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現在，就是用果汁飲料來談終端的問題，他最先道：“較高的市場化程度和果汁營養健康的概念，預示著這一行業展前景十分樂觀，這也吸引了大量資金進入，競爭也將日趨激烈。對渠道和終端的爭奪是企業謀求長期競爭優勢的焦點。多年的市場培育，消費品市場及競爭手段都相對比較成熟，企業市場角逐的焦點已經表現為對銷售渠道和零售終端的掌控。合理的渠道資源結構和終端的深度分銷是企業進行區域市場密集式開的基礎。
控制和降低生產運營成本是應對各種形式價格戰的關鍵因素。果汁做為一種快消費品，價格敏感度和價格彈性都很高。價格競爭已經並將繼續成為市場角逐的選利器。如何在保證質量前提下，控制和降低生產運營成本將決定企業是否有足夠空間應對價格競爭。”
說完，老鬼把手種的檔案一合，看著肖震笑道：“老肖，其實這沒什麼好爭辯的了，物流是沒辦法的，我們在承受著物流的壓力，別人也是如此。企業市場角逐的焦點既然已經表現為對銷售渠道和零售終端的掌控。合理的渠道資源結構和終端的深度分銷是企業進行區域市場密集式開的基礎。所以，我們現在把金瑞跟我們的飲料行業相互配合，利用已經掌握的終端跟渠道，我們還是具有非常大的優勢的。”
老鬼說完，又怕說不完全，緊接著又繼續補充得說道：“金瑞公司，本來就已經擁有了一個專門的物流部門，現在只負責自身生產過程中的物流配送以及相關的倉儲業務。擁有這個資源，我們在這方面，就已經佔了優勢。”
老鬼在進步，在努力，肖震又何曾放慢過。一直以來，都是老鬼在追擊他，而他總能擊敗老鬼。不過，趙東明每次都在差不多的時候，就幫老鬼一把，至少不至於讓他輸得太難看。
而老鬼倒是鬥，志常在，從來沒有因為輸了而一蹶不振，雖然又得時候會沮喪。但是，下次再又事情的時候，他又會再次的振做，跟肖震挑戰。
肖震早有準備，淡淡的道：“中國倉儲協會對家電、電子、日化、食品等450家大中型企業的一項典型調查表明，企業自己承擔物流管理的佔26，全部委託第三方的佔52，自理與委託相結合的佔688。在被調查的正在尋求新的物流代理的企業中，其中75的企業選擇新興物流公司，219的選擇純運輸公司，31的選擇倉儲企業的企業希望新的物流公司提供綜合物流服務，286的企業希望提供幹線服務，其餘的企業希望提供分銷服務。可見，我國企業對第三方物流的市場需求潛力巨大。”
再現代這個社會，可靠具體的資料，比那些概念更加的具有說服力。單從肖震隨口而出的資料，他做的功課就知道到什麼程度。第三方物流是透過協調企業之間的物流運輸和提供物流服務，把企業的物流業務外包給專門的物流管理部門來承擔。它提供了一種整合物流作用模式，使供應鏈的小批次庫存補給變得更經濟，而且還創造出比供方和需方採用自我物流服務系統運做更快捷、更安全、更高服務水準、成本更低廉的物流服務。
從第三方物流的運做看，它可依託下游的零售企業，成為眾多零售店鋪的配送、加工中心，也可依託上游的生產企業，成為生產企業（尤其是中小型企業）的物流代理。第三方物流可幫助企業減少分銷成本，改善服務，揮槓桿的作用。
避免鉅額的物流裝置投入；迅建立覆蓋範圍廣闊的物流系統；降低物流成本；使企業更集中於核心業務的展；快獲得高質量的專業物流服務；獲得物流資訊諮詢；縮短訂單執行週期等。
對於第三方物流的作用，他不需要解釋，大家都知道，肖震繼續道：“中國的物流經過多年的展，已形成一定的規模，取得一定成績，我國貨運業的設施、裝置的保運力和作業能力成倍地增長。但從整體上看，物流服務還處於較低水平。尤其是隨著經濟的展，還有需要。就剛才老鬼說的，我們利用自己企業本身的物流，這本身就是一個弊端，企業要想展，就必須從新的定位。所以我說，終端雖然重要，但是如果想依靠原是的物流方式，恐怕已經不適應企業今後的展了。”
再老鬼看來，終端是決定金瑞或是飲料這種行業的關鍵，因為現在的成本和價格戰，已經打到了底線了。
除非是新產品，否則很難又所做為拿一個的話，再同樣的基礎上，就要去競爭市場佔有率。宣傳，終端這些，才是最後的戰場。
肖震則看好物流，認為物流沒解決前，根本談不上其他的，他買的一份調查裡提及，據業內人士普遍反映，運輸成本的上浮正是牽一而動
