穿書六零，手握超市開工廠

第157章 推銷成功 (第1/2頁)

送走湯家父女，張芊繼續自己的事業。 她先後去了饒縣的熱電廠和木材廠，和供銷社一樣，這兩家工廠負責人有同樣的擔憂，儘管嘗試了張芊帶來的鮮奶，仍然不能拿定主意。 張芊不急，留下聯絡方式，繼續去其他工廠推銷。 接下來就是鞋廠。 饒縣的振華鞋廠是當地支柱工廠，不僅生產各色布鞋，還有皮鞋、高跟鞋、三頭節橡膠底皮鞋、軍人鞋、運動鞋以及涼鞋。 每天都有大量的貨車，裝載一整車的各色鞋子，被運往其他城市。 張芊還是延續自己老套路，先找保安套近乎，然後透過保安找到負責的人，向其推薦鮮奶。 鞋廠採購部幹部聽說有人想推銷鮮奶，立馬趕了過去。 見到人，微微一愣後，便仔細詢問起來。 “我昨天到的饒縣，這兩瓶奶是我一起帶過來的，你嚐嚐看？” 張芊將包裝好的奶瓶放在保安室桌子上，讓採購幹部嘗試。 “那，我嚐嚐看。” 採購幹部面色糾結拆開奶瓶外面的包裝，再掀開上面的封口蓋，將鼻子湊在瓶口聞了聞，確定沒聞到什麼酸味，這才抿了一小口。 他閉上眼回味了一下，略帶驚喜道：“感覺味道和新鮮的差不多！” 饒縣的奶牛場一共就養了五頭奶牛，縣裡人數雖然沒有淳縣多，但也有十幾萬人。 五頭奶牛，產的奶根本不夠。 這也是饒縣政府需要從淳縣購買代乳粉的原因。 張芊笑了下，“因為我們為了確保能殺掉鮮奶中的有害細菌，特意使用了UHT超高溫滅菌技術，少了細菌，又隔絕掉氧氣，這樣的鮮奶保質期能延長七到十天。” 等有了滅菌包裝技術，保質期將延長到六個月，甚至是一年，到時候紅光鮮奶想賣去哪裡就賣去哪裡。 不過這都需要時間。 “原來是這樣。”採購幹部感嘆道。 他看了看喝剩下的鮮奶，沉吟片刻。 “張芊同志，這樣的鮮奶你們打算如何交易？” 張芊毫不猶豫道：“這樣的一瓶兩毛五，每回收一個瓶子，退一分錢，不過，如果數量太少，我們不好送。” 從紅光大隊到饒縣，直線距離差不多六十幾公里，實際上開車需要走一百多公里，這時候的路沒有後世方便，費時間。 按照交通大隊的統一運貨標準，每噸每公里需要0.19元，來回加起來差不多四十塊錢，那麼至少需要把車費賺回來，還得有些盈利才行。 聽完張芊解釋，採購幹部點點頭，又繼續問：“那麼，你們能保證運送到的鮮奶全部完好嗎？” 就現在的路況，鮮奶包裝又是玻璃材質，萬一顛簸幾下就壞了，對交易雙方來說都不好。 這確實是個問題。 張芊苦笑，“這個問題我們暫時只能採用瓦楞紙做的隔斷進行防護，也曾考慮過用塑膠的，但不能確定安全性，我們考慮再三，還是決定使用玻璃瓶。” 現在大隊每天送去城裡的鮮奶就是採用的這種辦法。 採購幹部瞭然，塑膠袋他知道，政府就經常發塑膠袋，那玩意好用，他每天口袋裡就裝著一個，下了班路過食品站就用塑膠袋裝東西。 “那麻煩你先在這裡等一下，我去和主任彙報。” 說完就帶著沒拆開的那瓶奶匆忙離開。 張芊等了不到五分鐘，就看見幹部跑過來，衝她招手。 “談妥了，你跟我來！” 張芊跟在採購幹部身後，越過人群，來到一處三層的辦公樓。 採購部在二樓，張芊進入採購部辦公室後，黑色大桌後坐著一位胖乎乎的中年男人。 看見張芊進來，他露出一個和藹的笑容。 “張芊同志你好，請坐。” 張芊坐下，淡定自若等待對方張嘴。 “是這樣，張芊同志，我們能不能提一個建議？”採購主任樂呵呵道。 張芊眨了眨眼，輕笑一聲，“當然可以。” 客人嘛，有想法很正常，能談就談，不能談拉倒。 採購部主任將手放在桌面上，“你們的奶廠既然有奶，為什麼不直接賣奶粉呢？” “奶粉只要儲存的好，能放一個多月，難道不比鮮奶更方便？” 張芊若有所思，她以前確實有想過賣奶粉，但後來因為產量問題自己放棄了。 現在奶廠的奶足夠多，她光想著賣鮮奶，倒是忘記了還能做奶粉。 君不見政府那邊光是代乳粉就賺的手軟，奶廠要是生產奶粉賣，豈不是賺的會更多？ 她腦子一下子轉了過來，眼睛亮了起來。 “主任這個意見提的好！”她臉上笑眯眯，“如果換成奶粉，純奶粉我們運送過來，一斤四十元，不知道你這邊需要多少呢？” 主任臉上的笑容立馬收了收，“能不能便宜點？我們大概需要一百斤，四十塊錢，有點太貴了。” 鞋廠有上千個工人，基本上都上有老下有小，他自家也想買點奶給孩子喝，聽說從小喝奶的孩子，不僅長得更壯實，腦子也更聰明。 一百斤？！ 張芊立馬來了精神，開始和主任細數做奶粉的不易。 一斤奶粉需要大約八斤原奶，如果只算原料，一斤奶粉原料價格不超過三塊錢，但再加上加工、包裝等程式