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八月十八日,星空雜貨鋪正式開業。
為了讓雜貨鋪一炮而紅,乾元特意抽出時間,親自『操』刀了星空雜貨鋪的開業營銷方案,把地球上的好點子都借鑑過來,比如什麼開業大酬賓,抽獎贏好禮,辦會員享折扣,來就免費送大米等等。
這些在地球屢試不爽的營銷套路,放在禹余天,簡直就是一顆顆核彈。
經過近一週的宣傳預熱,星空雜貨鋪開業當天,平時冷冷清清的楊樓街,人『潮』洶湧,萬人空巷,雜貨鋪的門檻直接被人流踩爛。
負責維持秩序的衙役就像大海中的獨木舟,被人群擠得臉都變形了。
雜貨鋪火了!
沒理由不火。
顛覆式的商品、顛覆式的商業模式、顛覆式的營銷方案,三者組合到一起,如核彈爆炸,轟的一下,立即顛覆了青丘府商業格局。
硬生生把一條清冷的長街,變成青丘府最熱鬧之地。
青丘府百姓完全沉浸在這一場購物狂歡盛宴之中,一時間,逛星空雜貨鋪成了一種生活『潮』流。無論是耄耋老者,還是嬌俏小媳『婦』,甚或稚童,如果沒去過星空雜貨鋪,說出去都沒面子。
除了『潮』流,星空雜貨鋪也有實惠,開業折扣只是開胃菜,因為規模大,薄利多銷,貨架上的商品莫不物美價廉。
『潮』流跟實惠結合到一起,想不火都不行。
…………
星空雜貨鋪火了,有人高興,就有人眼紅。
趙萬明就很眼紅,做了一輩子生意,他怎麼也沒想到,趙氏商會在青丘府的龍頭地位,就這般莫名其妙地喪失了。
輸的稀裡糊塗。
但仔細研究星空雜貨鋪的運作模式之後,趙萬明又不得不佩服,人家玩的確實高明,有創意,不服不行。
趙萬明當機立斷,也要籌建一座超級雜貨鋪。
不建不行啊。
星空雜貨鋪就像一個黑洞,正在源源不斷地吞噬原本屬於趙氏商會的客源,照此下去,趙氏商會遲早要完。
所以,趙萬明只能有樣學樣了。
這不丟人。
只是,有星空雜貨鋪珠玉在前,趙氏商會又沒有烈酒、肥皂等拳頭產品,能不能競爭過星空商會,實在不好說。
“不管怎麼樣,先活下去再說。”趙萬明咬牙道。
…………
八月廿一,藩王府。
“八千兩,殿下,僅僅開業三天,雜貨鋪銷售額就達到八千兩,天吶,實在是太不可思議了。”這兩天,阿寧就像個瘋子,天天跑到乾元書房彙報戰績。
“知道了,知道了。”
乾元滿臉苦笑,這都在他預料之中,實在沒什麼好慶祝的,而且銷售額不等於利潤,因為開業折扣的緣故,實際賺的並不多。
只是賬面好看罷了。
見阿寧還沉浸在興奮模式,乾元決定跟她潑潑冷水,“接下來,你準備怎麼做?”
“接下來?”阿寧有些懵,“這還不夠嗎?”
“當然不夠。”
乾元搖頭,“超級雜貨鋪這種商業模式,並不複雜,別人只要稍加研究,立即就能複製。遠的不說,起碼趙氏商會肯定不會放過。”
阿寧秀眉一皺,慢慢冷靜下來,趙氏商會可是名副其實的巨無霸,真認真起來,阿寧也怕,問:“殿下,那怎麼辦?”
好不容易火了,阿寧可不希望就這樣被幹掉。
乾元道:“想要保住目前的領先優勢,首先,是要把第一家超級雜貨鋪經營的越來越好,精益求精,讓對手只能模仿,卻無法超越。”
“嗯嗯。”阿寧猛點頭。
超級雜貨鋪的商業模式說簡單也簡單,可真要完全『摸』透其中的門道,那還真不是一件容易之事,要不然在地球,連鎖超市為何最終只剩下幾個巨頭。
裡面的水深著呢。
“第二,就是要不斷擴張,持續擴充商業版圖,最終形成品牌優勢,建立良好的口碑,成為顧客購物的首選之地。”乾元說的其實就是連鎖經營。
“那,把雜貨鋪開到縣城去?”
乾元搖頭,“縣城的市場規模太小了,裝不下超級雜貨鋪,只有府城以及郡城,才是星空雜貨鋪的目標。”
“這,太快了吧?”
阿寧還是很擔心,這邊才開張呢。
乾元道:“沒說現在就幹,但是從現在起,必須要有一個清晰的規劃了。遠的不提