重生燃情年代

第512章 順利脫手 (第2/2頁)

就有多大？用礦泉水和果汁換，絕對不是賤賣。”鍾淼淼振振有詞的說。

“鍾老闆，你這個話就偷換概念了。就單純的從酒店來說，全國的酒店現在難道都買的是你的礦泉水？這話你自己也不信吧。”梁一飛點了支菸，然後揮手打斷了鍾淼淼準備的開口，很直接的說：“我知道你要說未來前景，是，如果不是因為看上了未來前景，我也不可能放著好端端的保健品不做了，改行做飲料，可是未來終究沒有任何人能保證，談價格，只能在現在的基礎上來講。你這兩塊，如今的銷售額是多少？規模是多大？三株這個牌子和中華鱉精生命核能又是怎麼樣的，這恐怕不用我專門收集數字統計報表，你我大致都是清楚的吧，您覺得，對等嘛？”

當然不對等，如果已經完全對等，甚至都不用對等，只需要在一個量級上，鍾淼淼就不會主動交換，主要要求交換，自然是他看見了裡面巨大的利益差距。

尤其是中華鱉精這一塊，和目前養生堂的主業實在太過於契合，一旦能拿下來，絕對起到一加一大於2的化學反應。

為了這點，甚至可以把養生堂的長期目標都暫時朝後推一推。

畢竟，不是誰都有梁一飛這樣的先知，知道接下來很快時間內，保健品行業就會遭受來自政策的重大調控。也不是誰都像吳兵新一樣，身處其中，對政策動向極為關心，又恰好有一位能夠接觸到政策風向的背景人物，能夠提前點撥他一二。

但是從梁一飛這個話裡面，鍾淼淼很敏銳的捕捉到一些很重要的資訊。

他的確願意出售中華鱉精，同時，也不排斥把中華鱉精賣給曾經的競爭對手養生堂。

現在雙方無法談妥的，無非就是價格問題。

那就談。

……

經過兩位一把手整整一天半時間的‘激烈’談判，保健品出讓的大原則基本已經定下來，接下來就等著梁一飛和吳兵新方面前腳簽署合同，後腳華強廠和養生堂就有專門的法律人士來商談具體交換細節，簽訂另外一份合同。

大原則主要有幾條。

一個是對交換的定義。

交換物是華強廠方面中華鱉精、生命核能為主的所有五個保健品品牌，外加新到手的三株口服液品牌；養生堂方面農夫系列的果汁飲料和礦泉水。

包括：產品品牌的所有權、使用權，產品相關專利，產品的配方秘方等用於合法的‘生產出這個產品’所需的。

同時，為了確保產品能夠順利交接，繼續運營，各類產品之前所擁有的銷售渠道，也一併移交。

並不是指銷售人員和廣告渠道，主要還是客戶。

打個比方，之前中華鱉精在南江省，有若干客戶，那麼在交換之後，張松的匯德利和鳳凰新傳媒，會幫助接手的養生堂營銷部門，和這些客戶取得聯絡，以後從養生堂方面獲得產品。

反過來，梁一飛接收了養生堂的飲料系列也是同理。

此外，雙方確保，在未來三年之內，不涉足類似產品領域；華強廠不會研發生產以養生保健、提高人體各項素質等等為目標的保健品，養生堂也不會開發類似農夫果園這種高純度果汁飲料和礦物質飲用水等產品。

最後是人和機器，這方面現在也只能定一個大意向，原則上，各自消化各自之前員工，如果有員工願意去對方企業繼續從事之前工作，那麼不加以阻攔。大部分情況下，願意攜家帶口去另外一個城市的員工畢竟是少數。

最最關鍵的一點，還是交換條件。

除了各自的產品和市場渠道外，由於中華鱉精等保健品目前的市場熱度，養生堂方面以貨幣方式進行補償，總共六個億人民幣，協議完成後，一次性支付三個億，剩下三個億，分三年償還。

在這三年之中，每年中華鱉精等保健品帶來的純利潤，梁一飛個人也要進行分成。

這一點是梁一飛和鍾淼淼談判爭論最激烈，也是時間最長的。

由於基本不涉及機器、場地和人員，所以這次交換，簡單來說就是‘品牌價值’，六個億雖然不多，卻也算得上公平交易，梁一飛還要分成，鍾淼淼並不同意。

其實梁一飛也沒指望這個錢，但態度上卻很堅決。

他可不希望，有朝一日鍾淼淼反應過來，自己是在坑他，現在越顯得捨不得，將來保健品市場忽然遭遇政策風暴的時候，他梁一飛就越顯得無辜。

好說歹說，談到了三年每年5%純利潤。