第9部分 (第3/4頁)
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顛一顛也睡不踏實，好象剛閉眼就到了洛陽。下了車好象是凌晨五點多，小陳守著模型在車站等我，我去找計程車，剛出了站，一個北方漢子就迎著我走來，我心裡正發毛呢，人家出聲了：“大姐，要打車不？”
這個漢字少說也有四十歲，他喊我大姐？我怒目而視，他反倒更熱情了：“大姐，你保證公道的。大姐，我的車就在前面……”
證實了他的車的確是輛正規的計程車後，我帶著他去找小陳，這個彪形大漢見了小陳第一句話就是：“大哥，我來幫你拿！”
我和小陳對視了一眼，彼此都找到了心理平衡。
在車上，和司機聊開了，我說：“你們這怎麼見誰都喊大姐啊？”
“透著客氣唄。”
（七十九）
到了酒店簡單洗漱一番天已大亮，休息一下，去餐廳簡單吃頓早飯就直奔明大公司。
到了明大傻了眼，這家公司在一幢舊樓裡，我們需要去的部門在五樓，而且沒有電梯。細胳膊細腿的小陳將模型搬到三樓已經是滿頭大汗，直喘粗氣，他不顧自己西裝革履的光輝形象，就往樓梯上一坐“歇會歇會！”
我看看錶，與客戶約會的時間已經到了，趕緊把他拉起來：“走走走，我們兩人抬！”我們倆一左一右使出渾身的勁終於把模型端到了四樓，眼看就要順利了，突然我腳下一崴，鞋跟斷了。
我想學電影女主角瀟灑的將另一隻鞋的鞋跟給掰下來，無奈另一隻鞋子的質量實在太好，我使多大勁也沒能成功。“我來！”小陳很英勇地接過我的鞋，弄得一手灰硬是沒能掰斷。沒辦法，我只好高一腳低一腳的去見客戶！
好在正個談判時間都是在會議室裡坐著，對方是個老奸巨滑的傢伙，恨不得我們將機器白送給他。“同樣的貨，鄭州那邊廠家的價格要比你們低20％！”
“童總，我們的產品無論是穩定性還是科技含量都超過人家，而且我們還提供三年的保修，貨比三家才知道誰是最好的。”其實無論是賣什麼，說得都是跟菜市場賣菜差不多的話。
“你說的這些我都會考慮，價格方面呢？這是最關鍵的。”
“對不起，這已經是我們公司的最低報價了，也是為了開啟河南市場總公司特批的。如果再低，恕我直言，可能我們就沒辦法合作了。”不能讓，如果接近價格底線，那麼我們一毛錢提成都拿不到，這麼辛苦就白費了，我還搭上一雙鞋。
“如果是這樣，那就算了吧。”對方看著我。
我心裡小鼓打得那叫一個緊，實在拿不準是否該降下那最後1％的點，小陳看起來也很緊張，他輕輕踢了我一腳，不知道他究竟想提醒我降還是不降。
算了，我心一橫，說道：“那真遺憾。”順勢合上面前的筆記本，“跟童總商量一下，模型先放在貴公司，我們晚點找人來拖。這傢伙，實在太重了。”我故意拖延時間。
果然，就在我們站起來之前，對方又開口了，語氣有點抱怨：“你們還是不誠心想做我們的生意呀！”
我一聽，嘿，有戲，趕緊說：“我們千里迢迢（有沒有一千里，地理學得不好，汗！）從南京坐夜車趕來，把這麼重的模型給搬過來，我們小夥子都要累吐血了，童總，我們真很不得把心掏出來給您看看吶！”這麼一說，大家都笑了，氣氛有所緩和，小陳介面道：“是啊，我們藍姐幫著搬，把鞋跟也弄斷了！”
對方思索了一番，終於下定決心：“好，就按你們說的價格辦吧！”然後又吩咐秘書：“讓辦公室哪個閒著的小丫頭跑趟商場，幫藍小姐買雙鞋。”
（八十）
中午對方招待，一頓飯吃得賓主盡，臨走了，俺還收穫了一雙嶄新的百麗羊皮淺口靴。
等不及回到南京，立即電話聯絡公司發貨，做市場的，最怕的就是煮熟的鴨子飛了。
回南京的路上，我問小陳：“談價格的時候你踢我一腳，是想讓我降價嗎？”
“我踢你了嗎？沒有啊。”小陳一臉茫然，我費了很大的勁，才幫他回憶起他的確輕輕踢過我一腳。
“噢，我是想提醒你，你那一隻鞋子的跟也裂了，估計再用點力就要斷了。”
（八十一）
正說著，接到鼕鼕的電話，“我回到南京了，張語也跟我一起來的。”語氣甜甜蜜蜜。
“他送你過來啊？”
“不是，他已經結束了青島的生意，打算來南京發展。我們不靠他家裡支援，就靠自己！”
“噢！”
