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插不進話。譚斌只希望巧克力能佔她一會兒嘴,讓兩人都有個喘息的機會。
王弈接過糖盒,臉上閃過一絲歉意,〃Cherie,抱歉我幫不到你。幾個關鍵客戶,都是Ray Cheng自己在溝通,我一直不方便往深處介入。〃
譚斌失望,但仍不肯輕易放棄:〃沒關係,我只想了解一下這幾個人的基本情況。〃
王弈開口十分鐘,譚斌暗暗嘆氣,明白她不是謙虛,的確是幫不上任何忙,這一次自己竟要從零開始。
盛夏炎炎,回訪客戶成為一件苦差事。
停車場暴露在驕陽下,地面溫度至少有50攝氏度,拉開車門一股熱浪,人進去像洗桑拿。
銷售代表方芳剛出校門三年,還不太會隱藏自己的情緒,忍不住牢騷滿腹。〃這是總部Team該做的事。他們過得倒滋潤,沒有Quota的壓力,坐辦公室裡發個郵件,寫份報告就齊活兒,咱們這麼身先士卒做什麼?〃
譚斌看她一眼,淡淡說:〃方小姐,開口前請三思。〃
方芳臉紅,知道自己過分,總算收了聲。
一樣的遭遇,譚斌卻笑吟吟的,儘量讓這個過程變得愉快。走江湖的人,各有各的成名絕技,客戶關係這回事,則各人有各人的做派。
她的樣子賞心悅目,說話善解人意。客戶很樂意在工作之餘,對著紅顏知己聊聊輕鬆的話題。她自覺還當得起紅顏兩字,可是知己,那則是事主的一廂情願了。
女性做銷售的確有性別侷限,進退行止都要有足夠的分寸。客戶中最多的是四五十歲的中年男人,奮鬥十幾二十年爬到今天的位置,前途是否無量還值得商榷,個人生活卻早已定型,日常最大的調劑,就是無限的桃色幻想和有限的區域性實施。
譚斌常掛在嘴邊的一句話是:賣命可以,出賣骨氣也能商量,賣身,就不必了,MPL付不起。能修煉到今天,其中的苦澀厭倦自不必多言。她出道五年,手下還沒有擺不平的客戶。
但是這一回,譚斌遭遇了滑鐵盧。
普達總部的作風,和下面的省分公司完全不同。
集團總公司總經理魏明生,職位相當於部級,就算幾家跨國公司的CEO,想約見他也要費點功夫。
下面幾位副總,自有各公司VP級別的人照應著�