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顛一顛也睡不踏實,好象剛閉眼就到了洛陽。下了車好象是凌晨五點多,小陳守著模型在車站等我,我去找計程車,剛出了站,一個北方漢子就迎著我走來,我心裡正發毛呢,人家出聲了:“大姐,要打車不?”

這個漢字少說也有四十歲,他喊我大姐?我怒目而視,他反倒更熱情了:“大姐,你保證公道的。大姐,我的車就在前面……”

證實了他的車的確是輛正規的計程車後,我帶著他去找小陳,這個彪形大漢見了小陳第一句話就是:“大哥,我來幫你拿!”

我和小陳對視了一眼,彼此都找到了心理平衡。

在車上,和司機聊開了,我說:“你們這怎麼見誰都喊大姐啊?”

“透著客氣唄。”

(七十九)

到了酒店簡單洗漱一番天已大亮,休息一下,去餐廳簡單吃頓早飯就直奔明大公司。

到了明大傻了眼,這家公司在一幢舊樓裡,我們需要去的部門在五樓,而且沒有電梯。細胳膊細腿的小陳將模型搬到三樓已經是滿頭大汗,直喘粗氣,他不顧自己西裝革履的光輝形象,就往樓梯上一坐“歇會歇會!”

我看看錶,與客戶約會的時間已經到了,趕緊把他拉起來:“走走走,我們兩人抬!”我們倆一左一右使出渾身的勁終於把模型端到了四樓,眼看就要順利了,突然我腳下一崴,鞋跟斷了。

我想學電影女主角瀟灑的將另一隻鞋的鞋跟給掰下來,無奈另一隻鞋子的質量實在太好,我使多大勁也沒能成功。“我來!”小陳很英勇地接過我的鞋,弄得一手灰硬是沒能掰斷。沒辦法,我只好高一腳低一腳的去見客戶!

好在正個談判時間都是在會議室裡坐著,對方是個老奸巨滑的傢伙,恨不得我們將機器白送給他。“同樣的貨,鄭州那邊廠家的價格要比你們低20%!”

“童總,我們的產品無論是穩定性還是科技含量都超過人家,而且我們還提供三年的保修,貨比三家才知道誰是最好的。”其實無論是賣什麼,說得都是跟菜市場賣菜差不多的話。

“你說的這些我都會考慮,價格方面呢?這是最關鍵的。”

“對不起,這已經是我們公司的最低報價了,也是為了開啟河南市場總公司特批的。如果再低,恕我直言,可能我們就沒辦法合作了。”不能讓,如果接近價格底線,那麼我們一毛錢提成都拿不到,這麼辛苦就白費了,我還搭上一雙鞋。

“如果是這樣,那就算了吧。”對方看著我。

我心裡小鼓打得那叫一個緊,實在拿不準是否該降下那最後1%的點,小陳看起來也很緊張,他輕輕踢了我一腳,不知道他究竟想提醒我降還是不降。

算了,我心一橫,說道:“那真遺憾。”順勢合上面前的筆記本,“跟童總商量一下,模型先放在貴公司,我們晚點找人來拖。這傢伙,實在太重了。”我故意拖延時間。

果然,就在我們站起來之前,對方又開口了,語氣有點抱怨:“你們還是不誠心想做我們的生意呀!”

我一聽,嘿,有戲,趕緊說:“我們千里迢迢(有沒有一千里,地理學得不好,汗!)從南京坐夜車趕來,把這麼重的模型給搬過來,我們小夥子都要累吐血了,童總,我們真很不得把心掏出來給您看看吶!”這麼一說,大家都笑了,氣氛有所緩和,小陳介面道:“是啊,我們藍姐幫著搬,把鞋跟也弄斷了!”

對方思索了一番,終於下定決心:“好,就按你們說的價格辦吧!”然後又吩咐秘書:“讓辦公室哪個閒著的小丫頭跑趟商場,幫藍小姐買雙鞋。”

(八十)

中午對方招待,一頓飯吃得賓主盡,臨走了,俺還收穫了一雙嶄新的百麗羊皮淺口靴。

等不及回到南京,立即電話聯絡公司發貨,做市場的,最怕的就是煮熟的鴨子飛了。

回南京的路上,我問小陳:“談價格的時候你踢我一腳,是想讓我降價嗎?”

“我踢你了嗎?沒有啊。”小陳一臉茫然,我費了很大的勁,才幫他回憶起他的確輕輕踢過我一腳。

“噢,我是想提醒你,你那一隻鞋子的跟也裂了,估計再用點力就要斷了。”

(八十一)

正說著,接到鼕鼕的電話,“我回到南京了,張語也跟我一起來的。”語氣甜甜蜜蜜。

“他送你過來啊?”

“不是,他已經結束了青島的生意,打算來南京發展。我們不靠他家裡支援,就靠自己!”

“噢!”

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