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唐小寶和董雅麗離開辦公室的時候,林蔓莉已經在徐海燕的帶領下逛完了仙宮農場。她看到董雅麗的時候得意一笑,才耀武揚威的走進了巧繡坊。
董雅麗雖然生氣,不過並沒有表現在臉上,而是詢問這個巧繡坊到底是做什麼的。當得知這是純手工刺繡的作坊之後,便眼前一亮,詢問起了具體的產品。唐小寶也沒有隱瞞,把現有的產品都解釋了一下。
“那我一會兒也去參觀一下,順便看看有沒有喜歡的。”董雅麗盈盈一笑便徑直向前走去,還詢問起仙宮農場的規模。當得知這裡周圍的一百二十畝地都是屬於仙宮農場之後,更是暗暗咋舌,沒想到唐小寶年紀輕輕就有這般實力。
這一番閒逛之後,董雅麗也瞭解了一些仙宮農場的發展方向,看向唐小寶的眼中也從原來的想試試他的功力轉變成了欣賞。
同時,董雅麗也發現了一個新的情況。
這些貌似沒有多餘的產品需要經過其他途徑銷售的,若真是那樣做了,就和唐小寶的初衷產生了衝突,簡直是吃力不討好的活兒。
這次,的確讓林蔓莉撿了一個大便宜!
不過董雅麗不準備就這樣善罷甘休,而是想殺一個回馬槍,打林蔓莉一個措手不及,好好殺殺她的銳氣。故而,董雅麗打算藉助唐小寶之前丟擲的橄欖枝,好好給林蔓莉上一課。
“小寶,你的產品的確有市場優勢,可也不能忽略了包裝。如果你想長期經營,就一定要有自己的特色。不管是銷售態度,還是店面裝潢,以及工作人員的穿著打扮,都要給人耳目一新的感覺,讓人看到這個店鋪的第一眼,不是詢問他的品牌和售價,而是順理成章的購買。”董雅麗整理了一下思路,便開始傳授經驗了。
“同時,你還要建立一個完整的銷售機制。比如產品出現質量問題,你要如何應對;是否採取錢款積分制,有沒有充值卡的活動,以及促銷活動等等。”董雅麗略微停頓了一下,又繼續補充道。
唐小寶雖然沒吃過豬肉,可是也見過豬跑。再說了,商場的活動也就那些調調,萬變不離其宗,最終目的還是盈利。可是隔行如隔山,這種事看起來簡單,可真正實施起來就不是說說那麼簡單了。
接下來,唐小寶又請教了一些細節上的問題,董雅麗也沒有遮掩,給了唐小寶比較滿意的答案。還說以後勤聯絡,有什麼不懂的事情可以直接詢問。雖然這次的生意沒有談成,可是也認識了一個新朋友。
當兩人回到巧繡坊的時候,林蔓莉正在和李雪雲商談定製刺繡旗袍的事情。李雪雲還是第一次接這種訂單,再加上林蔓莉還是唐小寶的朋友,她也不知道該要多少錢。看到唐小寶進門,便急忙道:“小寶,你和林老闆談吧。”
林蔓莉定了一款夏季旗袍,白底碎花刺繡;兩款秋冬季節的旗袍,一條繡浴火鳳凰,一條繡百花爭豔。這都是大工程,只有能工巧匠才能勝任這個任務。
“六萬一件,量身剪裁,保質保量,童叟無欺。”唐小寶說出十二字真言後,又補充道:“秋冬款的旗袍在送你兩條披肩。”
“成交。”林蔓莉想都沒想便答應下來,還高興道:“一件兒才六萬,比我媽媽前年定製的那件旗袍便宜多了。她那件雖然是蘇繡,可細節還不如雪雲姐姐繡的好。”
“阿姨那件花了多少錢?”唐小寶來了興致。
“十萬。”林蔓莉聳了聳肩,又往李雪雲的賬戶上轉了八萬元的訂金,這件事便定了下來。董雅麗檢查了一下成品,訂購了兩件睡袍,總價六萬。
幸虧這交易價格沒有讓員工聽到,不然那些婦女一定戳著唐小寶的後脊樑骨,大罵他是奸商了。
中午飯是李雪雲,徐海燕,殷舒娜三人精心烹製的農家小炒,葷素都有,十二個菜。林蔓莉和董雅麗吃的讚不絕口,也沒有再飯桌上吵架,甚至還有說有笑的交談了幾句,一副冰釋前嫌的模樣。
午飯之後,又吃了些許果盤,林蔓莉和董雅麗便提出了告辭。唐小寶每個人送了三個西瓜,三個黃金瓜,還有一籃子蔬菜。
林蔓莉座上賓利飛馳轎車後,擺了擺手,司機老張便架勢著車子緩緩離去;董雅麗可沒有司機,揮手和唐小寶道別之後,才駕駛著那輛豐田皇冠離開了。
唐小寶送走二人後,便將裝好裹肚的木盒放進了賓士越野車的後備箱裡,準備前往東湖市給趙玉琪送貨。
“小寶,你能帶我一程嗎?”殷舒娜走了過來。
“你不多住幾天了?”唐小寶滿心好奇,殷舒娜畢竟剛回來。