朝令夕改提示您：看後求收藏（奇妙書庫www.qmshu.tw），接著再看更方便。
“先認識一下，我姓蔣，蔣耀玲。是華泰地產開發公司賀麟邦的未婚妻。”將賀麟邦抬出來，是為了讓林宜融更能相信她，她來找林宜融就是為了和她談合作的事，沒有堅強的後盾，林宜融怎麼會輕信她？和她合作呢。
“哦，蔣小姐，你好，我是曦融公司的法人林宜融，認識你很榮幸。”
“你的公司現在很拮据吧。”
林宜融尷尬的笑一下，“情況都讓蔣小姐看到了，我也就不隱瞞了，到現在我的公司確實有點入不敷出。”
“你知道你的弊端在哪裡嗎？”
林宜融茫然的搖搖頭，“有情蔣小姐指教。”
“你的公司店面太小了，而且租的還是這樣的商鋪的門面，根本就不適合做公司的。”夏若曦指出林宜融現在的問題，要是不能說到根底上，怕是林宜融也不可能太相信她的能力。
“我的資金沒多少，所以只能租下這樣的小門面。”林宜融苦笑著說。
“錯了，你是大錯特錯，你租這樣的黃金地帶的門面房，花的錢反而是多了。”
“哦？”林宜融一臉的疑惑。
“你應該租層寫字樓，不用太豪華的地段，你又是直接出售貨品的商家，地段沒必要太好，只要是不是太偏僻，哪裡都可以。”
“可是，那樣別人怎麼知道我們公司呢？我們根本就沒有實力花錢做廣告的。”林宜融皺皺眉說。
“你在繁華地段租這個商鋪，就有人知道你們嗎？別人都是來買東西的，哪裡會對你的家政服務公司感興趣。而且你要明白，這裡雖然是商業繁華區，可是它並不是高檔的商業區，到這裡來消費的都是二十多歲左右的年輕人，這樣的人要不是正在上學的學生，要不就是剛剛工作的上班族，哪裡有什麼閒錢來僱傭你公司的員工？即使他們知道這裡有這樣一家家政公司，他們也不會在意，更不要指望他們會幫你推薦什麼客戶。”
林宜融若有所思的望望夏若曦，有點認同的點點頭。
“你要明白你的消費群到底該是什麼樣的人。那些豪門，你先不要指望了，豪門間根本就不愁傭人的，除非你的公司做到最大，最好，讓他們清楚僱你的員工就是一種品位和層次的象徵，要不然他們是不會對你的公司感興趣的。”夏若曦繼續說下去，她要先說服林宜融，讓她對她有佩服感，然後再說別的。
“而一些平常人家，你這樣經過專門培訓的員工，對他們來說，一點用處也沒有，他們是赤腳的人，你讓赤腳的人拿著刀叉有模有樣的吃西餐，他們即沒耐心也沒這個素養。對他們來說，他們的要求很簡單，就是將他們需要讓你的員工做的事情，都做完，最好不該做的也幫他們做完，他們要的是實際效果，更現實，所以這樣的人，也不是你現在你需要的客戶。
你的消費階層，現在應該定位在白領階層，這些人有文化素養，他們有對品位的追求。而且他們的生活節奏快，根本無暇顧及家務這方面的事，所以他們才是你最大的客戶。尤其這些人的心態，他們自詡自己是上層社會的人，但是卻介乎於豪門和凡人之間。一方面高於一般人，另一方面卻是那人家薪金的高階打工者，他們一邊遊走於上流社會，另一邊又卑微在打工者的身份，所以有層次素養的傭人，對他們來說，滿足了他們下班後，從高階打工仔變成優雅高貴的主人的虛榮感和地位感。”夏若曦說到這裡的時候，看到林宜融的眼睛裡有一絲閃亮的光芒劃過，似乎是夏若曦一語驚醒夢中人。
“蔣小姐說的太對了，讓我茅塞頓開。”林宜融不無感嘆的說著。
“做公司也好，做業務也罷，首先要弄清你手裡的單子該投遞向哪一個市場，沒有確定的方向，再好的產品也只能被人無視，就像是你到回族人的面前銷售豬肉一樣，不但賣不出你的豬肉，反而會被人反虧，讓自己白白損失。”夏若曦將道理講到最淺，這樣林宜融理解起來更直觀，更容易。
林宜融頻頻的點頭，“我明白了，蔣小姐真不是一般人，一語中的。”
“你明白了你的市場，那麼就好比你已經知道該往哪裡去，去幹什麼，目的性，方向性，已經有了，剩下的就是包裝定位。就像那個見了人說喜歡吃酸杏，就說他的杏子是酸的，見到人說喜歡吃甜杏，就說他的杏子是甜的，那樣的人，是永遠都不能將他的商品銷售出去的。要準確的包裝定位，除了這些，還有就是給你的公司一個好耳熟能詳的好名字，別人一聽就知道你是做什麼的，而且只要聽一次就能記住。”
第三十一章 開始撈金 2
