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後劃痕多了,又集中在這塊兒,再說。這不掙錢的處方,又讓魯小兵添了對修車店的信任。想到以後保養修車都可以來這兒。他接著移花接木,想到如何聚自己的人氣。魯小兵現在處起方來,不光是病大病小有錢沒錢區別對待,裡面的講究多了。對於那些基本上只來一回的過路客,要一次處方處到頭,絕不含糊。對於常來看病的老客戶,就要有所“優惠”。對他們“不掙餃子錢,只掙菜錢”。在有些人所共知的常規專案上為對方省錢,省出品牌來。在尖端專案上花他的錢。遇到住在附近的大客戶,特別是那些嘴巴長能鼓動左鄰右舍的主兒,就更優惠了。電腦洗車和手工洗車收一個價。有時你提出打吊瓶,我反而說,你燒不高,用不著打。吊瓶多打,既白花錢,又不一定有什麼好處。錢花得不多,病治得不錯。這一傳十十傳百,說他魯小兵是知人心的好大夫。
這麼一來,點名找他看病的病人就一天天多了。
一個醫生病人點名不要你,厲害。病人點名要你,也厲害。
新來乍到的生疏病人看見有人點名非要讓某大夫看病,就會上去問為什麼。問來問去,就成氣候了。魯小兵有天在報上看到老子一句話,欲將取之,必先予之,不禁會心微笑。不管怎麼說,每天方便門診處�