遍地滄桑提示您:看後求收藏(奇妙書庫www.qmshu.tw),接著再看更方便。
在在一個月的工資,只有四十來塊錢,賣上四塊表,就能賺上一個月的工資。
東西是好東西,不用自己出本錢,一手交錢,一手交貨,對於客戶也沒有什麼風險。
這樣的好事兒,兩人豈能不幹?
“給他們十塊錢,是不是有點兒高了”?
“是有點兒高,不過,第一次合作,總要給他們點兒甜頭不是?電子錶也好,麥克鏡也好,幹不了多長時間,很快就會有別人模仿,等到這一行賺不了多少錢,咱們就幹別的產品,那個時候還用得著他們”。
“哦,我明白了,就是要始終牽著他們走”。
“用他們,咱們可以省時省力,效率會大大提高。別人一千塊錢進一次貨,自己賣興許要一個月時間。咱們一千塊錢進一回貨,交給他們,興許只要兩天時間。一個月咱們能賣兩批貨,你算算,哪個賺錢多”?
這只是個資金週轉週期的問題,不過,黃天大現在還沒有這麼多的金融和財務觀念,林駒才多費了不少口舌,給他解釋。
“駒子,既然如此,為什麼不把蛤蟆鏡也交給他們來賣”?
還行,知道提出問題,就是一個好的開端。
“天大,這就要具體問題具體分析。蛤蟆鏡和手錶不一樣”。
“手錶,好人壞人都可以戴,好人戴手錶,沒人說他不正經,人們還會羨慕”。
“但是蛤蟆鏡就不一樣了。按照現在人的觀點,戴蛤蟆鏡的人,差不多都是一些社會上的小青年,他們被人們看做不正經的人。本分的人不會戴蛤蟆鏡”。
“哦,我明白了,叫劉全河和叢麗賣蛤蟆鏡,他們不會願意幹”。
“這是其一。其二,他們跟社會上那些人,不會有什麼接觸,叫他們賣,也未必賣的出去”。
“所以,蛤蟆鏡還得咱們自己賣,或者找別人賣才行”。
“對,這就叫做蛇有蛇道,鼠有鼠道”。
靠,別說的那麼難聽好不好,叫目標客戶細分,不是好聽的多?