甚至在一些主要城市，飛科是直接有自己的銷售網路，不需要經銷商在中間插一手。
梁一飛最重要的工作，是和各地電信談合作模式。
小靈通這種產品很有特色，它和真正的無線手機不一樣，受到地域限制很大，出了一個城市，小靈通的訊號就會有衰減，來到另外一個城市，小靈通入得就是另外一個城市的固話網路……
這種使用上的‘不便捷’性，就註定了和電信的合作，必須‘因地制宜，一地一策’。
這麼多省市，每個地方的合作方式，都有差距，有些甚至是巨大的差距，比如在濱海、杭城兩地，飛科甚至是可以在月租和通話費中分紅的，單個使用者毫不起眼，但是總量來看，這是很客觀的數字。
這種在後世近乎不合理的合作方式，可以為飛科帶來巨大的利潤。
那麼和其他城市的談判中，僅僅這一點，就值得梁一飛和整個飛科，投入巨大的精力精神，能不能分紅？怎麼分？幾天功夫的洽談，很可能為在未來幾年，直接關係到一個天文數字。
這還只是合作中的一項而已。
要說人總是得不斷進步的，但是呢，沒有好的平臺和機會，沒有合適的‘事件’，就很難有學習的機會，比如一個當大頭兵的，他再想進步，也很難真正的學習到指揮官的戰場指揮能力。
這一次，梁一飛算是‘進步’大發了，上輩子辦企業，包括這輩子之前幾年，哪裡經歷過這樣大規模長時間的談判，儘管他手下也有相關工作人員，飛科也有團隊，可是畢竟都要他帶隊，這樣連續不停的談判經驗，估計這一輩子也不會再有第二次了。
累是累，可真的能學到很多，有時候前一次談判，發現自己出了某些差錯，有某些弱點，那麼就能立刻在第二次和其他人的談判之中，去規避去改正，短時間之內暴露出了大量自己以前沒有發現的問題，又能在實踐之中，在短時間之內去糾錯。
這也是一筆巨大的收穫，練內功嘛。
梁一飛這頭談判，飛科也要不斷的組建隊伍，就這麼談著建著，各地小靈通業務雨後春筍一般開展著，97年下半年就這麼呼呼過去了。
香江迴歸，戴安娜王妃車禍，三峽大壩截流成功，乃至亞洲經融危機，一件件大事件，就這麼不知不覺的從身邊經過。
