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來，身穿黑色外套，身材中等，氣質中流露出一種上位者威嚴的微胖中年人，更是首先進入了王崢的眼簾。
“王崢，這位就是國旅陝/西分公司的總經理錢寶書先生！”
“錢經理，這位是桃源度假山莊的總裁王崢先生！”沈冰主動給兩人介紹道。
“錢經理您好，見到您很高興！”
作為後輩，王崢首先伸出了自己的右手。
“小夥子，這麼年輕就能打拼出這麼大的一份事業，不容易啊！”錢經理上下打量了他一番後笑道。
王崢微微皺了皺眉，這可不像是談合作的口吻。不過這些細枝末節的事情，在王崢心頭一閃就過去了。
“您過獎了，以後還要跟您這樣的前輩多多學習！”
儘管，王崢踏上商場的時間還不長，但迎來送往，攀談逢迎的手腕，也已經運用的非常嫻熟了。
“大家還是坐下來談吧！”沈冰道。
“好，來，大家坐吧！”
錢寶書點了點頭，以主人的身份招呼著坐了下來。
“你叫王崢是吧？”
“對！”
“你跟沈冰是大學同學？”
“沒錯！我們大學四年都是一個班的！”
“哦！”錢寶書瞭然的點了點頭，看了沈冰一眼後，朝王崢笑道，“這麼說來你們的關係應該很好了？”
“確實不錯！”王崢點了點頭，但相比這些話題，他顯然更關心合作本身，“錢經理，我們能談談貴公司跟我們桃源山莊的合作嗎？”
“當然！”
看著老神在在，面帶微笑，臉上沒有絲毫急色的錢寶書，王崢可沒他那麼好的定力，也不想無謂的浪費時間，直接道：“如果我們跟國旅合作的話，國旅能夠接受幾折的票價，返點的話，需要幾個點？”
“那以王先生的條件，你能接受幾折的票價，又能接受多少返點呢？”
錢寶書把皮球又踢了回來。
王崢沒心思打太極拳，略作思索後道：“票價我們可以降低到六折，返點的話，以兩萬人次為基準，兩萬人以下不返點，兩萬以上返三個點，然後每增加一萬人多返一個點！合同籤一年，一年後視具體情況，我們雙方再考慮是否續簽。”
王崢對自己山莊的未來有信心，所以即便是國旅這樣的巨頭，他也不願意把合約的時間籤的太長。
“票價沒問題，一年的合約期也沒問題。不過兩萬人才返點？王先生……，你是不是對自己的山莊太有信心了？你們的知名度好像還沒出漢中吧？”
“確實如此，不過錢經理或許不知道。在春節的時候，我們山莊的旅遊總人次，已經突破了兩萬。所以，從兩萬以上開始返點並不是我們盲目自信，而是根據事實提出的條件！”王崢認真道。
“我知道！”錢寶書點了點頭，“在提議這次合作之前，我們已經調查過你們山莊的一些資料。確實，你們山莊開發的很不錯。每個月的旅遊人數都在攀升。不過，你們吸引的主要是附近的散客。而這些人去你們山莊旅遊，不可能選擇我們旅行社。而你們山莊又在陝/西省之外的地區缺乏知名度，所以我們根本無法吸引足夠的遊客去你們那裡。因此，兩萬人開始返點的條件是行不通的！”
“那你們能接受多少？”王崢皺了皺眉。
錢寶書笑了笑，伸出了右手食指。
“一萬？”
“不，一千！”
“一千？”
王崢眼中帶著絲絲怒火的搖了搖頭，“這絕不可能！”
“那就沒辦法了！畢竟我們旅行社也要考慮收入！”
“叮鈴鈴……！”
就在這時，王崢兜裡的手機響了起來。
拿出來看了一眼來電顯示，王崢皺了皺眉，“很抱歉，我出去接一個電話。”
“請便！”
點頭示意了一下後，王崢拿著手機走出了房間。
在他關門後，沈冰忍不住道：“錢叔叔，剛才你沒看到我給你使眼色嗎？”
“看到了，怎麼了？”
“看到了您還給出這麼苛刻的條件？我當初找您來的時候，不是提前跟您說了嗎，王崢是我大學同學，請您多照顧！怎麼事到臨頭，您就變卦了呢？”
“我這怎麼是變卦呢，剛才我不過是試探一下他的定力而已！而且，現在不是還在談嗎？”
“那待會他回來，你可別再提這麼苛刻的條件了？”
