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冷嘯天說：“你有許多做服裝的朋友吧？” 尤月明說：“對呀。你遇到什麼情況，跟我說說。” 冷嘯天說：“我手頭有一單出口服裝和揹包的生意，想了解服裝面料生產廠的情況，你是否可以為我介紹幾家。” 尤月明說：“這事你算問對人了。我在服裝面料行業採訪了許多年，你有什麼要求儘管提，我包你滿意。” 冷嘯天說：“謝謝尤姐！哪天叫上許姐咱們一起聚一聚，我做東。” 尤月明說：“怎麼想我們了！” 冷嘯天說：“是啊！二位姐姐，永遠是我的好姐姐。” 尤月明說：“好！我聯絡許如霞後給你電話。” 冷嘯天知道，服裝和揹包生意也是最近熱門生意，它像個圍城，原來長期從事服裝和揹包出口的2個專營公司不會放手，很多有服裝和揹包加工能力的公司也會衝進來搶這單生意。 這單生意競爭的激烈性可不一般，如果想要拿下它，就要比別人準備充足，要比別人想得更多，更遠。 冷嘯天通知公司常駐約旦辦事處的相關人員要詳細打聽該專案的所有細節，包括：標書，服裝和揹包的樣品，上次採購的價格是多少？代表團準備何時到達京城？哪個公司接待等等，越詳細越好。 幾天以後，約旦辦事處將這些細節全部傳來，樣品也寄出來了。 10天以後，服裝和揹包樣品寄到。 冷嘯天在這幾天已經捉摸出約旦服裝揹包專案的幾個關節點，主要是服裝和揹包面料的生產以及對服裝和揹包的加工成本和質量控制。 冷嘯天讓貿易部的人，提前在這些關節點上下功夫。按照樣品找到幾個專門生產服裝和布料的國營工廠報供貨價格。 冷嘯天又讓一個鄉鎮企業服裝加工廠的朋友，看了樣品，讓他們報供貨價格。結果服裝加工廠的價格比服裝專門生產廠便宜1/3。 但鄉鎮企業服裝加工廠有一個難點，就是與樣品相同的布匹，使用量很大，市場沒有存貨。必須由生產服裝面料工產廠專門生產才能供貨完成，布料價格定不下來，服裝和揹包的價格也定不下來。 冷嘯天在請尤月明和許如霞吃飯時，要求尤月明提供國內幾家生產服裝面料工廠的聯絡方式和熟人。冷嘯天聯絡他們後，請他們報相同布料的價格和生產週期。 正好其中一個服裝面料生產廠，他們曾經為外商生產過這種布匹，而尤月明剛好與該廠廠長非常熟悉，因此，工廠直接就報出價格和生產週期並提供了一些剩餘面料。 這讓冷嘯天省出很多時間，進行報價工作。 冷嘯天讓貿易部根據這些資料計算出來，我方生產的服裝和揹包的出口價格比約旦上次採購的價格便宜了1/3。 於是冷嘯天將拿到的面料讓鄉鎮企業和國有服裝生產廠各做了幾件樣品。 冷嘯天對比一下兩家的樣品，加工質量，相差無幾，鄉鎮企業的質量還要稍稍好一些。 冷嘯天認為只要選擇朋友的服裝加工廠加工服裝和揹包，價格就更有競爭力，如果得到訂單，以後會是公司長線專案。 冷嘯天讓人寄出二套加工質量稍差的樣品給四海公司約旦辦事處，讓他們向約旦有關方面提供了樣品並報了一個比他們上次採購服裝和揹包價格低一些的報價。 約旦有關方面對中國十幾家公司的報價進行比較，經過二輪篩選，選出前三名，四海公司也包括在內。 在這三家公司之中，只有四海公司能夠滿足約旦方面提出參觀工廠的要求。約旦方面最終選擇四海公司作為談判物件。 得知這個訊息，吾知道這件事已經成功一半了。 按照計劃，約旦服裝和揹包採購團隊在中國共有5天行程，只給四海公司冷嘯天半天時間談判生意。 冷嘯天深知阿拉伯人談判的特點，他們會拼命壓低對手價格，直到對手不能再降，才會同你簽約。 所以冷嘯天叫服裝面料生產廠和服裝生產廠，派出能夠拍板的負責人提前來京城一同準備這次談判，最後說好，如果約旦服裝和揹包採購團隊提出的要求低於這個價格，冷嘯天談判時有權再降10%。 2002年5月，約旦服裝和揹包採購團隊到達首都機場，他們出機場已經中午，冷嘯天從機場陪同約旦服裝和揹包採購團隊成員到下榻的酒店，請他們先休息。 晚上，由接待團隊在高階酒店設宴歡迎約旦服裝和揹包採購團隊全體成員，冷嘯天列席作陪。 第二天和第三天，在接待團隊陪同下，約旦服裝和揹包採購團隊考察了服裝面料生產廠和服裝生產廠。 由於二個工廠在外省，開車來回就用了6個小時，參觀只用1個小時。冷嘯天全程陪同。 服裝生產廠有一個展室，裡面全是幾十年中，工廠生產的各式服裝樣品。有中國的，也有外國的，冷嘯天提前放了2套約旦服裝和揹包樣品，當即被約旦服裝和揹包採購代表團給看中。 第四天下午3點，冷嘯天帶著上級配備的高階翻譯在接待團隊成員參與下開始談判。 約旦服裝和揹包採購團隊的
