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“這一類的，我們就要出具工程專案預算列表，比如迎賓區佈置多少，展示區佈置多少，t檯布置，全場燈光佈置，主背景，等等一些列表，透過溝通詢問新人那些要那些留下，那些更改，這樣的價格一般中等，利潤也是中等，最後的總價可以優惠10-20%”
“在這個階段不要馬上跟新人討價還價，而是選擇類似的婚禮現場影片給新人看現場效果，影片比圖片更能給新人感受到婚禮的氣氛。”
“你們第一次給顧客優惠最多給95折，如果遇到不爽快的顧客，你們可以推給方總或者我，我們會根據情況給顧客9折或88折，這樣會給顧客一種心裡和麵子上的滿足，這是老闆給的折扣，你們個人千萬不能見顧客猶豫就馬上降價，這樣反而留不住顧客，還給顧客心裡造成你的預算水分很足的印象。”
詹成停頓了一下，見大家都在用心聽接著又說道，“如果新人選擇個『性』設計，這就是私人訂製了，需要你們腦海有大量資料，會簡單的手繪，暫時遇到這樣的顧客你們推給方總或者我。”
“你們先學習一個月，一個月後我考核你們的水平，然後會把私人訂製以下的單子交給你們，方總也不會『插』手，策劃師掌握了這些就可以隨機應變了，這裡說一下不管套系的還是簡單設計和個『性』設計的婚禮都可以是主題婚禮，只要有主題的，或者新人的想的主題詞，或者『色』系，或者寓意，都可以當作主題婚禮。”
詹成說完感覺有點口渴想起身到杯水，於燃見他起身，連忙說道，“詹總，你還沒有告訴我先學什麼呢！”
“是啊，是啊！”大家紛紛說道，詹成說了那麼多，全部是策劃師洽談的基本流程，而策劃師先學什麼他也沒有講。
見於燃差不多想要壓著自己的肩膀不讓起身，詹成苦笑道，“於燃，我說了這麼久，口渴死了，你們先把我剛剛說的記下來，我喝杯水接下來繼續給你們講。”
方沐舒聞言默默的回到自己的辦公桌回憶詹成說的內容默記了起來，詹成剛剛說的，她也是第一次知道，之前都是看影片扒方案，上次飛掉的單子也是學著詹成談話的方式跟顧客溝通的，根本不知道原來跟顧客溝通還有一套學問。
於燃快速的記好了內容，見詹成在茶歇區沙發上喝茶，說道，“詹總，我記好了，接下來呢？”
真是個急『性』子，他的茶還沒喝好呢，剛想回答於燃的話，於燃自己走了過來，站在他背後在肩膀捏了幾下嬌笑道，“詹總，辛苦了，我給您捏捏肩膀，您繼續教。”
柳芯剛剛看完劇，聽到於燃的話暗道‘不要臉’在她心目中，老闆應該和沐舒姐是一塊的，因為她知道老闆喜歡沐舒姐。
李瑞和常淑慧被於燃的聲音弄出了一身雞皮疙瘩，老劉也是，公司有這個狐狸精以後的日子有的不無聊了...
方沐舒突然覺得有些不舒服，接下來詹成說的策劃師需要學什麼，她基本也知道，就懶得過去，雖然人沒有過去，耳朵還準備注意聽詹成說的內容。
詹成見大家都站著等他繼續講課，站起來說道，“大家都坐在自己位置上吧，這次我放圖片給你們講解。”
走到大廳中間的柱子邊，這裡掛了一臺電視機，正在迴圈的播放婚禮圖片。
見大家準備好了，詹成拿著電視機遙控說道，“我們學策劃師的，必須要了解婚禮佈置的專案。”
接著暫停了電視機的圖片說道，
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“首先是主背景，這是婚宴大廳舞臺上的背景，主背景檔次從低到高，分別是全布幔和紗的紗幔背景，全噴繪的噴繪背景，布幔、星空幕布和led屏，噴繪和led屏，或全led屏等等組成的led背景，還有木板，雪弗板，鐵藝等設計成立體的3d立體舞臺背景，最後是花藝和木藝雪弗板led屏等組合的大型森系背景。”
詹成每說一樣都會選擇類似的圖片給大家看，加深大家的印象，等大家聽得差不多，接著說道，“不管什麼背景，如果想要層次立體燈光絢麗，都可以設計吊頂，簡單的可以是桁架拉紗，複雜的龍門架做摩天輪花或者大水晶吊燈，架子上部帕燈，光束燈，主背景後面部大面積星空幕布。”
詹成見大家努力在記名稱，看書 .nt 連忙說道，“這些東西的名稱，你們先不要記，我等會發個文件給你們，9成的道具都有名字和圖片介紹，作為一個婚禮人，最基本要背下所有道具的名稱，和婚禮現場佈置的部位名稱，這一點絕對要
