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的都是事實。但你說出這個事實的時候,忘了我們自己的家底!你嫌人家公司小,裝修公司再小也有幾個骨幹,其餘的工人他們隨時可以招的,也就說,他們再小,也比我們大。大裝修公司預算多,但人家反過來是不是又嫌我們的公司小了?畢竟,還有很多大廣告公司可以選擇。”

“是的,你說得對。”林妙點頭表示接受意見,你比別人還小,有什麼資格嫌棄別人?

夏以南接著分析:“因為我們自己的公司小,無法與4A廣告公司爭大餅,所以我曾多次在公司的碰頭會上反覆強調,我們的目標市場就是照顧那些4A廣告公司忽略的客戶。”

“夾縫生存法則?”

“是的,但4A公司的市場氛圍不見得比我們寬鬆,他們有他們的夾縫,只是在另一個平臺罷了。我曾總結出4A公司的幾大流弊,並且列印成文字,我看看包裡有沒有,有就給你一份。”

“嗯”,林妙只能感嘆,讀哲學的人果然不一樣,什麼都喜歡上升到理論層面。

夏以南在公文包裡翻了一通後說:“沒有,這個先不管它我們接著剛才地講。”

“好的!”

夏以南於繼續“指點江山”:“我們想求生存,就要克服這些流弊,一方面爭取4A公司忽略的客戶,一方面覬覦他們得罪的大客戶。他們忽略的自然都是些小客戶,但小客戶有小客戶的價值,小客戶戶多了,就跟賣東西薄利多銷一樣,也有不錯的收益。比如你說的,小裝修公司就算請我們做文案,不過幾百塊的預算。但本市小裝修公司有多少?如果能拉到10家,就有幾千的收益了。你一家做得好,有效果,其他小裝修公司也會跟進。別說沒這種可能,同一行業的最愛攀比,互相盯得很緊的,一家公司有什麼新舉措,馬上別的公司就會知道。”

林妙飛快地記錄著,她不得不承認,夏以南分析的這些的確很有道理,小公司的廣告預算不多,但小公司本身是個龐大的數字。她突然悟到,那麼多小廣告公司能生存,依託的正是這些數目巨大的小企業小公司的存在。

但既然是職場新人,就免不了抱著一點“小廣告公司戰敗4A公司拿下大訂單”的幻想,她試著問夏以南:“經理你有沒有試著拉拉大客戶呢?”

“有,怎麼沒有?你以為我這些經驗都是書上看來的,不是,都是從無數次失敗的經驗中總結出來的。一開始,我以為仗著自己的頭腦和口才,能夠突破侷限,拉到大客戶,一筆單子就抵別人一月甚至一年。就因為抱著這樣的想法,最開始三個月我幾乎沒有收入,連員工的工資就是我媽拿錢出來貼補的。三個月後,我媽說,事不過三,以後她不會再貼,如果我還是零收入,就不如關門大吉,不然豈不成了無底洞?這樣才逼得我想辦法,最後找到一個高中同學,他在一家4A廣告公司做事,我求他給我介紹一兩個客戶救救急。他問我幾百塊的單子接不接,我一口答應了,有幾百塊總比沒有好。”

“你那同學也是,人家八百年求一回,也介紹稍微大點的給你呀。”嘴上肯定要替上司說話,但心裡,林妙也知道,同業是冤家,關係再好的朋友也不可能把自己的客戶介紹給別人,除非自己不想幹了。

夏以南搖頭苦笑道:“這幾百塊還不只是文案呢,人家還要錄影,還要刻碟子。我又特別用心,碟子都揀好的買,光這一單,是做虧了的。但世間事,冥冥中自有公平在,從這以後,境況就好起來了,有時候甚至還有人自己找上門來。當然,這種好事就跟瞎貓碰到死老鼠一樣,難得碰到一回。基本上,還是*出去拉才有。”

說起創業史,任何人都一把辛酸淚,還好夏以南沒有一直回憶下去,而是及時打住做總結報告:“大客戶不是完全沒可能,奇蹟總是存在的。但小公司如果一味在這上面下功夫,很可能出現像我那樣三個月發不出工資的情況。”

“可是,如果拉到了,就可以吃三個月啊。”新人沒那麼容易放棄幻想的。

“是的”,夏以南並不否認這點,還得意地一笑說:“今年考博之前,我就很幸運地拉到了一單,一下子把今年一年的房租稅費都解決了。要是還揹著這個,我也不可能有閒心跟你在這裡聊天了。沒壓力的感覺真是好啊。”

林妙馬上提醒他:“你還有員工的工資沒著落呢。”

她明白在上司陶醉於自己過去的成功經歷時這樣說很煞風景,但沒辦法,誰叫她是等著發工資的員工之一呢。

“這個也有著落了,我又不只做那一單,後來還接了許多小的。”夏以南心情還是

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