工業之王

第757章 安全性賣點 (第2/3頁)

可如果就這樣放棄“滑移裝載機”這塊潛力巨大市場的話，“傑西博公司”又很不甘心。

別的不說，光是全世界這個“滑移裝載機”的市場，每年就有十多億美元。隨著全球各個國家基礎設施建設的加快，這個數字還在高速增長之中。

作為工程機械製造行業的兩大巨頭，“傑西博公司”是怎麼也不願意讓“卡特彼勒”一直壓在頭上。

搞明白這位班福德董事長的想法，趙國陽就知道這合作的事兒基本上穩了。

他微微一哂，淡然開聲道：“班福德先生的意思我很清楚。事實上，假如是我的話，也不可能坐視這樣一個強大的對手獨佔這麼大的一塊市場！”

聽了趙國陽的這番話，對他比較瞭解的克萊門特眼睛一下就亮了起來。

他是知道這位年輕的趙總一向不會無的放矢，說些沒用的話。

他既然這麼說了，就一定有解決問題的辦法。

想明白了這一點，克萊門特就連忙開聲發問道：“趙總，您是不是在這個專案上，有什麼不一樣的見解？能夠助我們‘傑西博公司’壓下‘卡特彼勒’一頭？”

克萊門特說完之後，班福德就立刻來了精神。

他滿臉希冀的看著對面的趙國陽，連聲詢問道：“趙總，您真的有辦法？”

趙國陽沒有賣關子，他平靜的點了點頭道：“班福德先生、克萊門特先生，關於這個‘滑移裝載機’，我確實有一些自己的想法！”

聽了他這番信誓旦旦的話語，“ss公司”方面的幾個重要人物，也都是悚然而驚。

趙思妍張大了嘴巴，一副不可置信的樣子看著趙國陽。

李兆和比她也好不到哪兒去，一副見了鬼的模樣。

默默組織了一下語言，趙國陽就慢條斯理的開聲道：“我是這樣考慮的。既然‘卡特彼勒’的這款滑移裝載機，在零部件的磨合上已經做到了極致，那咱們就沒必要在這方面和他們去耗了……”

趙國陽伸出一根手指，舉例道：“事實上，滑移裝載機除了效能之外，顧客最為關心的問題，應該就在安全性上了！”

“假如我們能夠在安全性這一條上大做文章，使之成為產品的賣點。那麼即使在一開始的時候，咱們的產品可能競爭不過對方；但是隨著時間的推移，咱們的後程力量，是要大大超過對方。”

“畢竟，在效能差不多的情況之下，安全性就成了客戶唯一的對比方向！”

“安全性？”聽了到這裡，班福德的眼睛就漸漸眯了起來。

確實，“滑移裝載機”因為主要工作的場所，都是人員、裝置比較密集的地帶，稍有失誤，就很容易引起事故。

如果能夠在“安全性”上壓制住老對手，無疑會是一個很有效的賣點。

只是，這個“安全性”到底該如何提升呢？

班福德猶豫了一下，剛準備開聲詢問，旁邊的克萊門特已經先一步幫他將話給問出來了。

克萊門特雙眼發光的看著趙國陽道：“趙總，我知道您是搞技術出身，設計能力非常強。但要說安全性方面，您也有辦法輕鬆完全對‘卡特彼勒’這款產品的碾壓嗎？”

趙國陽聞言，平靜的笑了笑，慢慢點了點頭。

“克萊門特先生，如果我沒記錯的話，‘卡特彼勒’的這款kt259b3，應該是採用的傳統的雙臂前窗進出駕駛室的方式吧？”

趙國陽這個問題問出來之後，克萊門特就是微微一怔。

不過，他很快就點頭應道：“對對對，確實是這樣的。‘卡特彼勒’的這款滑移裝載機，雖然有不少的技術創新，但是這方面確實沒有變化！”

趙國陽“唔”了一聲，點了點頭，然後直接在自己的本子上勾畫起來。

看著他下筆如飛的樣子，對面坐著的“傑西博公司”的一行人就是面面相覷。

一個隨行人員忍不住低聲問道：“這位趙總到底是在畫什麼呢？就這麼把咱們董事長和技術部長晾在那兒了？”

另一個隨行人員不解的搖了搖頭，答道：“不太清楚，可能是技術上的一些創新吧？”

班福德和克萊門特二人也被趙國陽的動作搞得有些摸不著頭腦，二人互換了一下眼神，都是一副茫然之色。

不大一會兒，趙國陽已經完成了塗塗寫寫。

他直接將筆記本轉了一百八十度，然後推到班福德、克萊門特二人的面前。

“諾，克萊門特先生，您