帶著空間穿七零，賺錢搞事樣樣行

第392章 青州罐頭廠談合作 (第1/2頁)

這次王副廠長比上次還要著急，實在是不著急不行了，他們已經感受到了南理罐頭對他們產品的壓力了。 雖然各大百貨大樓、供銷社還依然按量進貨，但是各個商業公司反饋回來的資訊已經透露出了關鍵的資訊——青州罐頭廠的罐頭開始滯銷了。 青州罐頭廠的罐頭跟以前沒有什麼差別，產品滯銷不是自身產品的問題，只不過隨著南理罐頭廠登上了日報，南理罐頭的名氣越來越大了。 很多人會因為日報的原因，去買魚罐頭，吃過的都說好，越來越多的人走親訪友都喜歡用南理魚罐頭，比較有面子。 愛屋及烏之下，南理水果罐頭的行情也是水漲船高，銷量大增。 本身魚罐頭的熱銷就已經影響到了別的水果罐頭的銷售，現在南理罐頭又銷量上漲，就讓青州水果罐頭、煙州水果罐頭的銷量受到了影響。 當然，南理罐頭廠產量不足，暫時也主要在雲州地區銷售，而煙州罐頭廠的罐頭面向的是整個北方，雲州一個地區的銷量萎縮，對煙州水果罐頭影響不大。 但是青州罐頭廠就不行了，他們的主要市場還是青州以西的雲省地區，現在雲州地區罐頭賣不動了，差不多影響了青州罐頭廠五分之一的市場了。 南理罐頭廠才建廠多長時間，滿打滿算也就才四個月，一切還是創業階段。 這要是等他們發展個幾年，產量上來了之後，覆蓋整個雲省也不是不可能，到時候青州罐頭可就沒地方賣了啊。 劉滿江帶著江小流接待了王副廠長一行，照例還是先去廠裡轉了轉。 “劉隊長，現在該叫劉廠長了，貴廠現在真的是一天一個樣，距離我們上次來才沒多久吧，這變化也太大了。” 前些日子王副廠長他們來的時候，南理罐頭廠就一個車間，十幾臺機器都擠在裡面，大部分的生產都還要靠人工。 現在罐頭廠投入生產的是兩個車間，水果罐頭車間和魚罐頭車間，兩座獨立的車間，魚罐頭車間已經安裝了一套自動化程度很高的生產線，旁邊還有空地，再裝兩條生產線都足夠了。 還有一座廠房在建，具體用途王副廠長沒有問，料想應該是新的車間吧。 劉滿江謙虛的笑著道：“這也是運氣好，拉到了一筆出口訂單，要不然我們的廠子也就是個小作坊，還是很感謝貴廠在我們建廠初期對我們的幫助，說實話，那時候多虧了貴廠的罐頭瓶。” 這些都是實情，劉滿江也不避諱說出來。 王副廠長一行人聽他這麼說，臉色也都好了很多，只要南理罐頭廠念舊情，今天的事情就好辦的多。 王副廠長也笑起來：“這說明咱們兩家的廠子有緣分啊，哈哈。” 眾人都跟著笑起來，劉滿江也笑，“那我們辦公室坐一坐，聊一聊吧。” 會議室裡，王副廠長先表明了他們的來意，就是談合作的。 青州罐頭廠希望能引進南理魚罐頭的配方，條件可以讓南理大隊這邊隨便出。 話剛說完，劉滿江還沒開口，江小流先笑了：“王副廠長，配方的事情，貴廠就不用想了，這個不可能的。” “您也知道，配方是我們廠的生命線，說是命根子都不為過，所以是不會拿出來的。” 王副廠長也是知道配方很難拿到的，但是談合作嘛，漫天要價落地還錢，萬一實現了呢。 “劉隊長，小江，那有沒有可能，由貴廠派掌握配方的人到我們那裡，新開一條生產線呢？”王副廠長又提出了新的合作建議。 江小流沉吟片刻，開口問道：“如果是這樣，罐頭的牌子呢？青州罐頭？還是南理罐頭？” “當然是青州罐頭了。”王副廠長回答道，他們的想法，還是要保住青州罐頭廠的名聲的，“我們可以每瓶罐頭給你們分利潤，現在罐頭一個是一塊錢，我們可以給你們三毛的利潤。” 魚罐頭的成本大概在3-4毛之間，一瓶罐頭的利潤差不多7毛，分給南理大隊3毛，青州罐頭廠還有4毛的利潤。 4毛的利潤不少了，一瓶青州水果罐頭的利潤，也就是4毛錢左右。 劉滿江對這個條件還是挺滿意的，他們廠現在的產能受到了原材料的限制，應付現在的訂單剛剛好，再有新的訂單，就有些力不從心了。 現在青州罐頭廠願意合作，還願意一瓶給3毛錢的利潤，這在他看來就是白拿的錢了。 不過劉滿江還是有自知之明的，這種事情他看不透，所以不拿主意，只讓江小流拿主意。 江小流搖搖頭：“王副廠長，你提的條件挺不錯的，不過我們廠有一個要求。” 王副廠長來了精神，示意江小流繼續。 “我們的要求就是，你們廠生產的魚罐頭，要用我們的商標，南理魚罐頭，別的利潤分配我們同意。” 王副廠長皺眉，其實他倒沒有特別看重罐頭商標，只不過覺得自己的廠子，生產的是南理罐頭，有些丟人。 江小流繼續說道：“我可以代表廠裡向您承諾，以後國內所有商業公司的訂單，我們都交給你們廠來做。” 這話一出口，王副廠長眼睛一下子亮了