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嵐韻湖最大的包廂江山國宴廳裡,燈火通明。
連梁一飛在內,28個人,在偌大的包廂裡顯得有些空蕩,但是每個人的臉,卻都洋溢著一股子明顯的熱情。
張松在週末的一大早,再次來到梁一飛的辦公室,表示,願意接受梁一飛的邀請,負責華強廠的營銷。
成立一家專業的營銷公司,取名‘匯德利商務有限責任公司’。
公司唯一的工作,是負責華強廠的保健品,包括華鱉精和未來可能存在的其他產品,在全國各地的營銷,匯德利原則,只擔任省一級總經銷商。
匯德利以進價從華強廠拿保健品,分銷之後的利潤,全額作為匯德利的利潤,並且每季度如果能完成一定的銷售額,華強廠還會有高額的返點。
完成目前的訂單之後,所有的華鱉精,由匯德利獨家代理銷售,如果銷售業績達標,兩家企業將繼續簽訂獨家合作協議,並且將可能存在的後續新保健品也交給匯德利代理。
匯德利獨立於華強廠,梁一飛佔股70%,張松佔股30%,張松出任總經理。
這種合作模式是張松沒有料到的,好處多多。
顧全了張松的面子,從法律來講,匯德利和華強廠,沒有任何從屬關係,在外人看來,梁一飛和張松,是平等合作關係;
同時,兩家公司,一家專攻銷售,一家負責生產,業務領域清晰,權責分明,都能把主要精力放到各自的核心業務;
萬一任何一家公司出現問題,不會牽連到另外一家;
在利益分配,匯德利作為總代理,從華強廠用目前稍微高一些得價格拿貨,這是出廠價,然後分銷給地方的合作商,原本出廠價和市場價之間的差價,可以透過匯德利拿回來很大一部分,而這筆錢不會進入華強廠,避免所有利潤放在一個籃子裡;
丟擲經營必要開銷等,按照股權劃分,純利潤7成,直接進梁一飛個人口袋,3成進張鬆口袋。
這麼一來,梁一飛的個人財務會徹底自由,有大筆不需要入賬的資金可用,運作便捷隱秘。
而匯德利的真正所有人,還是梁一飛,張松還是按照最初的邀請方案,是具體執行者和管理者,除了梁一飛之外的第二大股東。
匯德利成立之後,張松立刻投入了組建工作,從他之前的班底裡和梁一飛的嵐韻湖、華強廠,一共挑選了24個人,平均年齡在30歲,組成了最初的匯德利班底。
這24個人,加張松自己,一共25人,是匯德利得初始班底。
今天在嵐韻湖,梁一飛和吳三手、華強廠副總經理何新福,一共28個人,舉行了一場簽約儀式和鼓勁大會。
“老張,以後經銷方面的事,我交給你了。”
梁一飛對於張松的稱呼,不知不覺發生了變化,張哥變成了老張。
但是給予張松的尊敬和麵子,原來還要足,主席臺三個人,梁一飛、張松、何新福,梁一飛舉杯先敬張松,何新福也隨之舉起酒杯,說:“張總,以後我們精誠合作,希望你們來的訂單,永遠能讓我們來不及生產!”
張松用酒杯和梁一飛輕輕一碰,杯沿低過樑一飛杯沿三公分左右,奠定了實際意義下屬的地位,然後又和何新福平杯口碰杯,幹掉了酒杯裡的酒。
自己又倒了一杯,卻面向下面24個匯德利的班底人員。
“剛才兩位老總敬我酒,我喝了,可是這杯酒,不是那麼好喝的,何總說了,今後希望我們的訂單,讓他們來不及生產,同志們,你們大概還不知道吧,華強廠已經要擴大生產規模,目標是滿額月生產量兩千萬!換句話講,我們每個月要拿下超過兩千萬的訂單,才能做到何總的要求啊!”
頓了頓,笑道:“梁總更是說了,把市場都交給我,擔子更重了。大家知道的啊,現在這個保健品市場熱,總體份額多少呢?全國一百多個億!有三家都快突破十個億,過億的,兩隻手都數不過來!梁總把市場交給我,是讓我去跟人家十億大企業,搶這一百多個億!”
下面匯德利的24個人舉著酒杯,靜靜的聆聽張松的話。
“所以,剛才我喝的那杯酒,它不是一杯酒,而是一個承諾!這個承諾太重,我一個人抗不起來,所以,現在也敬大家一杯酒,把這個承諾,分成25份,讓你們跟我一塊來扛!”
說著,眼神一閃,語氣嚴肅,道:“今天在場的各位,要麼是跟了我多年的老夥計,要麼是年輕有為的俊才,如果願意來跟我一起扛這個承諾,那喝了這杯酒;要