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快到零時，甄德率突然也來了。
他徑直來到唐浩澤的辦公室。
甄德率今晚本來是無需來的。
唐浩澤見到他，就知道對方是有事情要和自己當面說。
“這麼晚來。”唐浩澤讓他隨便做，自己去倒水。“是有急事？”
“是有一些事想和你談談。另外，我最近有一些新的想法，也跟你說說。”
唐浩澤坐回自己的位置，說：“你說！”
“之前，我們談過線上商務平臺的構思。我們給企業使用者發了調查問卷。有反饋的問卷一共九千多份，從反饋回來的統計資料，願意支付一定數額平臺使用費的企業佔12%。視推廣服務質量而定的佔了31%強，視推廣效果而定的佔40%左右，完全不願意支付佔了8%。”
說到這裡，他就停住了，等唐浩澤消化這些資料。
唐浩澤聽完，尋思著說：“也就是說，我們如果開設那樣的平臺，可能最多也就是六千家企業願意支付那樣的費用。甚至可能只有一千家左右？”
“是的。”甄德率點頭說。“最壞的情況就是，那些沒有完成問卷的企業根本沒考慮要在我們網站購買那樣的服務。”
他嘆口氣，又說：“這些公司至少也是五十萬註冊資金的，怎麼連一千塊都不捨得出呢？我們又不是白吃他們的！”
唐浩澤也想明白其中的厲害了。
現在圈子網有五萬多家企業入駐，這是圈子網敢於開設商務交流平臺的基礎。所以這些入駐的企業，如果他們還想要開設那樣的平臺，這些企業使用者實際上就是圈子網的資產，不能趕走了。
但如果為那些不願意付費的企業使用者都提供服務，哪怕沒有增值服務也是一筆很大的開銷。願意付費的太少的話，這個平臺開設了實際上是增加一個虧損點。
但不做的話，不知道日後會怎麼樣。
他想了一會，說：“不是說要視平臺的服務和推廣效果定嗎？如果我們能做出效果，大概能有不少使用者願意付費吧。”
甄德率說：“我就是想著，既然他們暫時不想給錢我們就先將推廣體系做出來。將付費使用者和非付費使用者進行一定程度的區別對待。比如說，非付費使用者，我們可以提高一定的服務質量。但又有要和付費使用者有較大的差距。”
“那你具體有什麼想法？”
“我們的服務是針對客戶的自我展示。我們可以為付費使用者提供動態廣告和更大的空間。比如電視廣告剪輯片段，或者是FLASH動畫。而非付費使用者，依然只能使用平面廣告，但是我們可以給幻燈片的廣告功能。還有，我們的商務郵件和通訊資訊轉簡訊的功能，可以只給付費使用者使用。”
甄德率頓了一下，又說：“你覺得這怎麼樣？”
唐浩澤沉思了一會，說：“那樣做，確實能體現付費與非付費使用者之間的服務質量差別。但推廣效果很難讓人直接判定。”
“這也是一個問題。”甄德率微微點頭，想了一下，說。“要不我們在主頁給付費使用者提供短週期的免費廣告？”
“不行！”唐浩澤想了一下，搖頭說。“如果日後願意付費的使用者多了呢？我們的廣告位連播放他們的廣告的時間都不夠。”一旦提供了一個服務，日後就只能升級而不能取消。
甄德率一想，也還真實那樣。他苦笑說：“要不，我們先將這個功能上線，等效果出來了，自然會有更多的使用者願意付費。”
唐浩澤依然搖頭，說：“現在做企業黃頁的企業不少，如果我們先行推廣了，我們的使用者群體會不會轉到競爭對手那去？這個問題，我們必須要考慮。”
甄德率暫時想不到更好的辦法了。
在沉默中，唐浩澤沉思了一會，說：“我們再做一個產品推薦主頁。只要是付費使用者，可以提交三種產品的資訊上傳到我們的資料庫，供網站內的所有使用者搜尋。這也算是一個推廣服務。”
“這個可以做。九百萬的使用者，也算是一個不小的客戶群體。”
“你說的沒錯！”雖然九百萬使用者的數量並不算很多，但唐浩澤並不妄自菲薄。圈子網的使用者，絕大多是真正能掏錢包的消費者。在這樣的群體中做廣告，效果未必就差了。“我們只提供產品搜尋。只要使用者對某一類產品感興趣，就能透過我們的網站查詢。”
“那就這麼辦。我們的使用者雖然不多，但非註冊使用者在我們圈子網的流量每天也超過一千八百萬。現在還主要是集中在瀏覽個人空間，但這些
