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三天後
張孟談在前廳接待莊豐和劉肥皂的到來。
莊豐先起身，彙報了關於香皂這方面的成果。
“男爵大人，您所要求在五個城市都設立銷售點的事情，我已經安排好了。每個銷售點我安排了兩個人，銷售點所用的商鋪都是現買的，就在城市高檔商業區。就差將香皂送到店面了。”
“莊豐老師做得不錯，劉肥皂先生你呢？”張孟談轉而看向劉肥皂。
劉肥皂將兩個不同的盒子放到了張孟談面前的桌子上，“男爵大人，這兩個盒子是我按照您要求不同的檔次所打造的。這個普通一點的盒子，就是我們用最常見普通的木頭打造的，沒有什麼花紋。成本非常便宜，只需要付出木匠的工錢，和木頭的價格。”
張孟談將普通的木盒子拿在手裡，盒子還比較粗糙，只是簡單的打磨了一番，沒有毛刺。上面也沒有旁邊那個盒子一樣刻有花紋，只是一個最簡單粗陋的盒子。在張孟談眼裡，這種東西白送他，他都不想要。
張孟談將木盒子隨意的放在桌子上，問“連盒子帶香皂需要多少成本？”
劉肥皂早知道張孟談會這樣問，所以提前就算好了。
“男爵大人，這裡面最重要的成本是製造香皂所用的豬油。像精靈蟲影響生產出的花朵，木材等其他材料都是領地上的產出，這些東西多半是沒有售賣價值的。人工平攤下來也比較廉價，一個香皂成本差不多也就一個銅板。”
張孟談盯著裝著香皂的盒子陷入了沉思，生產成本是一個銅板，運輸成本加銷售成本可以算是兩個銅板，賣到十五個銅板是五倍的利潤，也算是不錯的生意了。但是他對這盒子感到非常不滿意，太簡陋了，不符合香皂高大上的形象。
張孟談抬頭詢問：“劉肥皂，如果這個木盒子要更精緻一些，要用一個銅板的成本製造出來，你有什麼辦法嗎？”
劉肥皂陪著笑臉說：“男爵大人，您如果嫌這個木盒子不太美觀的話，我建議可以選擇給它刷上一層漆。再刻上一個字或者圖案。”
“好辦法，用一層漆使盒子變得美觀。簡單的刻畫香皂二字，可以讓人們知道，這是什麼產品。這樣做成本如何呀！”
這個成本劉肥皂沒有想過，有些回答不上來。莊豐則是說：“男爵大人，在我們的小鎮，也種有不少的漆樹。漆樹都是您的，刷漆的成本更多的是用在人工上。雕刻香皂二字，也比雕刻花紋簡單多了，木匠學徒都可以做。大概做十個盒子，才會花費一個銅板。”
張孟談高興的點點頭，對這個價格非常滿意。成本壓的是越低越好，剩下的都是他利潤。要不是太簡陋的盒子，會拉低香皂的檔次，他連這一個盒子十分之一的銅板都不願意出。
“很好，這個價格非常滿意。那麼再講講這個精緻的盒子，連香皂帶盒子需要多少成本？”
劉肥皂剛才沒有表現出他的才幹，這回可算是抓住機會了，“男爵大人，這個盒子是我找的楊森木匠特地做的。木材使用的是質地堅硬的紅木，雕刻了精美的花紋，盒子的正面還雕出了茉莉花的圖案，表示香皂是茉莉花味的。盒子用調配出的紅漆，漆過了一遍。在盒子的八個角上的圖案，都用銅絲鑲嵌，更添了一份華貴。您看怎麼樣？”
張孟談拿起精緻的盒子，翻來覆去的打量了一番。明顯比剛才那個盒子高了一個檔次，紅木做的盒子在重量上都顯示出不一般的效果。精美的花紋圖案，配上銅絲鑲嵌，顯得精緻典雅，貴氣逼人。用來包裝一款高檔產品，絕對是不二的選擇。
當然，沒有用金絲鑲嵌有些不符合張孟談的心意，但是天大地大，掙錢最大。製造精美的產品只是他的一個想法，賺取更多的錢財才是他的目的。如果以後需要製造更昂貴的盒子，他也不介意用金子打造。
“我對它非常滿意，說說它的成本吧？”
“男爵大人，在您的領地也有不少的紅木生長，所以這方面的成本要稍低一些。重要的是花紋的雕刻，和銅絲的鑲嵌。這都需要手藝精湛的工匠來做，而且一位工匠一天可以製作個數量也非常有限。我們給出的估算成本是五枚銅幣一個，實際上因為紅木是您的產出，根本花不了五枚銅幣。特等品香皂的製作，最重要的成本是豬胰腺，可以算作兩個銅幣。”
“原來如此，我還以為成本得需要多高呢！那價格就按上次說的來吧。一枚優等品香皂，售價為15枚銅幣。一枚特等品香皂，售價要75枚銅幣。現在有多少貨，可以立馬運到銷售點售賣？”
劉肥
