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何鴻的眼神亮了。
“你繼續說小子。”
6天豪點了點頭：“在商業中所有地商品賣出都遵循著一個基本原則：各取所需。商家得財而顧客得實物或實惠。雙方彼此間不會有天生的對立。但是賭場不同。賭客與賭場之間天生就是一種對立而又相互依賴地存在。賭客們贏得多了賭場就要虧錢。賭場贏得多了。賭客們又不願意。賭場賺得越多賭客們對賭場的仇視心理也就越大。即使你一再標榜公正。也難免有輸錢的人因此而怨恨賭場從而產生各種過激行為並導致對賭場聲譽的不良影響。這種相互盤剝相互依存的對立關係最終的贏家永遠是賭場因為賭場是建立遊戲規則的人。誰制定規則誰就是贏家。”
低下頭笑了笑6天豪說：“有這樣兩句話說得好：賭客們最怕什麼？最怕你賭場出老千。那麼賭場最怕什麼呢？”
6天豪緩緩的道：“不怕你贏錢。就怕你贏了就跑
何鴻呆了一下。他沒有想到6天豪對賭場經營地根本性質竟然瞭解得這麼透徹。那句不怕你贏就怕你贏了就跑的話不是別人說地正是何鴻自己說的。
他雖是賭王卻從不上牌桌參賭。他最愛說的一句話就是：“我與天下人豪賭又何必上賭桌進行個人的表演。”
“小夥子你說得不錯。不過我還有些弄明白你到底想說什麼。”
6天豪很是神秘的笑了笑：“何老其實……個真正的商人對嗎？”
這句話一說出來何鴻不由深深地吸了一口氣。他開始明白了6天豪所指。
這個他面前的年輕人此刻正站在商業的角度來為他考慮問題。他重新詮釋了博彩業經營問題的核心—博彩業或者依然屬於商業的部分組成但擁有它的主人卻從來都不是一個真正的商人從來也沒有真正從商業角度上來考慮問題和解決問題。
一直以來對於拉斯維加斯人的“入侵”何鴻其實都抱著一種異常的憤怒。
澳門是他的他很難容忍有別人跑到他的地盤上來搶食的。
然而真正的商業從來都是在競爭中成長的。沒有競爭核心的商業是不健全的商業。
何鴻雖然精明但他畢竟已經不屬於這個新的時代。時代在變博彩業也在變。要想適應這個不斷變化的時代惟有一種眼光才能做到。
商人的眼光。
“你想告訴我什麼？”何鴻問。
“我想說得其實很簡單。葡京賭場需要做一些改變了；一些經營手法和服務上的根本改變；一些符合現在這個時代的潮流的改變；一些能跟上時代腳步的改變。”
“說。”。=▋
單一的盈利模式已經不再符合時代需要。反而是I面更符合現代盈利標準。”
“你的意思是以博彩業為吸引客源的主題打多種經濟牌？”何鴻聽得大感吃驚。這就是說今後的賭場將不再以賣籌碼為主要盈利模式。其他一切相關業務都要因此而大幅度的帶動起來。當然要做到這點先就必須降低賭場的盈利標準。比如說降低原百分之五的抽水提成。
這對任何一家賭場來說恐怕都是不可思議也不可接受的一件事。不過何鴻感覺眼前的年輕人敢這麼說就一定有他的把握。
“這只是其中一點。我並不提倡降低抽水以吸引客源除了降低自身收益提高經營風險之外。更會帶來無意義的惡性競爭以及同行擠兌。但是相應的拿出更多的錢做出更多更好的周邊服務卻還是可以的。比如說……用某種措施讓每一個賭客都感覺到來葡京賭場賭錢贏錢的機率要遠比其他賭場高得多。”
6天豪很是巧妙地用了“我們”這個詞。但是何鴻的注意力卻被6天豪的那句“讓每一個賭客都感覺來葡京賭場賭錢贏錢的機率要比其他賭場要高得多”這句話深深吸引住了。
他說：“很有意思。你說說看該怎麼操作？”
“很簡單。我們可以搞‘每日一星’活動。只要我們每天挑出一個在賭場贏錢最多地人給予重獎。然後要求他自己出錢在報上為我們做廣告就行了。”
何鴻的腦子立刻炸了。
精巧的主意往往並不複雜。最重要的是它完全合乎大眾的心理。
同樣是獎每日一星的獎勵別出心裁卻能起到以下幾個特殊的效果：
一：重獎贏錢者可以極大的宣傳賭場本身。
二：以一種特別地感官刺激帶給賭客們這樣一種心理：某某今天又在該賭場贏了二百萬該賭場為此又特了一百萬的獎金。這等於是說賭場方面正在鼓勵你贏錢可以極大的淡化那種被賭
